编者按：他们参与制定公司经营计划、跟进营销解决方案，他们是房企的领军型人物，他们是地产行业的头部精英。乐居财经《见地》人物系列访谈，本期对话嘉宾是国浩房地产（中国）集团董事总经理韩德明先生。
撰文 | 陈桃
出品 | 乐居财经
淅淅沥沥的雨终于停了，午后一抹阳光洒在重庆渝中区解放西路的一栋四四方方的建筑之上。
这是刚刚修缮完工的“火柴坊”，前身是著名的“火柴大王”刘鸿生创办的中国火柴原料厂旧址，始建于20世纪30年代左右，至今已约80年。
修缮后的“火柴坊”外观依旧保留着青砖外墙、弧拱门窗、歇山式屋顶的建筑构造。
但是，很难想象在这一处青砖黛瓦的建筑之内，却另有一番景象。
火柴坊内，不规则的空间布局，处处隐藏“机关暗室”。这里有会升降旋转的360°巨幕影像会客厅、有会自动收缩的阶梯、有隐藏的暗门，以及AR、VR等流行科技元素设备。
这是一次历史与未来的触碰！
3年前，国浩房地产（中国）集团董事总经理韩德明先生第一次站在重庆十八梯的土地上，弯身拾起一块青砖，望着眼前被时间冲刷得只剩残垣断壁的火柴厂，内心波澜不定，欣喜而紧张。
他，即将开启一段尘封近百年的重庆历史印记。
致敬历史
第一次见到韩德明先生，他身着白色衬衣、深蓝色的西装，搭配着一副别致的眼镜，形象雅致、谈吐风趣。
一见面，韩德明先生便迫不及待的领着我们参观火柴坊，亦是国浩·18T营销体验中心。
与传统历史建筑的内部空间修复章法不同，三层楼高的火柴坊内部被切割成无数个高低错落的空间。既有挑高达到18米的多功能厅，也有层高约4米的私享餐厨空间。空间与空间之间，平添几步阶梯的落差设计，颇有几分趣味。
“整个火柴坊旧址，早已没有了屋顶、楼板，仅剩下四面残缺不全的墙和破烂的门窗，青砖散落一地。”韩德明回忆他初见火柴原料厂旧址的印象。
他带领工程团队花费了近4个月时间清理出1475块青砖，细心编号，并重新用于建筑修缮。
“从接手火柴坊修缮工作，到重新亮相历经1031天。”韩德明清晰的记得这一组数字。
2016年11月28日，国浩中国以36.4亿元总价摘获十八梯第二批次地块。
当时，坊间传来不同的质疑之声：一家外国开发商能建好十八梯吗？
那时候，韩德明并没打算急于让新项目亮相，而是在之后的三年时间，全身心投入到火柴坊的规划、设计、策划、调研、修复等工作上。
他坦言，“十八梯地块有着复杂的地质地貌，高差达50米，对于一家来自新加坡的房企将是一个很大挑战。”
对韩德明而言，第一次接触优秀的历史建筑项目，内心诚惶诚恐，“十八梯承载着一座城市的历史记忆，作为十八梯更新后的首个项目，必须慎重以待，要对得起这片土地。”
正如，《十八梯档案》开篇语中所说：这是一声对过去的告别，更是对未来的呼唤。当市井之乐不变、生活之情不变、城市之根不变，那十八梯，就还会再见……
时空对话
偌大的一面墙上布置着一件国浩·18T的图腾艺术品，18步阶梯连接着象征着过去与未来的两扇拱门。艺术品的设计灵感，起源于国浩·18T项目所在地凤凰门及保留建筑老朝门的故事。
韩德明介绍着，“下面一扇门是代表着重庆记忆的老城门，而上面一扇门则代表着十八梯的未来之门，中间设计了18步阶梯，取意于十八梯。”
在火柴坊精致的空间布局里，摆放着十八梯片区的沙盘模型，火柴坊、法国领事馆、厚慈街95号三栋历史建筑，以及国浩18T、十八梯传统风貌区历历在目。
不仅如此，两处采用AR技术的微型建筑模型成为了点睛之笔。透过平板电脑，十八梯白色模型呈现出色彩，可看到它的过去、现在与未来的视觉效果。火柴坊的屋顶、墙体的工艺拥有详细介绍，并透视到整个内部空间，详解剖析每一处的空间功能。
跟随着韩德明的步伐，我们来到位于二楼的影像会客厅，这里只能容纳8人。
会客厅缓缓旋转、徐徐上升，耳边萦绕着采录自十八梯原汁原味的市井之声，浓浓的生活气息扑面而来。眼前360°巨幕影像讲述着十八梯的前世与今生，仿佛乘坐着一架时光穿梭机，进行了一次穿越时空的对话。
“十八梯对重庆人是一种情怀，火柴坊则是十八梯一处著名的优秀历史建筑。所以，我们下定决心，要把火柴坊完美的保留下来。”对于火柴坊，韩德明不情愿简简单单做一个复原动作。照本宣科的做成一个售房部，在他看来意义不大。
重庆的吊脚楼、火柴坊、厚慈街95号，以及国宝级优秀文物建筑单位法国领事馆……18T项目如何融入到这一块有着历史沉淀的地块中？这是韩德明一直思考的问题。
