原标题：向外资气体巨头看齐，金宏气体探索气体TGCM供应模式
近日，苏州金宏气体股份有限公司（股票简称“金宏气体”、股票代码“688106”）发布《发行安排及初步询价公告》，即正式进入发行阶段，按照发行时间安排，金宏气体分别于5月28日、5月29日、6月1日进行网下路演。并将于6月2日进行初步询价 。
公开资料显示，金宏气体是一家专业从事气体研发、生产、销售和服务的环保集约型综合气体供应商，拥有特种气体、大宗气体和天然气三大类 100 多个气体品种，应用于集成电路、液晶面板、LED、光纤通信、光伏、医疗健康、节能环保、新材料、新能源、高端装备制造、食品、冶金、化工、机械制造等众多领域。近年来，公司的营业收入和净利润稳步增长，发展势头强劲，营业收入复合增长率14.02%，净利润复合增长率 50.31%。产品结构中，特种气体占比逐年升高。
公开资料显示，金宏气体从大宗气体起家，自2010年在特种气体领域取得突破发展后，利用特种气体客户对多品种气体产品及专业气体运维的需求，公司的部分大宗气体也进入了该等客户的原材料体系，并成为了部分客户现场制气运维服务的提供商。电子半导体领域对特种气体和电子大宗气体的需求量相当，部分细分行业甚至对电子大宗气体的需求高于特种气体。针对电子半导体领域的客户，金宏气体以多品种的特种气体为敲门砖，在成为特气供应商以后，积极拓展电子大宗气体，逐渐成为客户的多品种气体供应商及气体设备运维服务提供商。
在气体设备运维管理方面，TGCM模式是大型半导体厂商普遍采用的供气服务模式，外资气体巨头拥有强大的技术实力和服务能力，下游客户对其信任度较好。外资气体巨头对TGCM模式开展较早，凭借强大的技术实力和服务能力，占据了全球半导体制造领域TGCM的主要市场。
目前金宏气体对于TGCM模式目前处于积极探索阶段，公司自2017年下半年起，陆续与江苏亨通光导新材料有限公司、江西乾照光电有限公司、聚灿光电科技（宿迁）有限公司等签订长期的项目管理合同，由公司全面运维管理客户的现场制气设备。2019年，公司还与三星电子签订协议，为三星电子提供气体供应系统全套运维管理服务。通过长期运维管理，提升了客户黏性，标志着公司业务逐步向气体综合运维服务拓展，这也是国外大型气体公司的发展路径。
与此同时，金宏气体已与国内电子半导体领域的众多知名企业建立了合作关系，例如集成电路行业的联芯集成、华润微电子、华力微电子、矽品科技、华天科技、士兰微等，液晶面板行业的京东方、三星电子、天马微电子、TCL 华星、中电熊猫、龙腾光电等，LED 行业的三安光电、聚灿光电、乾照光电、华灿光电、澳洋顺昌等，光纤通信行业的亨通光电、富通集团、住友电工等，光伏行业的通威太阳能、天合光能、隆基股份等。
以上电子半导体客户的气体原材料原先主要通过外资气体巨头供货，近年来逐渐转变为由内、外资气体公司共同供货，且多年来与金宏气体无重大产品质量纠纷，充分显示了这些客户对金宏气体产品技术先进性的认可。
除气体品种研发外，金宏气体还在气体的包装物容器处理、气体检测、气体配送、客户端使用等方面形成了自身的核心技术。依靠这些技术，公司具备了与外资气体巨头竞争的实力，市场份额逐步扩大。近年来,金宏气体的营业收入和净利润稳步增长，发展势头强劲，2017-2019年，公司分别实现营业收入8.93亿元、10.7亿元和11.61亿元;归母净利润分别实现0.79亿元、1.39亿元和1.77亿元，营收和利润规模实现稳步增长，市占率持续提升。产品结构中，特种气体占比逐年升高。
金宏气体在招股书中表示，技术方面，将继续以应用于集成电路、液晶面板等电子半导体领域的特种气体作为研发重点，未来将继续聚焦特种气体的研发生产，顺应我国电子半导体等新兴产业发展的历史机遇，努力填补高端特气领域的国内空白，提高我国特气国产化水平。在巩固和提高现有产品研发水平的基础上，继续加大特种气体的研发投入，借助于国家企业技术中心平台优势，不断提高特种气体产业化平台的成果转化能力，加快新产品的开发速度，扩大在高附加值气体领域的市场份额。
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