携手《和平精英》深耕游戏圈层营销
11月18日，王老吉在广州宣布与腾讯旗下头部的线上社交娱乐游戏《和平精英》达成战略合，双方将通过产品内容、品牌内涵和线上线下资源进行联动。同时，王老吉正式发布饮料行业首个私人定制小程序——王老吉定制罐小程序“王老吉商场”，以自建C2B商城的形式实现“超吉+4.0”战略的进一步升级。
Z世代是指受到互联网、即时通讯、智能手机和平板电脑等科技产物影响很大的一代人，以崇尚个性、自由的95后、00后为主。手机游戏领域是Z时代以来泛娱乐用户增长的关键因素之一，月活跃用户规模达到6.64亿。数据表明，45.6%的受访者认为在产品中加入游戏因素将更能引起00后的注意。在此背景下，王老吉瞄准拥有巨大年轻注意力市场的游戏细分领域，与各类手游展开联名合作。
据悉，线上王老吉将在游戏中进行道具和场景植入，玩家落地发现“王老吉专属饮料售货机”，可获取“王老吉”进行道具兑换；王老吉代言人周冬雨对玩家进行鼓励的语音也将同步植入，营造王老吉品牌专属的游戏氛围场景。
线下，王老吉将在电商平台推出《和平精英》大货版定制罐装，以1000套C2B版非售《和平精英》定制罐限量礼盒吸引资深粉丝群体的关注。此外，王老吉把“一罐一码”融入营销合作，打通线上线下衍生流量。
广州王老吉大健康产业有限公司副总经理叶继曾表示，近年王老吉致力于年轻化战略，这次用年轻人喜闻乐见的方式打破新生代圈层壁，并融合小程序、定制罐等多种跨界玩法，打通沟通介质，创新互动形式。
和平精英品牌与市场负责人廖侃介绍，王老吉是《和平精英》在饮料消费品行业的第一个合作方，希望通过联手王老吉，从产品定制包装、游戏彩蛋植入、小程序销售转化等多个维度开创和平精英饮品类合作的先河。
去年，王老吉引进领先高精尖定制化技术Iprinting（全称individual printing，个性化印刷术和服务）推出王老吉定制罐，并于同年12月在天猫王老吉官方旗舰店上线定制服务。如今，基于对个性化定制服务的需求，王老吉对定制罐系统进一步升级，推出饮料行业首个私人定制小程序——王老吉定制罐小程序“王老吉商场”。据悉，它同时也是王老吉通过小程序自建的C2B商城，将以用户需求为核心提供多重定制化服务。
记者在定制罐小程序上可以看到，用户可根据游戏人物形象定制具备独特收藏价值的《和平精英》定制罐；小程序提供多种个性化定制模板，可结合表白、祝福、鼓励等不同的消费场景进行定制，实现自我表达；提供礼品卡定制服务，将礼品卡打造成年轻人的新社交货币，构筑王老吉与用户、用户与用户之间的情感化、数字化连接。
财经专家吴晓波认为，王老吉这种基于消费诉求的个性化生产模式，重新塑造了产品力和品牌力，将使品牌与年轻消费者之间产生更深层次的情感交流，提升凉茶行业的产品附加值和消费体验，从而推动凉茶产业的价值升级，也为快消企业C2B的模式运营提供了样本。
当前，我国已进入工业与互联网高度融合的“工业4.0”时代，《中国制造2025》、《工业互联网专项工作组2019年工作计划》等国家政策持续推动工业互联网平台落地。反馈到制造领域，移动互联网、大数据、云计算等数字技术被广泛应用于产业端和消费端，品牌、产品、渠道等成为市场新的增长驱动，消费者对产品服务诉求和消费体验要求也越来越高。因而，打造品牌私域流量平台，进行精准化运营，提供圈层化个性化服务成为了新的要求和趋势。
王老吉方面提供数据显示，截至今年10月，王老吉会员数已累计千万人。可预见的是，未来几年将是用户大规模释放个性定制需求的时候，饮料行业将迎来C2B定制模式新机遇。
