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多家名酒争相涨价 经销商表示很头疼

来源:好酒研究所 作者:辉月

正值白酒市场回暖期,多家名酒随之争相涨价,飞天茅台更是一瓶难求……看似“真香”的酒业市场,到底真相是怎么样的呢?现在的酒价,连酒驾的机会都不给了?

今年下半年多家名酒又宣布提价,名酒企业身怀着重大的历史责任,生怕消费者喝到便宜的酒。消息传来第一想法是看媒体反应。作为消费不起名酒的白酒爱好者,本不该操这份闲心,但很好奇这次媒体怎么说。

搜索结果有点令人失望,大多是今年5月提价的老新闻,只有零零散散几个媒体表达了对此事的看法。

以郎酒为例,有媒体说郎酒是要逐步实现价值回归;有的说青花郎涨价是为填补酱酒价格空白;还有的呼吁大家理性看待郎酒提价。

这些都是屁话,没有说到点上。还是郎酒董事长汪俊林先生看的透彻:“郎酒价格不是企业决定的,是市场和消费者决定的!”。

看到没?明明是青花郎市场供不应求,消费者强烈呼吁涨价,郎酒在十分无奈、迫不得已的情况下,才稍微的、象征性的涨了这么一丢丢......

01

膨胀的酒企。

最近两年上市酒企业绩很亮眼,自从茅台飞天后,酒企都忙着涨价。

今年5月,第八代五粮液上市,顺路把零售价提到1199元。八代是怎么来的?前七代是个什么样?酒质与之前是否有区别?

所有人都还一头雾水的时候,五粮液又提价了。就在7月份,第八代五粮液零售价上调为1399,又涨200元。

今年以来,各大酒企你追我赶涨个不停。国窖、洋河、剑南春、郎酒、习酒、汾酒、古井贡酒、舍得、今世缘水井坊等知名酒企都在一路狂飙,生怕掉队。还好各种二锅头价格还怎么变,不然真是没法喝酒了。

茅台被游资、黄牛和终端推着涨,五粮液被动追涨,其余都是跟风涨,好像不涨跌份似的。

酒还是那个酒,身价说变就变。“涨价”在酒企看来是非常简单的事,似乎红头文件一发价格就能上去。

高端白酒都像茅台一样供不应求了?好像没有,很多酒企都是人为控量;消费者收入在大幅上升了?好像也没有,大家都知道今年是个什么经济状况;白酒产能受限?同样没有,相反白酒生产限制还放开了。

究竟是什么样的底气让众多酒企敢于如此连续提价?难道这两三年的好光景,让酒企都开始自我膨胀了?

02

懵逼的经销商。

如今白酒经销商分为两种,一种卖茅台,一种卖其它品牌。第一个天天要货,厂家不给;另一个货堆满库房,厂家还不停催促进货打款。

除茅台外,其它酒企按出厂价进货容易,按指导价销售难。尤其这两年,厂家动不动就涨价,零售指导价虚的冒烟。之前大概整理了一个白酒无耻指数,发上来这篇文章估计就得GG了。指数很简单,有心人可以算算。标价和常价之比,再乘以百分之一百。

各大无耻酒企的销售公司都很牛,他们不仅负责制定涨价计划,还巡查、监督经销商是否按文件规定执行。不宰客,就别做经销商!经销商卖低了,罚!经销商赠送的赠品多了,罚!酒厂是生怕经销商吃亏,更怕消费者捡到漏。就是自己家的酒,能卖什么价自己心里缺点数。

今年618购物节,郎酒在京东、天猫、苏宁易购出现“破价”行为(低于最低指导售价),郎酒十分硬气的同时给三大电商巨头开了罚单。

这么强悍的操作,把众多经销商吓的要死,在铺天盖地的舆情压力下,没过两天郎酒就怂了。

如果指导价合情合理,高价都能畅销,傻子才会冒着违规的风险去甩货、串货。你见过哪个茅台经销商会低于指导价销售?如今白酒行业畸形的价格,造就了畸形的市场。除了茅台,那个酒企敢说自己的产品价格不打折?不仅打折,折扣还很高。以天XX品为例,它能打到粉碎性骨折......

酒企以前还不敢欺负大商,但现在,随时把一个大经销商收拾的服服帖帖的。听一些小道消息,遵义某名酒,某片区经理召集经销商开会,经销商们去了才发现还多了几个人,原来厂家把金融公司也顺带去了。没钱压货不要紧,借钱的渠道到帮你找好了,酒厂开门红还是大家给点面子。都不敢想万一明年行情调整怎么办……

一边是越来越高、越来越虚的进价和指导价,一边是营销公司的变态巡查。经销商像掉进风箱的老鼠,两头受气。

明年任务增加多少?资金还能撑多久?怎样把货卖出去又不被巡查发现?酒价还会不会继续瞎TM涨?

懵逼的经销商表示很头疼......

03

不明真相的群众。

茅台从随买随喝的酒,变成需要秒杀的投资品。就像打新股,1499元的发行价,早已变成触不可及的符号,2000多元接盘的依然供不应求。

作为替代品的青花郎,也变成“中国两大酱香白酒之一”,价格飞速上涨,零售指导价也超过1200元。

摸摸越来越瘪的钱包,看看日益上涨的酒价,怎么都想不明白,是什么在支撑酒价的飙升?

酱香型白酒说:它原料有限、产地有限,产品受众越来越多、只会越来越稀缺,所以要涨价;

浓香型白酒说:高端产品严重依赖老窖池,老窖池又是珍贵不可复制资源,产能严重不足,所以要涨价;

清香型白酒说:高端产品采用优中选优的陈年优质基酒,再辅以珍稀老酒调味,十分难得,所以要涨价。

总而言之,高端产品之所以涨价,就是因为稀缺、珍贵!

今年7月1号,第十代泸州老窖特曲面世。包装改了,防伪换了,据说品质也升级了,这都不是重点,重点是价格也升到300以上了。

7月19号,新一代习酒君品上市。包装摇身一变,据说品质也提高了,标价也顺带干到了1399。忘了提醒大家,标价1199的习酒十年也专门停产让路了。

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