编者按：他们是地产商的中坚力量，他们是城市崛起的脊梁，他们是美好生活的营造者。乐居财经联动全国百城，推出《见地》人物系列之“对话经理人”，一起聆听区域总、城市总讲述你们建设美好生活的故事。本期【见地】对话嘉宾是禹洲集团宁波负责人刘孝龙先生。
撰文 | 小北
摄影摄像 | 小北
出品 | 乐居财经
一个秋日的温暖午后，在位于东部新城宁波中心禹洲集团驻宁波办事处，乐居财经采访组见到了禹洲集团宁波负责人刘孝龙。白色长袖衬衫外套一个修身马甲，搭配深色西裤，得体干练，职业范儿十足。在近1个小时的交谈中，刘孝龙沉稳自信，严谨而不失灵活。
“稳健不激进，关注细节，追求完美”，这是刘孝龙在交谈过程中提到很多次的一句话，也是禹洲集团（以下简称“禹洲”）一贯坚持的原则。作为闵系资深老牌房企，25年来，禹洲布局全国六大区域，打造了130多个项目，一步步晋升为中国房企TOP40强企业，形成了“雍禧系”、“朗廷系”、“嘉誉系”三大产品线。
用刘孝龙的话来说，禹洲今天的成绩，离不开“大禹治水、荒漠成洲”的开拓精神，更离不开集团核心领导层的英明决策和大力支持。从福建走向全国，禹洲数次的开拓深耕都屡攀高峰，赢得了各地消费者良好的口碑。
今年5月31日，禹洲以11000元/平楼面地价拿下海曙西的集士港地块，正式入驻宁波。作为一家外来老牌房企，禹洲的出现引起宁波各界广泛关注。一则海曙西未来发展空间巨大，也是目前宁波的价格洼地。二则禹洲为著名的闵系房企，在全国布局多个项目，口碑颇佳，海曙西项目是禹洲在宁波的第一个项目，对集士港和禹洲都有巨大意义。
禹洲的海曙西项目，名为“海西明月府”，或有取“海上生明月”之意，而“海西”，既代表海曙西，也是福建的另一个称谓。来自海西的地产企业选择了而宁波的“海西”，仿佛冥冥中的天意，又像是一场千里姻缘，而一轮象征美好的明月也正在冉冉升起。
海西明月位于在建的雅戈尔普济医院西南侧1.5公里处，地块向西约2公里左右有规划中的6号线穿过，还有规划的轨道K2线贯通余姚、象山，项目总体量约3.64万方。
根据地块的体量和区位，禹洲将海西明月府定位为“嘉誉系”,打造高层+洋房项目。刘孝龙坦言：“海西明月府是禹洲进入宁波的第一个项目，开发节奏不会太快，希望尽可能地把项目品质、口碑做到大家满意”。
如今海西明月府项目正在有条不紊地推进当中，禹洲集士港项目也逐渐走入宁波消费者的视线当中。作为首入宁波的外来房企，禹洲如何看待宁波市场？究竟会给宁波带来怎样的产品？将如何挖掘集士港地块价值？禹洲集团宁波负责人刘孝龙先生一一做了解答。
以下为乐居控股集团宁波公司主编曹宇震与刘孝龙对话精选：
宁波市场是一个良性市场
乐居财经：禹洲是什么时候开始关注宁波的？怎么看待宁波市场？
刘孝龙：我们是从2018年开始关注宁波的。宁波市场是比较良性的，这种良性表现在它自身经济基础的雄厚，而且市场趋势比较其他城市显得相对稳定，特别是这十年来。
我们关注宁波，也是因为宁波这两年在整个国家战略上，划入新一线城市，上升了一个高度，同时当地政府的政策扶持，使得宁波在整体的城市发展扩容方面也加快加强了。
乐居财经：禹洲在项目开发过程中，比较青睐哪些城市？
刘孝龙：禹洲在开发项目区域，基本上都是一二线城市，很少在三四线城市开发。我们拿地基本上都是靠着一二线城市这个指标去拿的。
乐居财经：宁波有哪几个板块是您比较关注的？
刘孝龙：宁波市六区板块各有特色。目前来说，我们重点关注的是海曙、江北这两个区域，因为这两块区域目前整个宁波来讲算是价格洼地。
