编者按：
他们是中国地产业的中坚力量、城市崛起的脊梁，他们是美好生活的创造者。乐居财经献礼“新中国成立70周年”，推出系列访谈《对话经理人/对话CEO/与老板对话》，一起聆听地产塔尖人物讲述中国地产业为实现美好生活而奋斗的精彩故事。本期【见地·对话经理人】对话人物沈阳九洲福尔房地产开发有限公司总经理孙国和先生。
建筑大师赖特曾这样说过，“好的建筑就像植物，从大地中生长出来，向着太阳。”
孙国和与九洲福尔正是这样的播种者。
一十三载光阴，用时间和心血去浇灌一座园林，被业界敬为“匠人匠心”的典范，孙国和却说，“在品牌云集的市场中，想要活下去，只能拼命专研产品，寻求差异化生存。别人十年能做十个项目，我们十年只做了4个，资金限制是一方面，另外我们也希望在有限可开发的土地上，每个项目都尽可能尽善尽美，为此我们不惜花比别人多几倍的时间去打磨、去培育。”
作为本土民营企业代表之一，没有品牌光环的九洲福尔，与其他本地企业一样，面对品牌房企高周转、高利润、高回报的经营模式，在规模化、认知度上都有着先天不足，却也因此杀出了一条属于自己的路。
乐居财经 祖帅/摄
没有成功只有成长
在沈十余载，九洲福尔无疑是成功的。
从刚需时代的九洲湾景汇，到终极改善时代的九洲御玺，九洲永远知道客户需要的是什么。
这种了解不同于“苹果式”的引导客户需求，而是“华为式”的以客户为中心，由客户中来到客户中去。而想要精准把握客户需求的变化，除了大量调研和不断实践推敲外别无捷径。
据了解九洲御玺的户型设计历时近2年，改稿无数次。“就拿这次平墅的140平双主套户型来说，实际上是有点冒险的。但是我们经过反复研究发现，目前板块内，改善性产品大同小异，我们要创新就只能在终极改善产品领域放手一搏。”孙国和如是说。
“所谓终极改善，无论对产品的功能性，还是舒适性都有着极高的要求。家庭成员都应有自己独立的空间，每个人的习惯、喜好都应该被充分尊重。以往的140平产品，二厅二卫是标配，但是随着目前家庭结构的不断变化，尤其是三代同堂家庭的日益增多，无论是老人早起的作息习惯，还是半夜起夜的问题都会造成两代人的困扰。针对这些造成家庭不和谐的客观因素，平墅的分层双主套设计就完美的解决了这些矛盾。”
在产品设计方面，孙国和很看重“尺度”，只要影响客户体验，哪怕十厘米他都会亲自反复研究。所以，九洲御玺面世后毫无意外的惊艳了业内。孙国和表示，这只是九洲的又一次成长。
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更懂东北
许多入沈的开发商都曾经有过这样的困扰，在东北做园林景观太难了。
受气候影响，许多植被在沈阳无法引进，即使引进了维护成本也非常高，所以在沈阳园林景观做得让人印象深刻的并不多，九洲算是个例外。
在早期，人们对景观的要求仅仅是地不露土，植被都盖上就行了。但是现在，景观已经成为了人们生活中场景的主要部分，无论是老人还是孩子都需要更多的绿植，遮遮阴，享受一下自然与人的和谐。
“树木是有生命的，是灵动的。随着时间的推移，树木呈现出的不同生命状态，让景观也有了生命。一年四季，异时异景，这种风韵才应该是园林所带给人们的真正满足。我们园区里每个座椅旁边都种了树，就是希望人们休息的时候能够感受到这种荫庇。”孙国和这样解释他眼中的景观标准。
“硬景观也好，小品也好，时间长了都会让人感觉到审美疲劳，而植物不同、是有成长性的。其实咱北方的树种比南方丰富，有几百种之多，南方的绿植也就几十种比较单一，每个园区做起来都差不多。哪些种类在什么时令最美，怎么搭配植物的颜色才能在每个季节都有呈现，没人比咱本土的房企更了解北方园林的精髓。”
