新浪财经讯 由中国服务贸易协会电子商务委员会、中国电子商务产业联盟主办的第八届中国电子商务年会1月7日在上海隆重举行。本届年会主题为“万物连接，定义未来”。中国电商委主任苏军出席会议并致辞。
苏军表示，现阶段电商已经到了重要的拐点，互联网人口红利彻底结束了。2020年电商行业战场转移，一二线城市的市场逐渐趋于饱和，各大主流电商需要寻找新的战场，需要寻找增量市场。因此，下沉市场观众开始多了起来，2020年下沉市场将是各大电商对决的主要战场。
以下为文字实录：
各位领导、各位来宾、各位新闻媒体的朋友们，大家上午好！非常欢迎大家来到第八届中国电子商务年会活动现场，
不知不觉，转眼又是一年， 又到了总结和展望的节点了。对于2020年，人们给予了更多的期待、寄予厚望。因为在很多人的眼里，2019年是异常艰难的一年。
的确，和往年相比，2019年是有些艰难。即便只是互联网行业，2019年也有不少令人深刻的记忆：马云退休了，李彦宏被浇水了，老罗悲情了，乐视暂停交易了，冯鑫被抓，暴风影音风雨飘摇，风靡天下的小黄车消失了，百亿估值的熊猫直播关了，王思聪也上失信名单了。P2P人人喊打，爆雷声此起彼伏，无人零售安静了，社区团购也狂潮不在，手握巨资的淘集集仅用一年时间就倒下了。各种互联网企业死亡名单在朋友圈闪现，以至于我太难了走红2019。都希望做风口上的猪，2019年，猪终于被吹到风口了，高高在上的猪肉价格成了风景线，老百姓吃肉都变难了。
当然，没有哪一个冬天熬不过去，没有哪一个春天不会来，新的一年，总会带给我们新的希望，面对新的一年，电商行业又将呈现怎样的发展特点呢，借此机会，我谈一下个人的几个观点，供大家参考。
红利结束，存量市场厮杀开始
数据显示，中国移动互联网月活跃用户规模9月已达到11.33亿，但是，请注意，截止到9月底，全年只增长了238万用户，而去年这个数字是4607万，这说明，2019年，中国互联网人口红利已经基本走向尽头。
除了用户数以外，我们再关注用户使用时长，因为大家都知道，在移动互联网时代，商业竞争就是用户时间的争夺，对于任何一个互联网项目，只有能够抢占到用户的时间，才有可能存活。中国移动互联网月人均单日使用时长的增速从2018年12月的22.6%下降到了2019年9月的7.3%，这意味着，网民总时间高速增长的时代也逐渐结束了，这一个数据也充分表明，市场竞争必将由增量开始变成存量的直接厮杀。
可以说，对于电商行业而言，高歌猛进的发展阶段已经彻底过去了，存量市场的争夺将会异常激烈。
别说流量红利了，连模式红利都已经不存在了，模式创新已经极其艰难了。该有的都有了，各个战场，各个细分赛道都挤满了创业公司，拥挤不堪，到处是短兵相接，刺刀见红。毫不讳言，电商创业已经是越来越难了。
拐点已到，烧钱模式难以为继
互联网传统的经典打法就是“烧钱”，非常明显，2019 年开始，这种烧钱模式正在逐渐开始失效。
熟悉互联网行业的都知道，美国Wework IPO失败，估值从470亿美金直降到78亿美金，这必会是一个标志性的事件，说明烧钱模式已经逐渐走向尽头。Wework的投资人——狂赚阿里巴巴千亿美金的投资大神孙正义也开始检讨了。我们有理由相信，这种效应会迅速传递，带给行业更多思考和谨慎，烧钱模式已经引起真正的警惕。
我们已经看到，资本开始趋于理性了，如果创业企业自身没有造血功能，没有核心竞争力，没有起码的盈利能力，没有基本的盈利模型，基本已经没有参与市场的机会了。已经在路上的，也终将被市场无情地淘汰。需要提醒的是，对创业公司而言，能够拿到融资的机会正在逐渐变小。
我和很多电商圈的朋友聊天时发现，他们态度惊人的一致，把电商当生意做，赚钱活下来是第一诉求。务实真的开始了，活下来才有机会发展，否则，再美好的描述也都只会是梦幻。
直播火爆，风口狂躁需要警惕
如果说2019电商行业有什么亮点？那还就是网红带货或者说是视频电商。随时薇娅、张大奕、李佳琦等一批带货能力超强的网红崛起，随着抖音、快手等平台的迅速发展，成熟的技术、较低的进入门槛，可以说激起了更多人的创业激情，无数人投身迅速到直播大军，期待成功。我们已经看到，无数网红杀入市场、无数人进场梦想成为网红。人人网红、人人直播的时代好像已经到了。
但是，我们必须保持足够的警惕，在电商领域，热词年年有，每次风口来临，大家都会一拥而上，唯恐落后于时代，从千团大战到O2O狂潮，从共享经济到社交电商，一次又一次的重复，一次又一次的验证。我坚定地相信，视频电商模式也不例外，能存活下来并持续发展的一定只有少数。特别是网红直播业态，流量造假非常严重、刷单现象普遍存在，很多网红机构都是赚快钱的心态，这需要合作厂商给予足够的重视。直播电商是电商的新兴方式，既然是商业，一定有其基本的商业规则，忽略了商业本质，无论玩法多炫都注定走不远。
我们相信，随着用户新鲜感及好奇的逐渐弱化和消失，一定会有大量直播网红无法生存。不是所有商品都适合网红销售，也只有小部分人会依靠直播购买商品。视频电商一定有机会，但还是要保持足够的敬畏，不要盲目一拥而上。如同开淘宝店，虽然是万马奔腾，但能盈利、能够发展的毕竟也只是凤毛麟角。
战场转移，下沉市场硝烟建起
毫无疑问，一二线城市的经济发展水平较高，消费者购买能力也非常强，所以，一直都是各大电商平台争夺的重点阵地。但随着一二线城市的消费市场逐渐趋于饱和，下沉市场对电商企业而言逐渐开始变得重要，特别是拼多多在下沉市场的迅速崛起，给行业带来了重要的提醒，那就是下沉市场，机会多多。
我们习惯于将三线城市以下的市场定义为下沉市场，数据显示，下沉市场用户规模超过6亿，这个庞大的消费人群对现金奖励、推荐购物、商品促销非常敏感，显然有着巨大的商业机会。
我们看一个数据，在过去的两年中，淘宝新增用户超过2亿，其中超过70%的增量就来自于下沉市场，来自三四线城市、县城、乡镇。因此，对于电商行业而言，下沉市场是现阶段难得的流量机会，我们有理由相信，下沉市场必将成为2020年各大电商重点对决的阵地。
