来源：好酒研究所 作者：辉月
正值白酒市场回暖期，多家名酒随之争相涨价，飞天茅台更是一瓶难求……看似“真香”的酒业市场，到底真相是怎么样的呢？现在的酒价，连酒驾的机会都不给了？
今年下半年多家名酒又宣布提价，名酒企业身怀着重大的历史责任，生怕消费者喝到便宜的酒。消息传来第一想法是看媒体反应。作为消费不起名酒的白酒爱好者，本不该操这份闲心，但很好奇这次媒体怎么说。
搜索结果有点令人失望，大多是今年5月提价的老新闻，只有零零散散几个媒体表达了对此事的看法。
以郎酒为例，有媒体说郎酒是要逐步实现价值回归；有的说青花郎涨价是为填补酱酒价格空白；还有的呼吁大家理性看待郎酒提价。
这些都是屁话，没有说到点上。还是郎酒董事长汪俊林先生看的透彻：“郎酒价格不是企业决定的，是市场和消费者决定的！”。
看到没？明明是青花郎市场供不应求，消费者强烈呼吁涨价，郎酒在十分无奈、迫不得已的情况下，才稍微的、象征性的涨了这么一丢丢．．．．．．
01
膨胀的酒企。
最近两年上市酒企业绩很亮眼，自从茅台飞天后，酒企都忙着涨价。
今年5月，第八代五粮液上市，顺路把零售价提到1199元。八代是怎么来的？前七代是个什么样？酒质与之前是否有区别？
所有人都还一头雾水的时候，五粮液又提价了。就在7月份，第八代五粮液零售价上调为1399，又涨200元。
今年以来，各大酒企你追我赶涨个不停。国窖、洋河、剑南春、郎酒、习酒、汾酒、古井贡酒、舍得、今世缘、水井坊等知名酒企都在一路狂飙，生怕掉队。还好各种二锅头价格还怎么变，不然真是没法喝酒了。
茅台被游资、黄牛和终端推着涨，五粮液被动追涨，其余都是跟风涨，好像不涨跌份似的。
酒还是那个酒，身价说变就变。“涨价”在酒企看来是非常简单的事，似乎红头文件一发价格就能上去。
高端白酒都像茅台一样供不应求了？好像没有，很多酒企都是人为控量；消费者收入在大幅上升了？好像也没有，大家都知道今年是个什么经济状况；白酒产能受限？同样没有，相反白酒生产限制还放开了。
究竟是什么样的底气让众多酒企敢于如此连续提价？难道这两三年的好光景，让酒企都开始自我膨胀了？
02
懵逼的经销商。
如今白酒经销商分为两种，一种卖茅台，一种卖其它品牌。第一个天天要货，厂家不给；另一个货堆满库房，厂家还不停催促进货打款。
除茅台外，其它酒企按出厂价进货容易，按指导价销售难。尤其这两年，厂家动不动就涨价，零售指导价虚的冒烟。之前大概整理了一个白酒无耻指数，发上来这篇文章估计就得GG了。指数很简单，有心人可以算算。标价和常价之比，再乘以百分之一百。
各大无耻酒企的销售公司都很牛，他们不仅负责制定涨价计划，还巡查、监督经销商是否按文件规定执行。不宰客，就别做经销商！经销商卖低了，罚！经销商赠送的赠品多了，罚！酒厂是生怕经销商吃亏，更怕消费者捡到漏。就是自己家的酒，能卖什么价自己心里缺点数。
今年618购物节，郎酒在京东、天猫、苏宁易购出现“破价”行为（低于最低指导售价），郎酒十分硬气的同时给三大电商巨头开了罚单。
这么强悍的操作，把众多经销商吓的要死，在铺天盖地的舆情压力下，没过两天郎酒就怂了。
如果指导价合情合理，高价都能畅销，傻子才会冒着违规的风险去甩货、串货。你见过哪个茅台经销商会低于指导价销售？如今白酒行业畸形的价格，造就了畸形的市场。除了茅台，那个酒企敢说自己的产品价格不打折？不仅打折，折扣还很高。以天XX品为例，它能打到粉碎性骨折．．．．．．
酒企以前还不敢欺负大商，但现在，随时把一个大经销商收拾的服服帖帖的。听一些小道消息，遵义某名酒，某片区经理召集经销商开会，经销商们去了才发现还多了几个人，原来厂家把金融公司也顺带去了。没钱压货不要紧，借钱的渠道到帮你找好了，酒厂开门红还是大家给点面子。都不敢想万一明年行情调整怎么办……
一边是越来越高、越来越虚的进价和指导价，一边是营销公司的变态巡查。经销商像掉进风箱的老鼠，两头受气。
明年任务增加多少？资金还能撑多久？怎样把货卖出去又不被巡查发现？酒价还会不会继续瞎TM涨？
懵逼的经销商表示很头疼．．．．．．
03
不明真相的群众。
茅台从随买随喝的酒，变成需要秒杀的投资品。就像打新股，1499元的发行价，早已变成触不可及的符号，2000多元接盘的依然供不应求。
作为替代品的青花郎，也变成“中国两大酱香白酒之一”，价格飞速上涨，零售指导价也超过1200元。
摸摸越来越瘪的钱包，看看日益上涨的酒价，怎么都想不明白，是什么在支撑酒价的飙升？
酱香型白酒说：它原料有限、产地有限，产品受众越来越多、只会越来越稀缺，所以要涨价；
浓香型白酒说：高端产品严重依赖老窖池，老窖池又是珍贵不可复制资源，产能严重不足，所以要涨价；
清香型白酒说：高端产品采用优中选优的陈年优质基酒，再辅以珍稀老酒调味，十分难得，所以要涨价。
总而言之，高端产品之所以涨价，就是因为稀缺、珍贵！
今年7月1号，第十代泸州老窖特曲面世。包装改了，防伪换了，据说品质也升级了，这都不是重点，重点是价格也升到300以上了。
7月19号，新一代习酒君品上市。包装摇身一变，据说品质也提高了，标价也顺带干到了1399。忘了提醒大家，标价1199的习酒十年也专门停产让路了。
