乐居财经 李思 10月31日21时58分，随着禹洲·嘉誉山29幢1001室签约成功，禹洲地产苏州公司2019年签约额成功突破百亿。自2016年首入苏州，禹洲地产苏州公司取得百亿业绩仅用了不到三年的时间。这样的成长对于一家新进房企来说，特别是在房企竞争已经白热化的苏州，着实来之不易。从逆势入苏、到扎根苏州、再到如今跻身百亿房企阵营，禹洲地产苏州公司是如何走上崛起之路的呢？
▍拿地积极但不激进 布局之路见企业眼光与格局
创办于1994年的禹洲地产，历经十年沉淀，于2004年走出老家厦门，将脚步迈向了上海、福州市场，开启全国化战略。2009年，禹洲地产在香港联交所上市。2016年，禹洲地产将总部搬迁至上海，也就是在这一年，禹洲地产正式开启苏州深耕之旅。
2016年12月20日，禹洲地产拿下苏州高新区通安镇真北路北地块，成交楼面价8865元/平，这是禹洲地产首次入苏。两天后，它再次竞得一宗宅地，地块位于相城区北桥街道凤湖路东，成交总价15.21亿元，成交楼面价6587元/平，溢价率1.34%。
与同期进入苏州的房企相比，禹洲的布局速度非常之快。入苏第一年陆续斩获4宗地，用时14个月沿着苏州“一横一纵”的发展轨迹连落8盘，总投资高达230亿，土地储备约125万方。值得一提的是，其拿地积极但不激进，甚至还较为谨慎。拿下的几宗地特征明显，其一是主要分布在中环沿线如通安、望亭、盛泽等城市副中心，比较稳健的区域；其二是不拿高价地。
▲禹洲地产苏州公司项目一览
在项目开发方面，禹洲地产苏州公司也有自己的逻辑。其入市的首个项目禹洲·招商拾鲤花园，并没有选择独立操盘，而是与深耕苏州多年的招商蛇口合作。2017年10月，禹洲·招商拾鲤花园迎来首次开盘，开盘当天去化约9成；2018年，拾鲤花园夺得相城区区域内销冠，表现抢眼。与招商蛇口的这次成功合作，也为禹洲地产苏州公司在苏州打响品牌知名度奠定了深厚的基础。此后，禹洲地产苏州公司还先后与路劲、远洋、中投里城、华润等多家知名房企展开合作，走上了一条共赢之路。
合作是让新进房企在苏州站稳脚跟的明智选择，但是要想凸显禹洲自身的产品优势，还得靠独立打造具有禹洲标识的产品。于是，很快禹洲地产苏州公司开始独立打造项目，先后开发了禹洲·嘉誉山、禹洲·雍泽府、禹洲·嘉荟星岛、禹洲·嘉誉风华四个项目。
以高性价比产品撬动市场，这也是禹洲地产苏州公司布局的一大举措。从市场的角度来看，首进一个城市做高性价比产品确实是比较合适的。刚进入一个城市，如果想做高端项目，需要对这个城市和客户有足够的了解，对团队的能力要求也相当高；而做高性价比项目有一套标准化的东西，相对容易满足市场的需求。对于禹洲来说，基于当时的市场环境，为了求稳健去拿一些中环沿线的地，解决了发展的初级阶段的问题，夯实了基础。
在绝大多数人看来，首置项目主要是为了满足自住这一基本需求，而忽视了社区景观、社区规划、社区商业等问题。在禹洲地产苏州公司看来，不是只有改善项目和高端项目可以做标杆，首置项目同样可以做标杆。望亭镇党委书记顾敏就曾在一次发布会中这样评价禹洲·嘉荟星岛项目：“禹洲地产在我镇打造了一个居住条件优越、功能配套完善的优质小区，是我镇的一个亮点工程”。
▲禹洲·嘉荟星岛项目效果图
据了解，嘉荟星岛不仅在小区的外立面、社区景观和社区规划上考究，还自带1万方社区商业，引进了肯德基、U-life生鲜超市、唐德影院等一线品牌，这些品牌在望亭镇都是首次入驻。作为区域内的标杆项目，嘉荟星岛不论是在产品方面，还是价格方面都具有优势。
▍为苏州人量身定制宜居产品 禹洲·嘉誉山打响品牌力
2017年，禹洲地产紧扣“房子是用来住的”时代主题，推出“雍禧”、“朗廷”、“嘉誉”三大产品系，为不同客群量身打造宜居产品。其中，雍禧系主打高端产品，倡导以地脉观、文化观、资源观、圈层观、产品观5重精奢标准筑就豪宅；朗廷系主打改善产品，旨在建设高品质社区，以“全龄人居”满足儿童、成人、老人全生命周期需求；嘉誉系主要面向首置人群，以轻松成家、轻松社区、轻松社交、用心服务四大标准，打造人与环境和谐共融的产品。
