编者按：他们是一座城市繁荣发展历程的参与者、见证者，他们是中国地产业的探索者、践行者；他们是人居梦想的创想家，是美好生活的创造者。新中国成立70周年，在追逐梦想的道路上，无数追梦人努力奔跑。湖南乐居和金鹰955电台“献礼70周年”，推出“安居70载，城市追梦人”湖湘地产人物纪实系列报道，走近、聆听、记录，一起回顾一座城市、一个行业的兴盛与历程，共同见证美好生活实现的奋斗路径。本期对话嘉宾——大汉城建有限公司总裁湛稼勤。
湛稼勤20世纪80年代从同济大学毕业后在中国建筑第五工程局有限公司工作了19年。2004年，他从施工单位转战房地产企业，2010年开始加入到大汉城建。虽然没有见证公司的成立，但是对于公司成立之初的艰辛他也是多有耳闻。“刚成立的大汉究竟有多艰苦呢？印象特别深刻的一个事就是当时公司的领导为了节省经费，出差都是选择一些便宜的宾馆入驻，而不是几星级的酒店。”
大汉城建集团是中国500强企业大汉控股集团旗下全资子集团，其前身为1998年成立的娄底巨龙房地产开发有限公司。起初成立的大汉控股集团主要以钢材贸易、物流、商业管理等业务为主。1998年，一个偶然的机会，大汉控股集团出资帮助政府修路，政府回报了一块土地给大汉集团，就在这样的契机下，大汉集团开始涉足到房地产开发领域，大汉城建集团应运而生。
21年的奋进前行，如今的大汉城建规模已达50亿元，先后获得中国中小城市建设功勋企业、中国城乡建设贡献企业、湖南房地产突出贡献企业、湖南房地产最具影响力企业等多项殊荣。
但让人意想不到的是，大汉城建起初成立的仪式却是相当简陋。当时，仅仅是在娄底一个小地方露天的环境下，用几张小板凳，一张课桌盖了一块红布就开起了成立大会，宣告了大汉城建集团的成立。
不同于其它早期的房地产开发企业布局一线城市，早期成立的大汉城建走的则是农村包围城市的道路，业务深耕县城。
同样的造房成本在一线城市和县城的利润空间可谓天壤之别，而大汉城建为什么还是做了这样的选择？这皆源于大汉城建作为湖南企业的一份社会责任感。在很多企业家都把盈利作为第一目标时，大汉城建则是把做事作为第一目标。在大汉城建看来，那些山里、县城的人更需要房子、也更需要改善居住条件。
事实上，大汉城建的农村包围城市道路走得也相当出色。早期的大汉城建在各大县城开启“造城之路”，让湖南十多个县城旧貌换新颜，带动当地人口致富，并修建与中心城市规格相当的精致居住小区，为县城人民大大改善了居住条件。用细节服务于湖湘百姓，树立了良好的品牌形象，也为大汉城建之后的发展开始铺垫。
2009年，大汉城建乘风破浪，快速发展。这一年，大汉城建进入长沙，举办湖南省县域经济发展论坛，引来了70余家市区县来访以及多家企业的招商引资；2013年，大汉城建挥动百亿投资大河西、十万湘商齐进望城，打造中南区域大体量、高规格、多物业的商贸航母金桥国际商贸城；2014年，金桥国际一飞冲天，开盘尽收12亿，逐步成为中国中部最大的商贸物流基地。
2009年-2014年这5年的时间里，大汉城建规模以快周转、现金流的方式快速实现了从4个亿到20个亿的大跨越。
2014年到现在，大汉城建一路征尘，又从20亿实现了如今的50亿。然而，大汉城建的发展之路并没有像这些数字呈现的一样“流畅”。
在2015年，大汉城建遭遇了最艰难的一年。由于前几年的快速扩张，2015年，大汉城建面临着巨大的银行债务款到期，资金链严重收紧，周转出现问题。
“那一年，每次快到还款的时间，我都是整夜整夜地睡不着觉。”湛稼勤回忆起那段难忘的日子说到。“但好在大汉集团的业务板块涉及多方面，当时凭借着自身实力，大汉城建艰难地“挺”过了这一关。”
痛定思痛，2016年开始，大汉城建开启了战略转型，从早期的商业运营为主过渡到住宅为主，产品线从刚需到改善，发展重心从从县城到地级市。经过这样的调整，如今的大汉早已不需要担心类似于这样的资金压力，基本可以依靠自有资金实现发展，造血能力强大。
大汉城建2016年实现销售面积65万平米，营业收入达37.28亿元。2017年实现销售面积90万平米，营业收入达70亿元(含百家汇版块，其中城建板块41.5亿元)。2018年实现销售面积80万平米，营业收入达50亿元。今年的大汉城建将向100亿目标冲刺，未来5年大汉城建还将争取实现500亿的目标。
这一段经历，大汉城建获得的最宝贵的经验是：房地产开发一定要稳，没有资金做支撑是很痛苦的，如果规模扩张太快，杠杆比例太高，一旦市场销售周期加长，那要生存下去就很辛苦。
大汉城建成立至今21年里成功开发了34个市县区的60多个项目，将“做中国城镇建设的领跑者”为企业愿景，深耕湖南，为湖南省城镇化建设做出了重大贡献。作为湖南省本土房地产开发企业前三强，他是如何看待湖南市场的呢？来看乐居财经对话本期嘉宾——大汉城建有限公司总裁湛稼勤。
谈行业
乐居财经：未来行业发展的机会点在哪里？
湛稼勤：房地产开发总有一天会是饱和的状态，大汉城建拥有几万到十万的客户资源，这在将来必定会是一个巨大的资源财富。未来行业发展的趋势就是大公司高度聚合，小公司逐渐退出。关键的机会点就在于如何在有限的时间内把规模做大。
谈企业
乐居财经：企业和其它企业相比，优势在哪里？
湛稼勤：一是团队战斗力强、销售力强。在市场不好的情况下，大汉城建的开盘销售率基本也能在60%-80%，甚至90%。二是产品研发线在很高的高度；三是大汉城建拥有强大的本土资源。
谈个人
乐居财经：给新入行的后辈送一句话，你会说什么？
湛稼勤：激发自己的潜能，找到平衡点，寻找自己的天花板并突破它。
