新浪财经讯 7月21日消息，比音勒芬（002832）回复深交所《关于对比音勒芬服饰股份有限公司的问询函》，比音勒芬在公告中说明了近三年终端门店数量情况、直营店铺数量、加盟店铺数量；说明了新增门店的地域分布情况以及公司近三年门店增加所需资金来源；说明了近三年门店销售人员的总数、平均门店销售人员数及人均工资等；说明了销售费用中职工薪酬的增长是否具有合理性等。
比音勒芬（002832）表示，深交所要求分别列示近三年终端门店数量情况、直营店铺数量、加盟店铺数量、 新增门店的地域分布情况以及公司近三年门店增加所需资金来源。
比音勒芬（002832）公告披露：
（一）近三年终端门店数量情况、直营店铺数量、加盟店铺数量近三年，公司的门店情况如下表所示：
公司 2016-2018年度终端门店净增加数量分别为50家、112家，但当年新开门店数量分别为97家、154家，主要是公司近两年来致力于扩大营销网络开新店与店铺形象改造升级并行，注重精品店和大型体验店的打造，并实施“调位置、扩面积”的店铺改造计划，通过不断地优化渠道结构，精准定位并形成有效发力点，为消费者提供优质的购物体验，有效地持续提升了单店销售业绩，增强了现有营销网络的坪效和盈利能力。
（二）新增门店的地域分布情况以及公司近三年门店增加所需资金来源
近三年，公司新增门店的地域分布情况如下表所示：
公司对募集资金采取专户存储，严格按照相关规定对募集资金的存放与使用等情况进行管理，对于近三年直营门店增加所需的资金，来源于“营销网络建设 项目”相关募集专项资金，加盟门店增加所需的资金来源于公司自有资金。
比音勒芬（002832）表示，深交所要求补充近三年门店销售人员的总数、平均门店销售人员数及人均工资等，对比同行业上市公司说明销售费用中职工薪酬的增长是否具有合理性。
比音勒芬（002832）公告披露：公告披露，公司2016年、2017年及2018年三年门店销售人员的总数、平均门店销售人员数、人均工资情况如下：
比音勒芬（002832）表示，由上表可知，公司2016-2018年门店销售人员总数分别为 1，339、1，445 及 1，875，其中 2018年度销售人员数增长达29.76%，与公司渠道扩张和新品牌门店布局情况相符，近三年，公司门店销售人员整体平均工资水平稳步上涨。公司 2016年度、2017年度及 2018年度销售费用中职工薪酬的增长分别为16.15%、16.19%、31.68%，主要是由于营业收入增长所致，对应销售费用-职工 薪酬占营业收入比例分别为 14.31%、13.28%、12.49%，公司销售费用-职工薪酬与营业收入增长比例相匹配，且门店销售人员总数与店铺增长数量相吻合，符合实际业务情况，销售费用中职工薪酬的增长合理。
比音勒芬（002832）表示，深交所要求补充说明销售运营费用、装饰装修费用的具体构成、店均运营费用、装修装饰费用，并对比同行业分析说明公司近三年销售运营费用、装修装饰费 用大幅增长的合理性。
比音勒芬（002832）公告披露：
（一）公司销售运营费用具体构成、店均运营费用情况 公司销售费用中的门店运营费主要包括商场店铺的水电费、物业管理费、租赁费、其他杂费等商场费用。近三年，公司销售运营费用及店均运营费用如下表所示：
比音勒芬（002832）表示，公司近三年门店运营费分别为 5，175.62万元、6，381.32万元、7，478.95万元， 增幅分别为23.30%、17.20%，主要是由于公司近三年来大力扩张门店所致；公司近三年店均运营费用分别为 18.68万元、22.47万元、22.66万元，其中2017年较2016年店均费用增长较多，主要系公司于2017年致力于扩大营销网络开新店与店铺形象改造升级，实行“调位置、扩面积”的店铺改造计划，注重精品店和大型体验店的打造，为消费者提供优质的购物体验，增强现有营销网络的坪效和盈利能力。公司近三年销售运营费用增长符合实际情况，增长合理。
（二）公司装饰装修费用具体构成、店均装饰装修费用情况 公司销售费用中的装修装饰费主要包括直营门店装修支出、加盟门店装修支持与门店陈列灯具等相关费用。近三年，公司装饰装修费用及店均装饰装修费用如下表所示：
比音勒芬（002832）表示，公司近三年装饰装修费用分别为5，182.14万元、7，302.50万元、8，285.83万元，增幅分别为 40.92%、13.47%，主要是由于公司近三年来大力扩张门店所致；公司近三年店均装饰装修费用分别为 8.61万元、11.65万元、11.70万元，其中 2017年较 2016年店均装饰装修费用增长较多，主要系公司于2017年致力于扩大营销网络开新店与店铺形象改造升级，实行“调位置、扩面积”的店铺改造计 划，注重精品店和大型体验店的打造，为消费者提供优质的购物体验，增强现有 营销网络的坪效和盈利能力。公司近三年装饰装修费用增长符合实际情况，增长合理。
