编者按：家是小小国，国是千万家，中国房地产业正是每一个家的最大载体。在一个个小家的构建过程中，围绕着许许多多为美好生活而付出的人，唱响大国梦，致敬每一位为美好生活而奋斗、而付出的平凡人。乐居独家推出《发现2019美好生活奋斗者》系列专访，诉说平凡岗位上的美好故事。
本期，乐居走进中南君启，对话置业顾问张嘉雯。
中南君启置业顾问 张嘉雯
有这样一群人，他们工作时精神饱满、斗志昂扬，生活中性格温和、热情善良，为每一位有缘的购房者提供选房建议，经常加班，见过凌晨的西安，他们就是和买房人息息相关的销售顾问。
张嘉雯，中南君启置业顾问，一位从毕业就开始从事地产销售行业的地产人。和她交流，一种知性而又年轻的美丽，如同一朵绚丽的玫瑰，绽放开来。
她的起点从一开始就比较高，“今年25岁，大学毕业后4年一直从事房地产行业，最开始在万科，后来呆过融创，其后是中南。”学会计专业的她，进入了一个和专业基本无关的行业，尽管会计是越来越吃香，但是在年轻的时候，张嘉雯希望能直面更多的挑战。
地产行业在很多人眼里都很辛苦，尤其是在父母眼里，张嘉雯的家人也不例外，“家人不支持我从事这个行业，他们想让我找一个稳定的，朝九晚五的工作，到时候成家立业就行了。”对于父母的期许，张嘉雯有着一种“叛逆”和“倔强”，她有自己的想法和主见。从小在父母呵护下长大，家长的管教也很严，她希望大学毕业后，通过自己的努力，让父母认可自己的选择。
其实，张嘉雯从事这行是有一定渊源的，舅舅也是做房地产的，支持她从事这行。抱着试一试的心态，从大学毕业进入房地产行业，不知不觉已经四年的时间。即便是四年过去，也有收获，但是父母同样不支持，因为每天加班太晚。
房地产是高压行业，需要个人有着独当一面的能力，另一方面，每个企业的团队也独具特色。作为先后在万科、融创、中南团队呆过的一员，说起三家企业的差别和感受，“万科团队专业，所有的东西有固定的模板，在万科工作只需按照固定的章程去做。对于企业文化也只需要执行，不需要有太多的参与。” 张嘉雯颇为感慨，万科是她进入房地产工作的一个起点，很多人大学一毕业想进这行，最开始可能去做代理公司，而万科给了她一个比同龄人更高的起点，有机会接受专业化的训练。
“融创是一个很激进的团队，但营销做得很好。但总觉得这个企业在西安发展太快，可能会缺失一些东西。后来有幸进入中南青樾团队，从入职到现在大概一年多时间，中南比较注重企业文化，整体氛围不同于融创的激进，中南注重各方面能力的综合培养。”在中南上班，张嘉雯觉得能得到很大的能力提升，不只是一个简单的销售顾问，中南会全方位的锻炼员工，自己在中南工作的一年多时间里，能接触很多方面的工作，比如策划、销售、销管等，中南提供了更多的学习机会，个人的能力成长会更全面。
在描述中南带给她最直观的感受时，张嘉雯用了“舒服”一词，工作很忙，经常加班，但是团队让人感觉很舒服。的确，每一个职场的人，工作时间、和同事相处的时间甚至比家人还长，这种时候团队的氛围就尤其重要。
而中南青樾团队去中南上悦城支援的经历，让张嘉雯更能感觉到团队间的协助和不一样的情感。“2018年11月底中南青樾首开，到2019年5月，仅剩两栋楼的时候，中南青樾团队11人前往中南上悦城支援，这段经历蛮艰难，三天时间背一万多字的说辞，经常到凌晨一两点，在支援了近两个月的时候，有了新的要求，项目小开时必须要卖够两套房才能回到中南青樾。”在张嘉雯的记忆中，这件事很清晰，这不仅仅是销售的业绩问题，更是关乎团队小组的归属问题。
“整个支援团队分为了几个小组，有一个很关键的客户，我帮我的组员一起接待她的客户，当时除了正在接待客户的，其余所有中南青樾的支援团队人员都在沙发区焦急等待结果，过程很坎坷，最终成交了，那个瞬间大家都很感性，这个团队又多一个人和大家一起回到中南青樾。”或许是因为大家共同经历比较多，大家希望能够共同进退，被留下的同事总觉得自己是被抛弃的孩子，会有一种心理上的无助感。
其实，这只是一种心理落差，销售团队有很强的荣誉感和责任感，他们对是否完成任务本身更介意，这种团队荣誉感的亲身体会给张嘉雯留下了深刻的印象。
置业顾问经常给客户推荐房源，那自己作为一个独立的人，自己置业会如何考虑呢？“一定要买品牌开发商，好的物业要陪伴你几十年，后期不管是自住还是半住半投资，品牌房企带来的溢价更高。” 张嘉雯表示，品牌很重要，另外，产品和地段也很重要。
工作之外还有生活，对如何处理两者之间的矛盾，张嘉雯采取了比较直接的方式，“买东西、吃东西，这是我解压的办法。”对于工作上的压力以及情绪上积蓄的负能量，需要有适当的输出口。“有时间的时候喜欢看电影，比较值得推荐的《美好的一天》，有人会觉得枯燥，但是带有情节又比较纪实的片子，看后能引发人思考。”生活中不愿意面对的东西，电影里会展示出来。
“有志之人立常志，无志之人常立志。”是长期支撑张嘉雯前行的一句名言，也是从事房地产行业的舅舅经常说的一句话，在她无数次想要放弃的时候，鼓励着她继续坚持。在她的世界观里，选择大于努力，希望以后不管是工作还是生活，都做正确的选择。希望未来，这位有着和年龄不一致的成熟、睿智的姑娘收获更大的成功、更多的幸福。