当然，如果有适合的机会的话，也会在鄞州板块拿地。相对来说鄞州这个板块，房价以及经济发展速度相对是最快也是最领先的，我们将持续关注。
海曙将是未来宁波发展的重头
乐居财经：您怎么看待海曙区？以及禹洲新项目所在的集士港板块？
刘孝龙：海曙区最早的时候就是宁波的经济中心，从天一广场到鼓楼区域，现在延伸到高桥、望春以及我们拿地的集士港板块。近几年可能因为宁波的区域发展，它会有一些调整，但整体其实一直没有变过。从2014年规划到2016年的更新，再到这两年的规划逐步落实，就明显能看出，海曙将会成为未来整个宁波发展的一个重头。
我们首先在集士港拿地，有很重要的战略意义。在目前整个海曙的发展中，集士港是一个重要的区域之一，我们看到了集士港板块和当年的东部新城的发展是一致的。
特别是在大的规划上，比如像宁波西站、临空枢纽的规划，而且现在环城南路沿线在明年即将开通，地铁六号线现在也在开始逐步落实，所以它的规划和落地速度也是比较快的。我觉得未来宁波将发展成为东部有东部新城，西部有集士港这样的一个格局。
海曙西将出现禹洲“嘉誉系”精品项目
乐居财经：禹洲集士港项目周边有哪些重量级配套？
刘孝龙：目前有奥特莱斯商业广场，城市绿岛商业综合体也在提上日程，高桥望春版块还有印象城综合体落地。集士港的教育配套一直在同步进行，在我们项目东侧和南侧有两块教育用地规划，未来的教育资源充分。另外还有医疗配套，去年下半年雅戈尔集团股份有限公司投资的宁波普济医院，医疗体系和医疗设施都比较先进。
乐居财经：禹洲海西明月府是一个什么样的产品？
刘孝龙：海西明月府项目最大的优势是周边的配套极其便利。在现有配套中，该项目离宁波杉井奥特莱斯只有1.3公里，与雅戈尔普济医院，距离不到2公里左右，旁边还有集士港公园、集士港中心小学，基本上入住即可享受周边成熟配套。
结合周边的一些人居的要求，海西明月府项目主要以洋房和高层为主。在这个项目打造上，我们带来了禹洲比较极致的建面约89㎡、108㎡和116㎡的产品，116㎡户型做到了四房设计，并且配备了双阳台。功能布局方面，我们在主卧做了一个比较奢华的套间的设计，几乎能达到140㎡左右的平层舒适度。
我们在社区布局上也做了一些优良的调整，做到南低北高，南侧是8层的洋房，北侧是15层的小高层。将近五幢楼是116㎡的改善户型，只有三幢是89㎡和109㎡面积段的产品。对于小区内部的打造，我们做了全龄段适配的功能区。
乐居财经：您觉得在集士港这个板块，海西明月府项目是否存在竞品？
刘孝龙：目前来说应该没有什么太多的竞品。这个板块有碧桂园项目和荣安项目，目前基本已经售謦。跟我们同期拿地的项目，和我们的侧重点和主力户型不一样。
这是禹洲进入宁波的第一个项目，我们更看重小区的品质，所以在前期的规划设计和建设方面，时间会更长一点。
乐居财经：这个项目大概会在什么时候正式进入销售阶段？
刘孝龙：具体的销售时间点目前还没有确定。我们当然也是希望项目尽快入市和大家见面，但毕竟我们5月份才拿的地，也是第一个项目，我们希望尽可能地把项目品质、口碑做到大家满意，但我相信也很快不会拖太长时间。
禹洲始终坚持做“稳健型”企业
乐居财经：禹洲地产是怎样的一家企业？
刘孝龙：禹洲集团1994年成立于厦门，宗旨是“大禹治水、荒漠成洲”。我们是一家比较稳健的企业，所有的工作、工序都是比较严谨。从前期开发，到成本设计，到成本控制以及到我们工程施工再到后面的营销，每个节点都是环环相扣。
