原标题：汽车4S店卖眼镜？花2亿元换千家经销店抱团取暖？这些“老板”拼了 来源：央视财经
1月17日是腊月二十三，农历小年，扫尘祭灶剪窗花，大家都准备开始过年了。可临近春节，还有一些人依然不能轻松，那就是央视财经《经济半小时》要关注的中小企业老板们。
往年到年底，谈到生意，老板们都会互相问“去年赚了不少吧”？可今年，老板们最热门的话题却是讨论来年会怎样，春节前，他们就已经开始忙着为来年布局了。
1、100个经销商、100个城市，新年鞋企转型创品牌
广东东莞，有“世界工厂”称号。东莞的厚街镇，聚集了大大小小500多家鞋厂，拥有国际鞋业采购商1000多家，镇上有15万人在从事鞋子的生产、销售。
春节前夕，记者来到东莞的厚街镇，正午时分，正是工厂下班时间，但街道上却冷冷清清。一家制鞋企业的老板吴吉超介绍，今年的订单不好，很多工厂在1月3、4号就已经放假了，比以前提前了十天半个月。
东莞厚街镇
工人放假回家，但吴吉超却比平时还要忙，眼瞅着春节就到了，还有几家合作伙伴，拖欠了他近500万元的货款。这天，吴吉超来到一家欠了他200多万元的企业催款，可是本来约好要见的企业负责人，却迟迟不见踪影。吴吉超就拨打了对方的电话，对方在电话里还是没能给吴吉超一个明确的答复。吴吉超说，这笔款项其实在元旦就应该结清，但是今天已经是他第六次上门来催货款了，却依旧空手而归。
吴吉超来企业催款
吴吉超又驱车来到一家纸品厂，这也是他的一个供应商，最近突然说要涨价。
原来，吴吉超同样也拖欠了纸品厂老板黄辉一部分货款，需要在年后才能结清。经过一番讨价还价，黄辉依然不肯让步，吴吉超只好接受涨价的事实。黄辉担心吴吉超拖欠货款，想要留下他的身份证复印件。为了继续合作，吴吉超也只好答应了。
吴吉超找供应商讲价
一边是货款收不回来，另一边还欠供应商的钱，吴吉超每天都是忧心忡忡。回到工厂，吴吉超连忙召集部分管理人员和熟练工开会。前几天，已经有几位熟练工表露过，年后不想再回来的念头。
开会时，吴吉超承诺给这些员工增加车费补助、带薪休假，每年还多发一个月的薪水来挽留工人，可即便如此，还是有人下定了决心要走。事实上，吴吉超提出的新福利待遇，是他从原本就不丰厚的利润里想办法腾出来的。
广东省东莞市制鞋企业老板吴吉超：2019年，从综合的情况来看，订单减少，付款周期还变长了，以前可能3个月、120天能拿到钱，后面变成了6个月，这样工厂的经营就比较困难。
吴吉超挽留骨干员工
眼下，依靠代工的传统制鞋企业，利润越来越微薄。虽然步履维艰，吴吉超还是成立了自有品牌的新公司，发布了一款主打中老年市场的新鞋。
广东省东莞市制鞋企业老板吴吉超：有的工厂去了东南亚，有的跑到非洲去了。我们还留在这里，所以我们必须要改变，要做出跟人家不一样的东西。
吴吉超17岁就到东莞打拼，这些年将一个手工作坊经营成了厚街镇上小有名气的制鞋厂，最辉煌的时候给3个一二线品牌代工，工人达300多人，年销售额近6000万元。但近两年来，代工订单越来越少，吴吉超决定用自有品牌开拓国内市场，计划在2020年发展到100个代理商，鞋子卖到100个城市。然而，这对于从没做过市场营销的吴吉超来说，又将是一次全新的开始。
吴吉超
2、眼镜卖进4S店，跨界营销究竟行不行
在深圳，一场拍卖会正在火热进行，和一般拍卖会不同的是，这是一场降价拍卖会。经过十几轮的降价，一副原价一千多的太阳镜，最终以358元的低价拍出。作为拍卖方，这款眼镜设计生产企业的创始人王艳，亲手把眼镜送给了买主。参加这样一场看似“赔本赚吆喝”的拍卖活动，王艳心里有自己的打算。
