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水井坊“新将”危永标首份成绩单出炉,前三季营收26.5亿中高端战略不变

原标题:水井坊“新将”危永标首份成绩单出炉,前三季营收26.5亿中高端战略不变 来源:财联社

文 | 财联社 崔文官

昨日晚间,川酒六朵金花之一的(600779.SH)披露其三季报,今年前三季度,水井坊营收为26.5亿元,同比增长23.93%;净利润为6.39亿元,同比增长38.13%,这是新任总经理危永标首份“成绩单”。

公司今年前三季的回款良好,经营性现金流7.19亿元,同比增加了390.73%。在今年6月的年度股东大会上,水井坊董事长范祥福在接受财联社记者采访时曾提及2019年公司的目标是实现营收增长20%,税后净利润增长30%,按三季报数据看,这一目标的完成已是“板上钉钉”。

水井坊前三季收入26.5亿

三季报数据显示,公司的高端产品和中低端产品均保持高速增长,其中高档酒销售收入为25.41亿元,同比增长23.2%;中档酒的收入为6499.52万元,同比增长39.4%,低档酒4359.95万元,同比增长77.75%,其中高档酒毛利率83.52%,同比增长0.85%,中档酒毛利率57.66%,同比增长1.89%,低档酒毛利率60.83%,同比增长6.23%。

其中“高档”主要代表品牌为水井坊品牌系列,“中档”主要代表品牌为天号陈、系列酒,“低档”包含基酒销售。

受益于白酒行业的整体高速发展,前三季水井坊的各销售区实现了不同程度增长。其中,北区销售收入为3.93亿元,本期占比14.83%,同比增长36.93%;东区销售收入为7.24亿元,本期占比27.33%,同比增长17.53%;南区销售收入为3.05亿元,本期占比11.49%,同比增长28.69%;中区销售收入为4.42亿元,本期占比16.68%,同比增长24.86%;西区销售收入为4.71亿元,本期占比17.78%,同比增长16.58%

报告期内共销售白酒产品11291.74千吨,其中批发销售渠道仍然是公司的主要渠道,前三季度通过批发代理渠道销售量5964.93千升,实现销售收入23.50亿元,去年同期销售量4757.40千升,实现销售收入19.13亿元。

其他渠道(包含基酒销售)本期销售量4665.84千升,实现销售收入4359.95万元。新渠道及团购本期销售量660.97千升,实现销售收入2.56亿元。

实际上公司对于渠道的建设和推广非常重视,这一点从公司的经销商比例就能看出,报告期内公司的经销商合计47家,其中北区8家,东区5家,南区5家,中区6家,西区4家,而新渠道则有19家之多。

此外公司今年前三季的回款良好,经营性现金流7.19亿元,同比增加了390.73%。按照此前水井坊董事长范祥福曾设定的2019年公司实现营收增长20%,净利润增长30%来看,这一目标的完成已是“铁上钉钉”。

中高端战略不变

实际上这也是水井坊新任总经理危永标正式入职后的第一份“成绩单”,公司董事长兼总经理范祥福于2019年7月1日起辞去其担任的总经理职务,总经理一职由危永标接任,危永标也成为自帝亚吉欧2010年入主水井坊之后的第四任总经理,危永标此前供职于洋酒企业保乐力加(中国)有限公司。

不过因为此前危永标在白酒方面的工作经历是一片空白,这也引发了新将如何能带领水井坊继续保持高增长的猜想,不过从三季报看,新任总经理危永标还是快速适用了白酒行业。并在渠道上,启动新总代模式,以核心市场与核心门店为抓手,负责终端的开拓和管理,实现对销售前端的掌控,布局全国市场。

当然公司并非没有隐忧,水井坊近年来一直聚焦于次高端及高端板块。但在白酒行业“马太效应”下,高端品牌下沿和中端品牌上移,众多次高端新加入者让300元-600元价位的竞争加剧。

对此危永标对此表示:“公司将继续加码中高端,竞争是必然的,我们应该着眼于品牌建设和上下游建设;一方面让自己的品牌和中国文化结合得更好,争取更多消费者的认可才是重要的;另一方面,在市场层面要去帮助合作伙伴成长,帮助他们的生意动销。”

公司还在危永标上任后还启动了股权激励计划,共向13名对象授予24.22万股限制性股票,主要包括公司董事长范祥福、总经理危永标、财务总监何荣辉以及10名骨干人员,其中三位高管分别为3.87万股、3.87万股、3.38万股,其余10名骨干为总共13.10万股。

为了应对行业的竞争加剧,公司还与四川其它五朵金花以及川酒集团推出的“十朵小金花”结盟,加速挺进省外市场。不久前水井坊联合四川省经济和信息化厅推动了“2019川酒全国行上海站”的路演。

危永标表示,“川酒各企业不断突破,并不断发现新的机会,进一步促进川酒开拓继续发展的空间,通过与当地消费者的近距离亲密接触,实现川酒文化与品质的真正输出与区域落地。”

实际上近年来,随着酱酒、清香品类的崛起,川酒传统的优势地位受到一定的冲击。因此,除对传统的川酒“六朵金花”的推广外,四川省还着力扶持川酒新腰部力量的“十朵金花”,意图保持住川酒的领先地位。

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