在开发前期，我们拿每块地是要做大量研究的。我们更注重的是在每个板块打造精品或标杆，打造项目口碑，而不是注重公司的发展规模。我们在每个城市的发展，会逐步的深耕，把禹洲的精神和禹洲的产品结合在一起。我们的每一个项目，都体现着禹洲能够达到极致、达到最完美的状态。
乐居财经：禹洲在宁波拿地的节奏会如何把控？
刘孝龙：在土地的获取上，禹洲一直是保持着积极和乐观的态度。特别是在宁波，基本上今年每块地我们都会做研究或参与，除了集士港板块，江北、鄞州等区域出来的一些地我们其实都在关注。虽然来宁波时间不长，但是我们还是想在宁波长期发展下去，想在宁波未来两年能有百亿规模这样的一个体量。
乐居财经：在宁波达到百亿规模，那是非常强大的目标。
刘孝龙：去年大约有六七家实现吧。
乐居财经：您觉得宁波市场和外地市场有哪些不同？
刘孝龙：宁波相对来说，市场本身的自由度会更加的活跃一些，也更加平稳一些。在外地市场，有些城市可能外部因素的刺激程度会比内部市场刺激程度来得更加明显，特别是它的房价走势，有很明显的波浪形趋势。而宁波基本上都是呈缓慢上升的趋势，这很符合我们企业的定位。
乐居财经：业内把来自福建的房企称为“闽系企业”，您觉得闽系企业仅仅是一个地域概念，还是有其他的内涵？
刘孝龙：闽系企业最早肯定是地域概念，闽系企业象征着一种精神。每家闵系企业未来走的路、偏重都会不一样，会有自己的特长、专长，会获得自己独有的粉丝和客户群，但它们身上独特的闵系精神都会伴随始终。
闽系企业最大的特色，就是具有较强的闽南人拼搏精神。比如说像我们的老板林龙安先生，他是带着最开始的员工班子，从福建慢慢深耕到全国六大区域，总共130多个项目，一步一步走到今天中国房企TOP40强的企业。
禹洲有25年的发展历史，我们资历是比较老牌的，具有较为丰富的经验。对我们来说，禹洲企业的精神和宗旨是一直要传承的，在我们的产品打造上和社区规划理念上，都会有我们的企业精神内核。
特别是在细节方面，我们考虑得都是比较充分的，比如建筑上一些细微的收边都会苛求完美，这足以体现闽南人处处讲究完美、极致的做事风格。
乐居财经：禹洲有没有形成自己的产品线？
刘孝龙：我们禹洲有三大产品线，分别为“雍禧系”、“朗廷系”、“嘉誉系”，三类产品有不同的趋向和概念。
禹洲在集士港的海西明月府项目属于“嘉誉系”，又把“朗廷系”项目的精神架构做进去了。“朗廷系”更趋向于洋房，“雍禧系”项目基本上是在上海市中心这样的区域才会做，其他的城市很少见，主要打造低密度独栋联排叠墅，并且带装修。
乐居财经：您刚才说禹洲注重细节，追求完美，这样是否会影响到你们的项目开发速度？
刘孝龙：从开发速度来说，我们的速度不会特别快也不会特别慢，我们更讲究建筑的自然环境周期，我们坚持良性的开发周期，禹洲作为一家比较稳健的企业，在任何方面都不会很激进。
我们企业从项目开发初期到销售结束，再到后期的业主的维护，都会坚持做好品质和服务。我们在全国有130多个项目，客户对我们评价和口碑来说都很不错。我们也是希望与宁波人保持长期的合作，在宁波能够有更深入的发展。
乐居财经：禹洲有没有可能在宁波开发最高端的“雍禧系”产品？
刘孝龙：这个很难说，因为目前宁波推出的地块还没有特别合适的。一般来说，我们最高端的产品体量不会少于15万方，而目前宁波市中心板块的地基本上没有特别符合的。
未来如果有特别好的地段推地，体量相对来说也还可以的话，我们会考虑拿地打造最高端的产品系。