深圳某眼镜品牌创始人王艳：来这里参加活动的有渠道商、各大商场的负责人，还有企业的一些礼品采购负责人。我来这里的目的就是做一个降价拍卖的推广活动，是一个引流、推广，这样接下来可能有更多的采购合作。
王艳
王艳的公司位于深圳横岗，这里是眼镜生产专业基地。早在2012年，王艳就注册了自己的品牌。可在当时，她的公司主要为国外品牌代加工，靠外贸获得了可观的利润，并没有在自己的品牌上花费太多精力。直到2019年，外贸出现断崖式下跌，这个时候，王艳就决定把自己的品牌做好。但做品牌的资金从何而来？近两个月来，王艳跑遍了公司附近的十多家银行和融资机构，但始终没有找到合适的融资方案。
王艳来银行贷款
王艳想要贷款600万元，可她名下没有任何固定资产可用于抵押，这也是她在其他银行和融资机构屡屡碰壁的原因之一。幸运的是，王艳来碰运气的一家银行有多种中小微企业的贷款方案，经过一番了解，王艳打算试一试纯信用贷。
按照流程，接下来，银行将对王艳的企业进行考察，评估贷款额度。但最终能不能顺利拿到这笔融资，王艳心里还是没有底。
王艳
离开银行，王艳依然奔波在路上，夜幕降临，她又辗转来到了一家汽车4S店。没有充足资金把产品推向大商场的专柜，王艳另辟蹊径，把自己的太阳镜陈列到4S店的柜台里，希望这样的“跨界模式”能打开一条销路。
深圳某眼镜品牌创始人王艳：其实做品牌真的不容易，很辛苦。所以我们只要有一丝推广机会，就会努力推广，希望能够把品牌推起来。
王艳把自己的太阳镜陈列到4S店
王艳期待着过了年能拿到600万贷款，这样，她就能在北京和深圳各开一家品牌直营店。虽说自创品牌的道路充满坎坷，但温婉坚韧的她，始终不服输、不轻言放弃，她相信，自己流过的泪水、汗水，终归会有收获。
3、2亿元换千家经销店抱团取暖
这家珠宝企业扛得住吗？
李伟柱是深圳某黄金珠宝企业董事长，他的企业有数千个经销店，每家经销店，他们会拿出真金白银，让合作商赊账120万元左右。刚刚过去的2019年，李伟柱的应收账款已经多达1.6亿元，到2020年计划达到2个多亿的一个预售账款的支持。
未来这笔账怎么收回来，是一个极大的风险。但是2019年黄金首饰的销量有所下滑，他们希望和合作伙伴们一起抱团取暖，等来年市场形势转暖，才能在市场竞争中立于不败之地。
李伟柱
公司的设计师大都是刚刚来深圳的年轻人，对他们来说，深圳的住房成本比较高。为了能让这些打拼的年轻人住有所居、安心工作，李伟柱给他们提供了免费的宿舍。而明年又要有50个新管培生的到来，他们又要增加一个宿舍楼，每个月的租金又要增加17万元。
李伟柱公司给员工租房的小区
春节的脚步越来越近了，员工们已经陆陆续续开始了休假，但从年头到年尾，这些中小企业的老板们始终不敢有一丝一毫的放松和懈怠。
生意场上，从来都是风云变幻莫测，作为公司的001号，为了来年生意平稳顺当，为了身后的员工，即使前方波涛汹涌，他们也依旧不惧风雨、踏浪前行。
半小时观察：
节目中我们看到，王艳、吴吉超、李伟柱这些普普通通的民营企业老板，正在带领着自己的团队爬坡过坎，他们肩头担负的不光是自己的生意，还有成千上万员工的生计。
即将到来的新年，对于他们而言，机遇和挑战并存。但从他们身上，我们可以看到一种勇气，叫做“不惧风雨、不畏险阻”，从他们身上可以看到一种担当，叫做“越是艰险越向前”。
2019年底，中共中央、国务院印发了《关于营造更好发展环境支持民营企业改革发展的意见》，释放了支持民营企业的积极信号，我们有理由相信，民营经济一定会迎来一个更加美好的春天。不惧风雨勇向前！
