新浪财经讯 由全联房地产商会特色小镇分会主办的“2019小镇中国（湘潭）发展大会暨全联房地产商会特色小镇分会（第二届）年会”于7月17日-19日在湖南省湘潭市举行。横店集团资深副总裁殷旭出席并演讲。
以下为演讲全文：
殷旭：各位领导，各位同仁，各位来宾，大家上午好！我今天来说一下横店，因为今天的主题是小镇。横店原来是一个三线连接的山坳，一个小店横在路边，渐渐形成了一个村，叫做横店村，建国之后，合上横店公社。后来改革开放之后，成为了横店镇，横店镇位于浙江东部，东阳市，东阳市是县级市，横店是东阳下属的小镇。我们这个镇因横店集团而起，发展工业，渐成规模，由于是产业不齐全，当时没有立起来。
正是因为发展了影视和旅游，让这个镇丰满起来，现在才称为了初具规模的小镇，但是里面的内容很齐全。我们这个小镇在东阳市的位置至关重要，去年的税收占整个东阳市的近50%，将近一半。我们这块虽然工业起家，但是后来发展起来的影视基地带来了一个影视产业，现在凝聚了1200多个影视机构，包括影视制作公司和工作室。这块去年光是影视机构拍摄机构提供的税收去年是26个亿。去年拍了374部电视电影，网络电影网络剧，总共拍摄1200多部电视电影。我们去年游客量达到了1900万，我们是影视、旅游双产业互动形成的小镇。
开会之前给我一些命题，问我一些问题，我就根据这些问题讲一讲。
首先横店的模式是否可以复制？
我觉得这个题目虽然提得对，但是我认为一个产业都不可以复制，做成一个产业做成一个小镇必须要有独特的地域属性和创始人属性，没有哪一种商业模式可以复制的。为什么这么说？横店是我们集团的创始人一手打造的，当年他是横店村的党支部书记，带领7个人从7千元起步，发展工业，然后再转到文旅产业。我作为后来加入的对横店文旅产业的操盘手，今天以一个实践者的身份来阐述一下横店的情况，也就是说我们的地域属性和机遇属性，关键就是创始人的属性，中国哪一个文旅小镇和企业做得成功，后面都有一个灵魂人物和他带领的团队，这个团队又有一批各有专业特长的组合体。我认为这是不可复制的。但是任何商业模式有一个逻辑，相通的逻辑，可以借鉴的地方。我以实践者的身份来讲一下借鉴的地方和思路。
我们当时提出这个观点，其实有一个背景，当时我们做影视基地，又做旅游产业。影视基地的时候当时没有人来开店，我们弃而不舍，目前影视基地、酒店、旅游的景区，总占地2万亩。这里面我们已经有将近300平米的建筑，涵盖了从春秋、唐宋、秦汉到近现代的几乎所有的场景，拍摄基地。这就造就了一个中国70%以上的古装剧和民国近现代剧的近50%，所以去年有300多个剧组扎根横店。
这个跟旅游不完全相关，旅游是另外的轨道，某种程度来讲这两个产业在经营上是有排次的，以影视为表，我们借的是影视这个招牌，影视的文化积淀下来的IP，我们旅游是赚钱的根本。在这里面我们做肯定是做产品，有文化以魂，这是双产业交融互动的经营模式。具体操作，在我们这里主要就是四块，产品、营销、管理、服务，四位缺一不可，好的产品没有好的营销卖不出去，我们这个小地方，交通不便，没有大城市依托，没有交通依托，为什么能够做1900万的旅客，就是营销。人进来了，管理服务不善，口碑差，不能维系，这是四位一体的经营模式。
文旅融合，怎么样讲好横店影视和旅游的文化？
我们的定位是把这个产品定位旅游的基因加娱乐的精神，所以我们有一句口号，你来了所以你快乐。
文化里面我们有一些定位就是历史的文化，影视的文化，地域的文化，在我们的文化当中我们重点自己独特的地方，我们有很多不同的场景，我们做的不同时代、不同地域的文化。
这是最近刚刚开出来的，秦皇宫是秦汉时期的，还有北宋、南宋的，广州街是1870到1900后的广州街。我们做了1930到1940年的老外滩的建筑。重点是旅游演艺，里面涵盖了所处景区的历史产生的故事，一个是当时的历史、主要的朝代当时的地域文化，还有影视带来的IP。
我们演艺秀比较多，在中国旅游景区的演艺秀当中这种表现形式，只要有我们几乎全有，我们有22场旅游演艺秀，今年4月1号主持起草的《中国主题公园演艺服务规范》成为国家的标准，因为我们的品种齐全，做标准化也做了十几年，积累下来的标准化我们有三个标准成为了国家标准，《影视基地管理规范》、《主题公园老年人接待规范》。
