游戏出海正当时 国产游戏迎来转型关键期
作者： 邱智丽
在国内游戏市场“两超多强”竞争格局下，“不出海就出局”一度被视为中小游戏厂商无奈之举。现如今，出海已经成为中国游戏公司的集体动作，作为游戏出口第二大国，在欧美日韩等传统游戏强国，中国游戏已经受到了市场认可。
在腾讯日前发布的三季度财报中游戏出海销售成为一大亮点。这得益于《绝地求生（PUBG MOBILE）》、《使命召唤手游(Call of Duty Mobile)》等几款游戏在海外市场创下的亮眼成绩。前者月活跃账户数同比增长一倍，后者则在推出后一个月内的下载量超过1亿，成为下载量最大的智能手机游戏之一，被动视暴雪总裁盛赞为“伟大的游戏”。
而时间倒回至11年前，腾讯曾借助美国时代华纳子公司AOL(美国在线)，以第三方插件形式向美国市场推出十余款QQ游戏，后遭下线。对于美国这个成熟游戏市场而言，彼时的腾讯更多被打上了“抄袭”的标签，中国游戏产品在国外APP榜上也极少进入前50。
从“被动选择”到“主动出击”，从“复制模仿”到“原创精品”，在笔者看来，中国游戏公司对长周期产品的研发、运营能力，对优质产品投入产出比的控制力，以及对新品类、新市场、新渠道的预判和执行能力都在与日俱增，国产游戏迎来转型关键期。
首先，国内游戏厂商普遍面临增速放缓问题，企业亏损数量在增加，同时净利润率也有所下降。竞争的加剧和获客成本的持续攀升，企业走到了不得不寻找增量市场的关键时刻，尤其对于以腾讯、网易为代表的头部游戏厂商而言，在国内容量见顶的情况下，主力游戏不温不火的表现，迫使它们必须思考转型，来维持竞争优势和行业门槛。
其次，国产游戏具备了走出去的实力，自主研发能力在快速进步。尤其是在移动游戏方面，中国庞大的游戏玩家、游戏玩法和IP内容积累，以及高频的运营维护需求、线上线下交互经验等，使得中国在游戏研发和运营领域的综合实力已经走在前端。
第三，作为全球互联网巨头兼重要的游戏平台，腾讯、网易已经借助资本力量在全球范围内投资和收购国际游戏公司，这些都有助于国产游戏引进、吸收、消化全球优秀的IP、玩法和技术，进而拓展海外市场。
近日伽马数据发布的一组数据印证了这一趋势。2018年中国自主研发网络游戏海外市场实际销售收入95.9亿美元，预计2019年将突破110亿美元。十年间中国游戏海外收入增长上百倍，移动游戏产品出海成为主要增长动力。
那么处于转型关键期的中国游戏该走向何处？笔者认为，海外市场固然诱人，但竞争也在加剧。虽然在全球重要市场流水TOP100中，国产移动游戏总流水增长较高，但数量上却并未出现明显增长。这意味着各市场流水增长实际依然由少数产品支持，行业存在较高竞争压力。
在笔者看来，出海的第一要义是要坚持精品游戏。相较于以往国内游戏出海更倾向于文化相近、审美类似的东南亚市场作为第一站，现如今中国游戏海外出口前三大市场分别是北美、日韩和西欧，这些都是传统游戏强国，也是对游戏品质有着高要求的市场，唯有弃量求质，用研发思维替代买量思维才具备胜出的可能性。
其次，要坚持精细化运营。出海并非降维打击，比拼的是执行细节，包括产品宣发渠道、用户导入途径、产品自身的品质和迭代，以及本地化团队管理、用户禁忌、运营技巧、政策法规等。
第三，要拓展游戏品类，尝试更多可能性。笔者观察到，在游戏品类上，中国游戏出口不再局限于SLG策略游戏和RPG角色扮演游戏等成熟品类，而是针对不同市场开拓出了轻度化、女性向属性的休闲小游戏、二次元游戏等细分品类，且这些细分品类在海外市场汇聚了不少游戏玩家。
腾讯在全球范围内取得的成功，无疑让更多中国游戏同行看到了多品类游戏和新商业模式落地成功的可能性。但不容忽视的是，虽然中国在游戏出海方面占据越来越重要的话语权，但我们并非游戏原创大国，真正的国产3A级游戏大作依旧寥寥无几。面对庞大的业务体量，如何匹配同水平的研发能力，培育发展自己的知识产权，中国国产游戏仍然任重而道远。