他说，“18T不是国浩的，而是重庆这座城市的，是三千万重庆人的。所以，我们要尊重土地，尊重历史传承下来的人文底蕴，要对上一代尊重，对下一代负责。”
所以，如今呈现在世人面前的火柴坊，韩德明把它雕琢成一个重庆最棒的营销体验中心。
这，便是国浩的第一份答卷。
艺匠的执着
不惜时间成本，以一名“艺匠”的角度，打磨、精雕火柴坊，让它融入历史文化氛围中去。第一个阶段，韩德明和他的团队足足用了三年时间。
在韩德明看来，复制一个项目很容易，不用花三年时间，但是国浩18T项目，需要将有历史沉淀的地块和未来融合在一起。
“国浩不是一个高周转型、生产型的开发商，而是致力于做城市作品。我们对作品的要求高于高周转的要求，要留下一个‘我们曾经做过18T’的印记。”韩德明认为，虽然整个过程很漫长、很痛苦，但是一切都是值得的。
他想给重庆带来不一样的生活理念，所以，在火柴坊里设计了许多高科技的体验。
一道墙朝两旁缓缓移开，棕色的阶梯层层迎面铺开，一条完整的阶梯直通顶层。拾阶而上，这里是一处私密餐厨区域。
玛瑙原石打磨而成的墙、一套完整的米其林餐厨设备、水雾祛味衣橱……处处透露着精致。
在同事眼中，韩德明是一个精益求精的人，拥有一名匠人的严苛、精确与执着。
为了挑选最佳的雅士白大理石，要求团队多次走访原石现场，并根据其独特的水墨纹理，要求拼接出最完美的墙面。
看似不起眼的一张地毯，其花纹经过了无数次打样定版；一面墙，其实是一组隐藏的柜子；天花板上的一组灯带采用金箔铺设，只取反射光源。
消防栓的位置、财务室的动线，甚至一条阶梯的走势，他都亲自设计指导。
即使是十分细小的一处装潢，拆了又建、建了又拆……不知道反反复复有多少次。
不仅如此，韩德明针对销售团队还特地安排了很多培训课程，包括洋酒、红酒知识，以及新加坡航空式服务。
韩德明多次表示，“我们不是在卖房子，而是一家提供服务的开发商，每一位宾客而至，首先感受到的是无微不至的服务体验。”
在韩德明心中，火柴坊就如同自己的亲生女儿一般，经过了一番精心培养，需要她“与众不同”。
他认为“看得见、看不见的都要做到最好。做项目不能马虎、不能存侥幸心态，需要一份责任心。火柴坊拆拆改改，虽然过程很累，但是整个作品呈现之后，自豪感油然而生。”
30余年从业经验、集精华于一身，有缘遇上重庆十八梯，职业生涯攀升到新高度，这将是韩德明先生最得意的一件作品！
以下为乐居财经与韩德明对话精选：
乐居财经：国浩十八梯项目正式公布了“18T”这个案名，既保留了重庆原地名“十八梯”的音，又兼具国际化的范儿。对于案名的设计，背后有怎样的思考？
韩德明：案名没有取好的话，就像马拉松缺了100米一样，整个垮掉。“18T”案名尊重了“孩子”原本生长的环境，气质相符。不管过了多少年，这个地方都叫做18T。
案名中的“T”，则取自“梯”的谐音。作为英文字母“T”来说，可以代表“Top”顶级、“Time”时代、“Throne”权贵、“Trailblazer”先驱者，整个案名既有奢侈品般的尊贵，又具备十八梯独特的时代气质。
乐居财经：在原址上打造的国浩18T将会给重庆城市，以及重庆人带来怎样的全新体验？它将赋予重庆十八梯一段怎样的新历程？
韩德明：十八梯连接上半城和下半城，有悠久的历史。在外界人看来，十八梯不需要改造、拆迁。但是，对十八梯的原住民来说，愿意紧跟城市发展、进程。国浩身负重任，让十八梯再现光芒。我相信很多原住民愿意回到十八梯居住，或是经常“回家”看看。也许不会搬回来，但是永远会记住曾经住在十八梯。
乐居财经：操盘过迪拜哈利法塔片区、成都来福士广场及多个高端住宅项目，拥有数十年地产从业经验。在您看来，十八梯项目对你的人生意义是什么？
韩德明：在我的职业生涯中，很幸运参与到十八梯这个很有情怀的项目。与其他项目相比，过程是很痛苦的，但是收获是巨大的。火柴坊项目是独一无二的，站在新的高度，不忘初心，我们要抓紧机会，把所学到的经验发挥在这个项目上，以一名攀登者的姿态做出独一无二的成果。
乐居财经：在工作之余，您会有哪些爱好，如何排解工作压力？
韩德明：每天早晨4点起床跑步，一方面保持健康，另一方面清晨头脑清醒，能够思考工作、人生等。喜欢看关于讲伟人的书，如马斯克、乔布斯之类，还喜欢看冰球赛、篮球赛、足球赛等体育竞技比赛，团队精神、坚持精神值得学习。最近还看了电影《攀登者》、《中国机长》，习惯性的写邮件给同事分享工作中可以借鉴的地方。
