茅台向赴鄂医疗队员热度搞营销?茅台集团:不是我,我没有
齐鲁周刊
原标题:茅台向赴鄂医疗队员热度搞营销?茅台集团:不是我,我没有 来源:齐鲁周刊
近日,有多家媒体报道了同一则消息,贵州白酒交易所针对援鄂医护人员推出了“定向”福利,按1499元/瓶的价格对1443名医疗队医护人员直供飞天茅台酒,每人限购6瓶。
此消息一出,立即引起网友强烈反响,很多网友提出了反对意见。有网友称:“蹭热度、没诚意”,也有网友称:“真心感恩就应该直接送。”
蹭热度营销 贵州白酒交易所被茅台集团解约
此事件发生后,齐鲁周刊·山东发展网记者第一时间拨通贵州茅台集团的电话,战略管理部的一名工作人员称,“对此事了解并不多,听说政府部门已经约谈了贵州白酒交易所,具体事宜让记者问集团办公室。”
随后记者拨通集团公司办公室电话,一位工作人员明确表示茅台集团与贵州白酒交易所没有任何关联关系。该工作人员称,茅台酒肯定是从茅台集团酒厂出厂的,但是此行为并未经茅台集团授权。
记者询问发生这种蹭热度营销后,茅台集团做了哪些工作?该工作人员表示:“这时候做任何事都是越描越黑,解释有用吗?没有什么可说的,让大众自己去辨别就行了。”随后挂断电话。记者再次拨打此电话,对方接听后立即挂断电话。
记者也联系了贵州白酒交易所,工作人员称,不方便回答记者提问,相关问题会转达给营销部门,但截至记者发稿前并未收到回复。
齐鲁周刊·山东发展网记者注意到,3月27日,贵州茅台集团在官网发布公告称,贵州茅台酒销售有限公司根据《贵州茅台酒(特约)经销合同》约定,决定取消贵州白酒交易所控股子公司贵州佰酒汇电子商务有限责任公司(下称“贵州佰酒汇公司”)的茅台酒经销权并解除经销合同。
该公告解释称,此举因贵州白酒交易所近期的茅台酒营销行为,对茅台品牌形象造成了严重不良影响。
工作人员不是说茅台集团与贵州白酒交易所没有任何关联关系吗?这又是怎么回事,很显然,茅台集团此举意在与贵州白酒交易所彻底划清界限。
茅台集团与贵州白酒交易所有关系?
记者多方查询发现,这家打着茅台旗号的交易所,是经贵州省人民政府批准设立的酒类要素交易市场,提供酒类产品发行、交易、评级定价、投资融资、仓储监管等多种服务,具备登记、托管、交易、支付等服务功能。
交易所虽然在股权结构上与茅台没有明显的隶属关系,但其实来头却并不小。贵州白酒交易所共有五个股东,其中大股东是金汇财富资本管理有限公司,持有该交易所40%的股份。企查查显示,金汇财富资本管理有限公司虽然是一家中小微企业,但它的唯一股东就是知名的华创证券。
贵州白酒交易所的第二大股东是贵州恒丰伟业房地产开发有限公司,持有该交易所30%的股份。据查,贵阳花溪碧桂园物业发展有限公司持有该公司70%的股份,这家物业公司正是碧桂园的全资子公司。
一位熟悉资本市场的专家分析称,事实上,贵州白酒交易所曾和茅台集团之间存在关联关系,据测算,前者2013年约为后者带来3亿元的销售额,约占其全年300亿元收入的1%。
茅台集团于2013年曾发布公告称,子公司与贵州白酒交易所签署 2013 年产品销售合同。为进一步促进公司产品销售,公司同意控股子公司贵州茅台酒销售有限公司向贵州白酒交易所销售公司产品,由于贵州白酒交易所的实际控制人华创证券的主要股东之一为贵州茅台集团,该次交易为关联交易。
有茅台酒销售专业人士分析,按当时合同具体销售的产品为200 吨贵州茅台酒,假设全部为公司主产品53度的飞天茅台,按照彼时的出厂价计算,该销售合同将为公司带来超过3亿元的收入。
企查查数据显示,贵州茅台集团持有华创阳安股份有限公司5.16%股份,后者通过华创证券间接持有贵州白酒交易所40%股份。
另据有关数据显示,贵州白酒交易所参控股企业有五家,此次被贵州茅台取消经销权的公司——贵州佰酒汇公司,就是该所持股比例最高的子公司,持股比例达90%,另外10%的股份则为证联支付有限责任公司所有。
另外,值得一提的是,近期因疫情原因,全球资本市场剧烈波动,贵州茅台遭遇股价、酒价“双杀”。3月19日,贵州茅台收盘价时隔(2019年8月9日)223天后再次下降到千元以下,同时受疫情影响,市场上53度飞天茅台价格也跌至2000元以下。
济南一家茅台酒专家店负责人告诉记者,进入3月以来,很多电商平台都将飞天茅台酒抢购门槛降低了,把定期抢购改为每日抢购,一次可抢6瓶,抢购成功概率比之前大了,现在购买茅台酒比之前容易很多。
虽然“赠予”飞天茅台原价购买资格只是个例,但这一个例足够令我们深思:各种“搏眼球”“蹭热度”的营销活动本无可厚非,但需要警醒的是,营销与策划,不能失去“人心”。
文字/版式:董忱
初审:秦梦琪;复审:王欣芳;终审:袁超