文丨酒业家记者 舞菡
李诞是一个有故事的人，舍得酒业拥有强大的老酒实力，这一次“酒”和“故事”势必擦出不一样的火花。
春节临近，在这个家人团圆、亲友共处、老友相聚、同学重逢的节日，也是白酒行业的重要营销节点之际，舍得酒业邀请当红脱口秀演员李诞为2020新春品鉴官，围绕春节期间过年送礼、朋友聚会、年夜饭三个消费场景，以短视频的形式展开场景化营销，让舍得酒成为社交平台讨论的热门话题。
“金句达人”李诞变身舍得酒新春品鉴官，趣味“老酒说”陪你过大年
借助李诞的人气和流量，舍得酒业的消费群体进一步拓宽，从中也不难看出舍得酒业推进“舍得酒，每一瓶都是老酒”品牌战略的决心。反过来，当越来越多消费者接受和喜欢舍得酒时，对其老酒战略亦能起到助推作用。
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联手李诞讲“故事”
用老酒演绎春节营销新姿势
邀请李诞担任2020新春品鉴官，舍得酒业今年春节营销大战再添一把“火”。
1月15日，李诞在微博发了这样一条动态：“快过年了，这两天我说得最多的话就是适度饮酒，因为大家都知道我爱喝，往一块儿一聚，就容易喝多。#春节就要舍得#有舍有得，少喝一点、喝好一点反而能得到更多快乐。”
和这条微博同时发出的还有一则短视频，以“年礼舍得送老酒，圈粉岳父不发愁”为主题，围绕“过年给岳父送什么酒”这一很多人都会遇到的问题，李诞以幽默风趣的谈吐，引出“舍得”的人生智慧，并再次巩固“舍得酒，每一瓶都是老酒”的品牌战略。
除了年夜饭，过年期间朋友聚也少不了，另外一支短视频主攻老友相聚的消费场景，通过一杯舍得老酒，拉近朋友圈的距离感，视频中提到“每一瓶都陈酿5年以上，每一口都是时间的味道”，将舍得酒的特点传递给消费者。此外，第三支短视频紧扣年夜饭场景，一经爆出迅速引发消费者共鸣。
短时间内取得如此效果背后，是舍得酒业精准的营销策略。首先，李诞与舍得酒高度匹配，他爱喝酒、懂舍得、有智慧，这些与舍得酒的理念不谋而合；其次，锁定过年送礼、朋友聚会、年夜饭三大消费场景，通过社交媒体进行广泛传播，最大范围触达白酒受众，加深消费者对“舍得酒，每一瓶都是老酒”的认同。
舍得酒业方面表示，2019年，自确立“舍得酒，每一瓶都是老酒”品牌策略之后，舍得酒业通过多场线下活动、传统广告形式以及公关媒体等传播方式，在行业与消费者中形成一定认知。此次携手李诞直击新春痛点，旨在用一杯老酒幽默演绎新春团聚新姿势。
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加码社交投入
舍得老酒战略再提速
在和李诞合作之前，舍得酒业与筷子兄弟打造老酒之旅，两者的共同点在于，都以明星效应，加上社交平台传播的速度和广度，拉近和消费者的距离，以一种“润物细无声”的形式进行品牌塑造。
通过社交平台的迅速传播，舍得酒的这波营销攻势初战告捷。仅微博平台数据显示，李诞微博的舍得酒视频已有145万次观看，而微博上“春节就要舍得”的话题阅读量达1.5亿，讨论次数过万，并呈现出上涨之势。
话题热度居高不下背后，足以说明消费者对“舍与得”这一品牌内涵的认可，更重要的是对舍得酒品质的认可。
在舍得酒业看来，品质是品牌的基石。早在30年前，舍得酒业提出“生态酿酒”的理念，且拥有12万吨优质陈年老酒，老酒储量在行业内处于领先地位，这些都是舍得酒业敢于喊出“舍得酒，每一瓶都是老酒”口号的底气所在。
这次和李诞合作，舍得酒业还有另外一层用意，用年轻化的姿态与消费者沟通，培育潜在消费者，可谓一举多得，同时透露出舍得酒业布局老酒战略的速度进一步加快。
不得不说，通过社会化传播与消费者进行双向互动，是舍得酒业的明智之举，更是其以用户为中心的品牌价值的直观体验。
有业内人士分析认为，于白酒行业而言，对社交媒体的运用或将成为衡量酒企营销创意的标准之一，这决定着品牌和消费者沟通的频次和质量，舍得酒业通过两次社交平台传播，意图构建和消费者对话的新方式，老酒战略在潜移默化中根植于消费者的心智中。
