日丰股份“蝶变”：深耕十余年成就行业标杆
关河
2019年5月9日上午，广东日丰电缆股份有限公司（下称“日丰股份”，002953.SZ）高管团队在深交所敲响上市金钟，历经五年的IPO闯关之路终于有一个完美的收获。在外界眼中，日丰股份的声名并不显赫，但在其所处的电线电缆行业之中，日丰股份却是一个实实在在的佼佼者。近日，日丰股份董事长冯就景在一次对外访谈中回顾了多年来的发展之路，这位言辞不多的佛山顺德人有着当地企业家惯有的低调、务实风格，“用心”二字便是冯就景使用了三十余年的制胜法宝。
空调室内外连接线中的佼佼者
日丰股份主要产品为电气装备用橡套类电线电缆，主要用于家用电器、电气装备、工程机械等行业。
2009年12月17日，冯就景、李强、罗永文作为发起人共同发起设立广东日丰电缆股份有限公司，在此之前，冯就景已经在电线电缆行业摸爬滚打了十多年。
1990年，冯就景创办了坦背电缆。当时，公司的主要产品为PVC布电线。上世纪90年代中后期，固定电话市场在国内正处于兴盛期，随之带动了通信电缆行业的发展。冯就景回忆称，当时广东省通信电缆产品需求旺盛，年营收一度突破三亿元，足以反映出通信电缆行业的火爆。但随着国民经济的发展，互联网对于光纤的需求开始大幅增长，传统的铜芯通信电缆行业快速步入夕阳，“光进铜退”是冯就景步入电线电缆行业以来遇到的第一个难题。对于当时的冯就景而言，一手是经营数年营收丰厚的通信电缆，另一手则是“光进铜退”大背景下的行业困局。最终，冯就景选择在橡套柔性电缆领域进行试水，这一试，成就了今日的日丰股份。
传统的铜线通信电缆退出了市场，但新兴的市场依旧在不断地开拓之中。冯就景所处的华南地区夏季漫长、天气炎热，一个庞大的空调市场正在催化当中。尽管当时空调在国内依旧属于奢侈品，但亲历过通信电缆行业变更的冯就景明白，固定电话的发展亦是由奢侈品飞入寻常百姓家，空调行业必然也会经历这一过程。不难看出，在电线电缆这一行业内，冯就景的每一次抉择都是有的放矢。“市场需要什么，我们就做什么。”冯就景回忆称：“电线电缆市场总体超万亿元，因此公司不能够什么产品都做，人力、物力、资金是受限的；所以我们在整个行业内只专注于部分细分行业，利用自己的强项，数十年专心去做好这一件事。”
冯就景的专注也收获了丰厚的回报。梳理日丰股份的前十大客户，前五位分别为：格力电器、美的集团、奥克斯空调、TCL集团、海信科龙，上述客户主要向日丰股份采购空调连接线组件、小家电配线组件。整个2018年，日丰股份营业收入为15.53亿元，其中空调连接线组件销售额近8.67亿元，占比过半。目前，日丰股份空调连接线组件、小家电配线组件、特种装备电缆的销售在营业收入占比分别为57.42%、21.06%、21.52%。近三年增长最为明显的业务便是空调连接线组件，从2016年的50.34%提升至57.42%，销售金额也翻了一倍。
冯就景表示，电线电缆行业定制化属性较强，不同客户对于产品的规格及要求各不相同，因此公司从研发到小批量生产再到大规模出货，这个周期往往需要两三年之久。但是过了这一磨合期，只要公司产品质量稳定，许多客户便极少更换供应商，日丰股份与部分客户的合作期接近10年。
冲击高端柔性电缆
尽管已经在空调等家用电器的柔性电缆行业内占据了领先地位，但针对目前国内厂商较为空缺的高端柔性电缆，日丰股份也有着自己的布局。
上海电缆研究所相关报告显示，随着国内工业制造产业的不断升级，一大批新兴工业设备对高端柔性电缆的需求正在逐渐释放，例如工业机器人、风力发电设备、电动工具、港口起重及装卸设备等。尽管目前我国电线电缆制造业产品品种满足率达 95%以上，但现阶段粗放式生产仍然是我国电线电缆行业的主流，结构失衡等问题较为突出，即普通电线电缆产品供过于求，而高端产品依旧供不应求。
以工业机器人电缆为例，虽然国内产品的功能能够达到设备运转要求，但在使用寿命等方面存在一定短板。这导致国内机器人电缆的供给主要依靠进口或外资在华设立的分厂。上述海外企业以各种形式直接在国内参与市场竞争，而行业预测到2020年机器人及相应上下游电缆的市场年需求将超过50万千米，市场前景极为广阔。
此外，随着“十三五”规划等国家政策的推进，电线电缆行业出现新一轮的景气周期。尤其是在资源紧缺、环保问题日益突出的大背景下，环保指标更高的橡套电缆已被行业各方所青睐。
有业内人士向笔者表示，目前美国、日本和欧盟各国已经对电线电缆产品的安全性提出了更为严格的准入认证标准，而今后数年中，国内建筑、交通、运输、通讯部门和所有大中型城市的供电部门，也将逐步禁止使用非环保型电线电缆。因此环保、节能型高端电线电缆市场的需求将会呈现出快速增长的态势。
冯就景也表示，随着自动化设备、工业机器人等领域的发展，未来的高端装备对柔性电缆的需求势必会进一步扩大。目前公司在特种装备电缆领域已经开发了中集集团、中联重科等国内知名装备制造企业客户，未来市场可期。
也正因此，日丰股份将此次IPO募投项目的重点放在了新型高端环保电缆的研发及生产上。日丰股份招股说明书披露，公司在深交所发行不超过4302万股，募集资金约3.71亿元，用于高端装备柔性电缆等项目建设和补充流动资金。项目实施后，公司高端装备柔性电缆年生产能力将达到1.2万千米，小家电环保电源输入组件生产能力将达到7.5万千米，空调器环保连接组件为1500万套。项目的建成将使公司的生产规模和技术水平得以提升，使公司进一步增强在高端市场的竞争优势。
从互联网的兴起到白家电的普及再到工业4.0背景下新兴高端装备的面世，日丰股份一直专注于为时下新兴的部分产品供应电线电缆。新兴产品背后的玩家或许已轮换了多次，但日常并不起眼的电线电缆却有着一份常青树的风采。
诚如冯就景所言，做电线电缆生意几十年，最大的心得就是要用心去做好质量、服务、性价比，说起来虽然容易，但根基扎实，做好、做到位却并不容易。
