新浪财经讯，“第十二届金投赏国际创意节”于10月14日至17日在上海商城举行，主题为“创新再增长“，传立媒体总经理拓慧出席并演讲。
拓慧表示，大家知道我的传播内容要适配本地文化，大家也知道下沉市场数量特别多，每个区域的文化差异特别大。所以我们怎么用我们的内容去适配不同地区的差异化文化，而且是用一个特别高效的方法，特别集约的方法触达到这么多下沉的市场。
以下为文字实录：
拓慧：我们总结几个核心的点。
第一，大家知道我的传播内容要适配本地文化，大家也知道下沉市场数量特别多，每个区域的文化差异特别大。所以我们怎么用我们的内容去适配不同地区的差异化文化，而且是用一个特别高效的方法，特别集约的方法触达到这么多下沉的市场。
第二个困难，我们会发现大家现在在做下沉营销的时候也不仅仅只要求我的广告要触达给他们，更重要的大家寻求的是怎么跟我的销售渠道联动在一起，甚至可能是开辟一些新的销售通路。
第三，大家比较集中讨论的是很多品牌主觉得在面临价值和效果评估的时候，这也是一个问题。很多下沉营销的模式是新的，包括刚刚陈总提到的融媒体，这种新的模式在我们现有的传统媒介评估方式上很难衡量它的价值，我们也不知道互动层面的KPI生意的拉动怎么样，这三个问题常常困扰着我们很多沟通的客户。
我们也在思考解决的方向，我们会觉得有三点蛮重要，也分享给大家。
第一，我们需要去建立一个媒介破圈的思维，为什么媒介破圈？这个词我们今年提到特别多。首先我们会发现，现在的媒介在向上，可以生产出非常多的内容，我们重新定义媒介。刚刚张国兵讲，他说以他为代表的KOL，包括很多基于熟人社会的KOL，他们有很强的内容生产能力，他可以把品牌的内容用他们理解的当地人民喜欢的方式演绎出来，他把他称作为知识碎片化的演绎，其实这个特别重要。然后搭载了这些平台，很系统的搭载了这些人，就可以把这个内容集约的展现给大家。
另外我们发现，这些媒体平台也在渠道化，陈总提到的地方电视台，虽然不是顶级现象综艺的缔造者，但是他们在当地是特别知道当地人民喜欢什么活动，我做一个什么样的话题噱头别人愿意参加。当他把线下终端的活动跟地方电视台的报道结合在一起变成一个卖货的平台，也在扩展我们的渠道。包括汉蒸馆、美容院，也许是一种新的户外模式也是新的销售通路在里面。
整合特别周期，下线营销变成从内容大平台，再到渠道，需要品牌主改变思维，也需要代理公司在人才上做转型。我们需要一个既懂媒介，又懂品牌内容的创意，我们把张国兵这样的生产内容和品牌连接在一起，我们也需要把很多平台内容系统七的整合在一起，我们还要看客户的销售渠道在哪里，我们怎么把媒介的渠道化能力和客户的销售渠道结合在一起。
