原标题：水井坊“新将”危永标首份成绩单出炉，前三季营收26.5亿中高端战略不变 来源：财联社
文 | 财联社 崔文官
昨日晚间，川酒六朵金花之一的（600779.SH）披露其三季报，今年前三季度，水井坊营收为26.5亿元，同比增长23.93%；净利润为6.39亿元，同比增长38.13%，这是新任总经理危永标首份“成绩单”。
公司今年前三季的回款良好，经营性现金流7.19亿元，同比增加了390.73%。在今年6月的年度股东大会上，水井坊董事长范祥福在接受财联社记者采访时曾提及2019年公司的目标是实现营收增长20%，税后净利润增长30%，按三季报数据看，这一目标的完成已是“板上钉钉”。
水井坊前三季收入26.5亿
三季报数据显示，公司的高端产品和中低端产品均保持高速增长，其中高档酒销售收入为25.41亿元，同比增长23.2%；中档酒的收入为6499.52万元，同比增长39.4%，低档酒4359.95万元，同比增长77.75%，其中高档酒毛利率83.52%，同比增长0.85%，中档酒毛利率57.66%，同比增长1.89%，低档酒毛利率60.83%，同比增长6.23%。
其中“高档”主要代表品牌为水井坊品牌系列，“中档”主要代表品牌为天号陈、系列酒，“低档”包含基酒销售。
受益于白酒行业的整体高速发展，前三季水井坊的各销售区实现了不同程度增长。其中，北区销售收入为3.93亿元，本期占比14.83%，同比增长36.93%；东区销售收入为7.24亿元，本期占比27.33%，同比增长17.53%；南区销售收入为3.05亿元，本期占比11.49%，同比增长28.69%；中区销售收入为4.42亿元，本期占比16.68%，同比增长24.86%；西区销售收入为4.71亿元，本期占比17.78%，同比增长16.58%
报告期内共销售白酒产品11291.74千吨，其中批发销售渠道仍然是公司的主要渠道，前三季度通过批发代理渠道销售量5964.93千升，实现销售收入23.50亿元，去年同期销售量4757.40千升，实现销售收入19.13亿元。
其他渠道（包含基酒销售）本期销售量4665.84千升，实现销售收入4359.95万元。新渠道及团购本期销售量660.97千升，实现销售收入2.56亿元。
实际上公司对于渠道的建设和推广非常重视，这一点从公司的经销商比例就能看出，报告期内公司的经销商合计47家，其中北区8家，东区5家，南区5家，中区6家，西区4家，而新渠道则有19家之多。
此外公司今年前三季的回款良好，经营性现金流7.19亿元，同比增加了390.73%。按照此前水井坊董事长范祥福曾设定的2019年公司实现营收增长20%，净利润增长30%来看，这一目标的完成已是“铁上钉钉”。
中高端战略不变
实际上这也是水井坊新任总经理危永标正式入职后的第一份“成绩单”，公司董事长兼总经理范祥福于2019年7月1日起辞去其担任的总经理职务，总经理一职由危永标接任，危永标也成为自帝亚吉欧2010年入主水井坊之后的第四任总经理，危永标此前供职于洋酒企业保乐力加（中国）有限公司。
不过因为此前危永标在白酒方面的工作经历是一片空白，这也引发了新将如何能带领水井坊继续保持高增长的猜想，不过从三季报看，新任总经理危永标还是快速适用了白酒行业。并在渠道上，启动新总代模式，以核心市场与核心门店为抓手，负责终端的开拓和管理，实现对销售前端的掌控，布局全国市场。
当然公司并非没有隐忧，水井坊近年来一直聚焦于次高端及高端板块。但在白酒行业“马太效应”下，高端品牌下沿和中端品牌上移，众多次高端新加入者让300元-600元价位的竞争加剧。
对此危永标对此表示：“公司将继续加码中高端，竞争是必然的，我们应该着眼于品牌建设和上下游建设；一方面让自己的品牌和中国文化结合得更好，争取更多消费者的认可才是重要的；另一方面，在市场层面要去帮助合作伙伴成长，帮助他们的生意动销。”
公司还在危永标上任后还启动了股权激励计划，共向13名对象授予24.22万股限制性股票，主要包括公司董事长范祥福、总经理危永标、财务总监何荣辉以及10名骨干人员，其中三位高管分别为3.87万股、3.87万股、3.38万股，其余10名骨干为总共13.10万股。
为了应对行业的竞争加剧，公司还与四川其它五朵金花以及川酒集团推出的“十朵小金花”结盟，加速挺进省外市场。不久前水井坊联合四川省经济和信息化厅推动了“2019川酒全国行上海站”的路演。
危永标表示，“川酒各企业不断突破，并不断发现新的机会，进一步促进川酒开拓继续发展的空间，通过与当地消费者的近距离亲密接触，实现川酒文化与品质的真正输出与区域落地。”
实际上近年来，随着酱酒、清香品类的崛起，川酒传统的优势地位受到一定的冲击。因此，除对传统的川酒“六朵金花”的推广外，四川省还着力扶持川酒新腰部力量的“十朵金花”，意图保持住川酒的领先地位。