看过九洲园区航拍的人可能会发现，房子是“长”在密植中的，而且九洲在景观设计方面的“均好性”也是非常值得一提的。没有所谓的楼王，每一间房屋的采光、景观都各有特色，这才是好房子该有的样子。
回归中心树品牌
三年是一个品牌能否被市场所接受的重要衡量标准。
九洲深耕和平十多年，可谓是胜利板块的先驱者之一。从九洲湾景汇到九洲御府，仅靠其自身口碑就吸引了大量板块内的原住民。而这些人中，改善型需求再次置业选择九洲的占比也非常大。
但是，随着市场的更迭，一个项目仅靠本地原住民就能够完成去化的时代一去不返了。项目必须立足整个沈阳，面向全市的改善型需求人群。
要能够被这些高端改善人群所接受，品牌依旧是绕不开的硬性指标，而无疑也是九洲福尔所无法回避的问题。
所以，在蛰伏多年后，我们惊喜的看到了九洲福尔回归老和平，打造出集板块、教育、交通等优质资源于一身的九洲御峯。但是，出乎意料的是，九洲并没有采取“快打快销”的策略，而是一点点打磨产品细节，从户型设计，到装修的配色。
对此孙国和坦言道，“这确实是存在一点私心的，这块地不大，如果一次都清盘了是能很快收回成本，但是，当初拿这块地的时候，就是看中了它在老城区中心的优势，能够提升九洲福尔品牌。与品牌房企相比，他们除了品牌，没什么比我们有明显优势的，所以，我们下定决心要把这个不足补上。”
两年，我们看到了九洲福尔成功地走出了和平，走向了沈阳。而类似九洲御玺这样，在洋房里做出一户5层叠墅的精妙设计，仍然将不断的在九洲福尔项目中不断出现。
博众家之长，让客户永远抱有期待，是九洲福尔独特的魅力所在。
乐居财经 祖帅/摄
以下为对话实录精选，文字整理、校对乐居财经崔楠：
乐居财经：近日举行的九洲御玺产品发布会上，我们看到九洲似乎有些不一样了，您如何看待这种变化？
孙国和：九洲御玺这个项目整体定位为终极改善，现在市场主流也是终极改善，所以我们要围绕着终极改善进行产品升级。这个项目前期设计方案制作时间特别长，我们也是走访了全国各地、博众家之长，再结合我们自己的想法以及现在市场的趋势，做了一个前卫、创新性的产品。从目前市场的反馈来看，也确实验证了我们当时的想法是对的。
乐居财经：说起新品的户型，我们知道是您亲自参与设计的，甚至细到园区景观的一棵树，户型的一个开门朝向、装修的配色，那在您心中的好房子的标准是什么？
孙国和：好房子的标准首先是离不开客户需求的。客户在不同的时间段，尤其是在家庭结构不同阶段需求是不一样的。尤其是面临着终极改善的客户，他会要求房子的功能性一定要完整，除了功能齐全之外，舒适度还要比较高，甚至是超高，具备这两点才能满足现在的一些终极改善型客户的要求。我们这个产品恰恰是围绕着这两个标准打造的，可以说细化到了每一个细节。
乐居财经：您对年底的沈阳市场怎么看？
孙国和：作为沈阳来讲，去年是全面改善，今年是一个提升年，我不相信沈阳来年就不提升了，沈阳作为东北代表性的中心城市，未来发展前景是不可估量的。大家经常说南方发展都非常好了，轮也轮到我们北方了，所以我就从大的一些政治气候和经济走向，包括国家对整个东北的重视来看，沈阳我们长期还是看好的，但是我们也希望，房地产要平稳，不要出现大起大落。
从去年下半年开始，包括今年，我觉得大家拼的不是价格，而是产品的品质，看谁能做出更好的示范区，打造出功能性和舒适性更好的产品，包括增加产品的附加值等等，这已经成为房产市场发展更为重要的方向，这对老百姓来说也是一种福音。