我们怎么样做到产品的迭代和升级，我们从实景拍摄基地然后加影视的摄影棚，目前是全世界最大的实景拍摄基地，涵盖中国历史两千年，随着影视的发展，对摄影棚的需求越发需要有新的需求，所以我们打造摄影棚时，现在已经发展到87个摄影棚，还有新造的，估计到2022年，达到200个。这样的摄影棚里面最新造的摄影棚我们加大了智能化和数字化的摄影棚的建造，按照高标准建造，也就是说现在的建造摄影棚可以在里面可以拍大海，可以拍雪原、沙滩。还有全球最大的1.2万平米的摄影棚。这样的话我们可以通过产品升级达到影视基地的产业链的初级阶段的齐全。
从剧组的配套酒店发展到旅游配套的酒店，因为我们先做剧组，先做影视基地然后发展到旅游，从旅游配套酒店，现在所有的酒店正在集群，打造一个一个旅游渡假综合体，每个集群1000到1500个客房，不同的主题，欧洲小镇的欧洲主题，中国民居的江南文化的主题等等，不同主题的集群。原来的景区是观光型的景区，到现在我们是观光、休闲复合型的景区，复合型的景区体现加大演艺，让他在原来的走动当中快速情景中慢下来、静下来、坐下来，也就是说我们通过旅游的演艺，加上一部分的美食休憩等活动成为复合型的经典。我们现在打造的就是观光休闲体验的旅游目的地，今后的景区我们增加更多的体验项目。从单一的影视产业到影视加旅游产业，现在是高度融合的影视文旅大结合。
围绕影视基因、娱乐精神，打造横店产品的特色体验。现在所做的首先是多产业打造的是融合平台，把影视有关的，跟旅游有关的都在平台上展开，影视安排+来做文章。
所以我们现在的广州街就把它升级成，从原来的观光景点，在里面改造了和新建一千多个客房，首批100个已经完成，马上建设300个客房，以后不卖门票了，里面1千多个客房，是老的香港风格和老广州的风格，这里面有酒吧、博物馆，有各种各样的小吃和我们的餐饮，包括大量的西餐。这样的话我们这个景区就已经成为一种观光、休闲体验复合型的旅游目的地景区。
所有的客房都在打造，打造主题，除了它正常的主题打造以外，还有很多不同的沉浸式的演出，让你感受那个年代的风景等等。
所以我们的演艺秀正在做2.0升级，也就是说梦外滩有两场大秀，还有设备秀，过山车、跳楼车进入室内。
还有着力打造的是餐饮，我们觉得旅游当中有一个很重要的是吃，吃是重要的部分，现在打造八大厨品牌，不仅是八大菜系，八个厨师发起的餐饮人的集群，就是一群厨师用自己的不同演艺、不同文化打造出来的菜品。把整个横店镇上除了景区里面，除了酒店里面，在镇上我们打造一系列的八大菜系的餐饮，加上美食小吃一条街。
故宫用故宫的文化，我们用影视IP来打造一系列的文创产品。同时我们在旅游、影视的基础上更多地体验，我们采取体育着手，来打造整个延伸产品。所以我们这个地方搭建了体育平台，每年有百多场比赛举行，在体育馆里面，但是更多的我们放在摄影棚里面，我们组织了全球最大的华人篮球比赛，400多个参赛队伍，有16个场地，连续比赛三天三夜，用摄影棚搭建的篮球馆，用体育产业作为影视和旅游的延伸，这个更多的是体验。
所以我们说我们让我们的旅游影视IP成为旅程当中更具有回忆的片断。
今天在座的是房产协会组织的，我跟匡秘书长谈到，我来讲合适吗？他说现在房地产正在打造特色小镇，可以来说说。我们做旅游产业可能一定是要立足产业的自身可持续发展。一个产业做好了，能不能持续发展？我们200多亩地，投资5.2亿元，用十年时间，我们把投资收回来了，然后现在净利润达到了12个亿，这个完全没有依靠任何产业，我们一级投资7千万，然后滚动发展，一年半就收回了投资。
游客量逐年递增，到现在1900万。现在横店有1.8万间客房， 入住率80%。我们搭建的产业链布局从实景拍摄基地，高标准摄影棚，影视景区、电影原先，影视服务、影视教育等。
横店院线，我们湘潭有院线。从我们搭建的演员工匠工会、影视剧审查，现在另外新建一个电影学院，这个产业变成整个小镇的综合体。不仅是旅游目的地，涵盖了旅游所有的元素，打造了影视文化的产品。最后成为最丰富的影视拍摄基地，影视产业的集聚地，全国内容最丰富的影视旅游目的地。这是我们将要做到的。
基于横店模式，有几点心得供大家参考。
美国只有50多个，日本只有20多个，中国有2000多个，中国需要这么多的主题公园吗？所以新的投资一定要重视这些，要长期生根，要有长远的规划，可持续发展的节奏，考虑产业的共同发展当地资源和社会人文组合。刚才大家都提到了IP。最重要的你要做这个产业，要有一支优秀的团队，要有领头人，所以这里面凝聚的专业人才是我们要做成这个文旅小镇的根本之根本。
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