进入苏州的禹洲地产也将旗下两大产品系嘉誉系、雍禧系带给了苏州人，自主操盘禹洲·嘉誉山、禹洲·雍泽府、禹洲·嘉荟星岛、禹洲·嘉誉风华四个针对不同客户群体的产品。以禹洲·嘉誉山为例，项目在今年1-10月商品住宅销售排行榜单中，摘得了新区成交面积和成交套数的桂冠。自2018年9月开盘至今，其销售额达25亿，即将收官。
▲苏州新区2019年1-10月商品住宅销售排行榜
禹洲·嘉誉山项目坐落于高新区通安镇真北路与真山路交汇处，属浒通版块。当下，浒通版块已经成为继狮山以后又一生活居住区。版块内主要商圈为永旺和宜家，靠近中环北线和230省道，未来更是有轨道交通3号线和6号线经过该区域。
浒通版块受到人们追捧的同时，也使得区域内楼盘水涨船高，禹洲·嘉誉山的售价极具优势。在产品塑造上，禹洲·嘉誉山给苏州人民带来了全新体验。项目虽是首置产品，但是社区设置了室外会客厅、上万平的阳光大草坪、约400米左右的健康环形跑道、3-12岁儿童游乐场、全年龄段健身配套等设施，满足不同年龄段的业主需求。在景观的打造上，采用了苏式园林风格，两个出入口各有一条中央景观轴，打造出“嘉誉系”独特的仪式感。小区分南北两区域，为南低北高的格局，能够保证每一户的采光。
▲禹洲·嘉誉山项目实景图
▲禹洲·嘉誉山项目样板间 非交付标准
在户型设计方面，禹洲·嘉誉山强调新亚洲风格实用空间户型，一期主要为建面约89-146平小高层与高层户型，户型方正且南北通透，每一个户型的可利用面积都较高，部分户型拥有露台+阳台的规划。即便最小的约89平户型样板间也做到了三房两厅一卫的设计，这样的起步面积对于追去高性价的购房者来说，总价更为友好。
▲禹洲·嘉誉山项目建面约125平J户型图
禹洲的产品质量究竟如何？禹洲·嘉誉山项目的交付或能说明一定的问题。据悉，禹洲·嘉誉山一期605套房子上半年进行交付，集中交付了602套，来现场的客户实现了100%交付，只有3户在外地没有完成交付，这个在行业里面是非常少见的。
▍取之于社会 献之于社会
在房企江湖里，有京派、粤派、海派、闽派、京派、渝派之别，而今无论是哪个派别的房企，都在努力地经营自己的品牌形象。近期，禹洲集团董事局主席林龙安在接受采访中表示：要在以高标准为城市打造精品项目的同时，坚持“取之于社会，献之于社会”的理念，提升企业的品牌价值，好的品牌其实是综合实力的对外体现，是企业的核心竞争力之一。“好的品牌是可以为企业带来溢价、创造价值的，是一笔无形资产。”
好的品牌不在于房企说了什么，而在于客户感知到了什么。禹洲地产苏州公司在经营品牌形象时坚信“业主的口碑，才是最好的广告”，选择持续与业主分享喜悦、分享快乐，设身处地的为业主着想。近日，禹洲地产苏州公司举办超级粉丝节，提供苏州洲际酒店私享豪华四人霸王餐、幸福蓝海国际影城双人全年观影券、明星同款奶茶50杯作为奖品回馈粉丝。除了举办品牌活动，禹洲地产苏州公司还不定期为业主送福利。前不久，为庆祝禹洲成立25周年、助力嘉誉山冲刺25亿，他们还为业主免费派送了加油卡。为了让业主无时无刻都能感受到归家的幸福，禹洲地产苏州公司坚持每个月为业主举办生日会，送上甜蜜又精美的生日蛋糕；每个大型节日里对业主进行关怀，把左邻右舍召集在一起，举办有趣的活动，乐此不疲。
▲禹洲地产苏州公司为业主举办生日会
结语：“大禹治水，荒漠成洲”，简单八个字承载了禹洲地产25年厚重的责任感，“大禹治水”象征一种征服和斗争的气魄，“荒漠成洲”代表的是从无到有创造力。进入一座城，深耕一座城。进入苏州，则深耕苏州。过去3年禹洲地产苏州公司在苏州的表现堪称教科书级别，从它的布局之路我们也可以窥见这家企业眼光与格局。积极的心态，坚定的意志，以及高瞻远瞩的布局策略，禹洲速度，可想而知。
