作 者：孙巍 清华大学品牌营销研究员 著名顶层设计咨询专家 快侠科技创始人
来 源：快营销方法（ID：pinpai888）
好消息陆续传来，全国各地确诊和疑似病例新增明显下滑，打赢攻坚战的号角已经吹响，相信疫情拐点即将到来。
当务之急是在企业复工与疫情作战之间，做好阶段性有序地平衡。在严控严查疫情的同时，逐步有序的恢复安全生产，争取在3月中旬大面积恢复物流、资金流、农民工返城、有序安全复工和生产。
目前，战疫正在进入关键的新阶段，越来越多的企业经营者在关注：疫情何时结束？政府能不能帮助企业渡过难关？企业何时复工？企业如何自救？
企业界，95%的中小企业已经近一个多月没有开工了，现金流停滞，急需复工让商业链条运转起来。焦虑也增多，很多老板担心“就怕疫情没有了，企业也没有了”。
最近夜深人静的时候，经常接到压力山大的老板咨询，“孙老师，我该怎么办？我现在度过三月都很难，我快撑不下去了”。我常常给以安慰，给以思路，给以鼓舞，帮助他们保持信心。我觉得大家只要坚持到三月中旬，基本就能挺过去。
大家要对政府领导抱有信心，我们也一定能战胜病毒。现在企业老板关键要安排好节奏，渡过这阵子难关，一切就会转危为安，春暖花开。
要做到这一点，就必须避开噪音，关注三个最重要的问题：
1. 如何正确预期打赢战疫？
2. 如何正确判断复工和经济复苏期？
3. 如何把握好近期及今年的经营节奏
为了帮助中小企业渡过难关，共同打赢这场战疫，快营销与中国顶层设计研究院在结合当前的局势进展，针对企业自救做出以下七点理性思考。
我们认为，企业自救需要尽快打赢战疫，需要政府和社会支持，更需要企业理性思考和把握好节奏，在当前做好预测准确、应对果断、动员有力，保持信心和必胜信念。
1. 我们有信心3月初打赢战疫攻坚战
在中央正确领导下，快速调整策略、果断换帅，初步取得了显著的成效。有网友说：“换了领导感觉才像是真正走上正轨……现在看起来武汉慢慢找到了章法，胜利就在眼前”。
在现有防疫力量增强的前提下，全国整体确诊人数增速将进一步放缓。我们预测3月初湖北以外其他省市大概率实现确诊病例0增长，即累计确诊病例见顶。
2. 我们不要低估了新冠对经济的影响
新冠肺炎疫情对中国经济乃至全球经济的影响相比SARS爆发时期要更广更深。
清华大学互联网产业研究院产业转型顾问委员会主席黄奇帆认为，此次疫情波及范围远超“非典”，几乎涵盖了我国所有经济活跃和发达的省市。从持续时间上来看，以武汉为核心的“新冠”很可能会长于以广州为核心的“非典”。
也有相关研究及媒体报道显示，已发生和可预见的损失在乐观情景下将是一季度GDP的2个百分点。
根据乐观情景下的基准估测，全年GDP增速在5.6%左右，基本满足2020年实现全面小康的经济目标。在悲观情景下，GDP损失将达到1%。
无论各种判断和最终结果，我们都要不低估疫情影响，不悲观面对恢复生产的挑战。
3. 政府将出台相关政策措施复苏经济
今年两会或将推迟召开，无论是中央还是地方政府，都将会陆续出台“恢复经济、救活企业”的政策，主要集中在财政支持、投资拉动、金融政策和金融机构的专项资金支持，税收政策及补贴，产业政策及劳资用工等相关激励。
最近，苏州政府率先出台《支持中小企业共渡难关的十条政策》，受到了全国工商企业和社会的喝彩和点赞，重点从金融支持、稳定职工队伍、减轻企业负担三方面，具体拿出了十项举措来恢复企业生产建设。
网友纷纷留言：“苏州就是创业者的天堂，政策的及时雨让我们好开心……有责任、有担当的苏州政府，点个赞……苏州政府有魄力！其他地区政府需要学习！”相信各地政府都会卯足劲儿全力扶持本地工商各业。
4. 我们预测三月中旬有望全面恢复开工
虽然目前陆续都在复工，尤其很多企业改为在线办公，但鉴于各地正在更加严格防控，人流、物流、资金流及生产流的全面正常秩序恢复，需要中央政策明确后，各地方才会宣布解除防控。
湖北省外其他省市，尤其是疫情连续14天0增长病例的省市有望率先复工。我们预计到三月中旬大部分省市全面恢复开工，但完全的企业生产力恢复可能需要到五月。
5. 我们要加大力度动员农民工返城
我们预计受疫情的影响，将迎来用工雨夹雪寒流：白领失业潮，蓝领用工荒。春节延长假期及返程复工的速度，特别是农民工返城复工的周期，将对整体经济、地区和行业产生显著影响。
我们预计农民工返城的群体数量会有所下降，返城的周期可能会比往年延期一至两个月，动员广大农民工返城将成为企业首要工作之一。
6. 非常时期企业要下好三步棋
经营企业犹如下棋，真正的高手，能看出五步七步甚至十几步棋，而低手能看懂两三步就不错了。国手顾大局，谋大势，不以一子一地为重，以最终赢棋为目标；低手则寸土必争，走一步算一步，终以失败告终。疫情是企业最大考验的试金石，企业自救艰难时刻，老板不能乱了方寸。
观棋不语真君子，非常时期孙巍却要吐真言：
企业家和老板必须走好三步大棋：
第一步：疫情期打好救命战；
第二步：半年后打好成本战；
第三步：全年打好转型升级战。
先要争取活着，再是活下去，然后是活得精彩！
7. 加快自救，不忘转型升级和新机会
疫情造成了大部分企业的现金流停滞，生产链断链，现在是中小企业生死存亡之际。相信政府及社会各方面会伸出援助之手，但是我们经营者更要加快自救、互救的步伐。
一方面降低经营成本，减缓开支；一方面还得想方设法激活员工士气，促销优惠多签订单，低价去库存，加快资金回流。
大部分企业在疫情之前，已经经营艰难，这次疫情只是加重了病情。经营者也需要借着疫情危机，当断即断、断臂求生，舍弃那些鸡肋业务，果断调转方向，果断走向企业升级的轨道。
这也不妨是一个非常时期的正确之举。对于传统企业，传统的不是业务，而是经营思维；企业领导人要学会用新技术、新思维拓展新商业的大机会。
我们也要看到新机会，我会专门撰文来谈，大家记得关注我的公众号。最近，上海市经济和信息化委副主任张英表示，在全力支持受疫情影响的重点行业、重点企业的同时，我们也要坚持化危为机，加快培育一批高成长创新型企业。
同时，要加快培育原创新药、网络诊疗、医疗器械、网络购物、在线教育、数字娱乐、位置导航、无人配送等新产业新业态新模式，发展智能经济、数字经济、服务经济、健康经济等，支持更多创新型企业为疫情防控作出贡献，共同打好疫情阻击战。
相信未来几个月全国各地将涌现更多的政策利好的机会。
疫情过后，一切恢复常态。现在，既不要低估了疫情对经济的影响，更不要高估了疫情对企业的影响。我们一定要认识到生病时和健康时的思维系统完全不同。
我们唯一要做的是正确事，一定要积极推动，不受疫情阻挡！
信心就是力量，信心就是胜利！我们要把这种正能量传递给处于艰难时期的人！
