西南有机农业龙头“生大病” 前期大量开店致“失血”过多
来源：每日经济新闻
这两天，西南地区知名有机农业企业、生鲜零售企业——成都尚作农业科技有限公司（以下简称尚作）创始人、董事长龙淼一直处于极度“忙碌”的状态。
5月22日晚，龙淼通过尚作官方微信发布了一封公开信，称尚作身染“大病”，“如果不及时介入，果断采取正确手段，可能会丢掉性命。”
尚作面临资金链危局，引起外界关注。5月23日上午，一些会员客户和供应商也来到尚作总部，试图退款或讨要欠款。23日晚上，《每日经济新闻》记者辗转联系上龙淼，其回复称，正在开会，晚些联系。
回溯尚作9年来的发展历程，公司在2016年融资后大举扩展，但自身造血能力不足，或是其今日身陷困局的重要原因。
尚作“生了一场大病”
尚作爆发的资金链问题，引发外界关注。另外，尚作还被曝存在欠薪问题。5月22日，有自称原尚作财务部管理会计的人士在网络上发文向尚作讨薪。该人士还表示，公司离职、在职员工均同样遭遇被拖欠工资的情况。
23日，《每日经济新闻》记者联系上了该位人士，其回应称网络发文属实。
而在22日晚，尚作官方微信发布的《致所有关心和支持尚作会员朋友们的一封公开信》，证实了公司经营出现较大问题。该信标题为“有病不可怕，关键看疗法”，署名龙淼。
图片来源：公开信截图
在这封数千字的长文中，龙淼先是提出，尚作在快速发展9年后“生病了”，而且是一场大病，原因是多方面的。
龙淼坦言，内因是自2016年A轮融资靠外部输血成长过快，自身造血能力跟不上，埋下了严重隐患。外因则包括去年及时进行大手术，压缩开支，调整结构，但“也造成了大量失血和免疫力严重下降”。
而导致公司“生病”的“诱因”是，“去年经营形势紧张，因自身过失未能及时处理好供应商关系和员工关系”等。
5月23日下午，《每日经济新闻》记者在尚作公司总部注意到，有一些尚作会员客户来到公司希望获得退款。“去年12月申请退款，迟迟未到账，拖了近半年的时间。”有尚作会员称。另外，找上门来的还有尚作的供应商。
5月23日，尚作给某会员开具的《证明》 图片来源：每经记者 朱万平 摄
虽然尚作近来陷入困境，有部分员工已离职，但仍有一些员工坚守岗位。一位尚作员工向记者表示，自去年6月他就没有拿过工资，之所以没离职，是相信公司能重新振作起来。“目前是先解决好会员这一块。”他说道。
如何走出当前的困境？龙淼在信中提出了三大解决办法，首先是要“止血”，全面停业整顿3个月，重新设计会员、供应链、产品和服务体系。其次是恢复“造血”能力，核心是恢复会员、供应商和员工的信心。
龙淼称，将与供应商和合作伙伴共同搭建全新品类逻辑，重新设计和定义产品的生产流通标准，建立更加开放的会员参与式运营平台。
最后是“输血”，龙淼表示，目前已确定了一家战略投资者，帮助尚作进行当下危机处理的全面介入工作，并承诺提供总共1亿元，首期5000万以上的流动资金。
目前，尚作创始人龙淼正疲于应对来自各方的压力。
一名公司工作人员告诉《每日经济新闻》记者，龙淼已被当地政府叫去“谈话”，要求妥善解决问题。
为冲规模“烧钱”过快
5月23日下午，尚作发布对公司会员客户的通知，宣布暂停成渝两地线下门店和APP在线销售配送，停业整顿3个月。
这也宣告了这家自称西南地区有机农业龙头企业、一度被视为“准独角兽”企业的公司，走到了最为关键的时刻。
尚作成立于2010年，公司总部的一面墙上记录了其9年来的发展历程：2011年，尚作电商平台上线，2013年“尚作生活”APP上线，2015年进军重庆市场，2016年A轮融资成功。
成立后的前几年，尚作发展得还算顺风顺水。然而，一些隐患或已悄然埋下。
“实际上，早在2016年已有征兆。当年，公司就曾出现延缓将近1个月发放工资的情况。”尚作一名离职员工称，但因彼时A轮融资成功掩盖了这一问题。
“A轮融资后，我们拼命想做大规模。”有尚作员工对《每日经济新闻》记者表示，这也为尚作如今资金链出现问题埋下了导火索。
2017年，龙淼曾对外放出豪言：未来要覆盖北上广深市场，实现“五年二十城，千店一百亿”的战略规划，要把尚作打造成为“互联网+农业”的标杆和典范。从当年5月，尚作开出第一家社区门店开始，“疯狂”的扩张之路就拉开了。
“最高的时候，我们单月营收达到1000万元以上，一年的营收超过1亿元。”尚作员工称。然而大量铺设线下门店带给尚作的只是“虚胖”，实际上，公司连连亏损，并最终“失血”过多。
“每一家店的成本达到200万~300万元，多数门店处于入不敷出的状态。平均每家店每月亏损2万~4万元，一年可能亏损上千万元。”一位熟悉尚作财务状况的人士称，“当时公司并没有意识到运营模式的问题，仍在拼命扩张。”该人士还透露，除了开设大量线下生活馆，尚作还不惜耗费上千万元的巨资建设了一些旗舰店。
“频繁开店，门店把公司拖惨了。”有尚作员工表示，没开店时，公司运转还是比较良好的。
尚作公司总部 图片来源：每经记者 朱万平 摄
一位尚作员工向《每日经济新闻》记者算了一笔账：除装修成本外，每家店的租金也不少，尚作不少门店面积较大，有的达到100~200平方米，差不多每月（租金）达到1万~2万元，虽然后来改成40~50平方米，但加上物业、冰柜、电费等费用，成本仍然高昂。
去年以来，尚作也曾对门店进行收缩。“去年公司的组织架构就开始进行大手术，大量高成本运行的连锁门店系统陆续整改为成本更低、服务更好的社区前置仓。”
但隐患早已埋下，再加上融资不顺，最终导致企业资金链不堪重负。
会员制、高折扣招揽客户
24日，龙淼对科技媒体36氪称：“2018年，尚作接近完成近亿元B轮融资，但因资方企业内部自身原因，资金迟迟没有到位，影响了尚作的战略布局。”
支出较大加上融资不顺，尚作资金链紧绷。“出现资金问题后，尚作基本依靠供应商欠款和银行贷款维持。”上述熟悉尚作财务状况的人士向《每日经济新闻》记者表示，公司需要临时周转的时候，比如银行续贷时，一度寻求小贷公司以保持资金周转。
“前年为了续贷一笔3000万元的银行贷款，约一个月，给小贷公司的利息就高达180万元。”该人士称。
从商业模式来看，尚作的定位为品质生活运营商，其以会员制为核心，主打“有机牌”，通过官网、APP和连锁门店进行销售。目前，尚作在全川布局10座自营农场，通过冷链运送至门店或线上销售。
“尚作的会员门槛相当高，最低需要充值1万多元以上，才能成为会员。”一位尚作会员告诉记者，充值金额越大，获得的折扣和优惠越大。比如充值3万元，它会送几千元。
“龙淼告诉我们，尚作的农场都是租的。”有尚作会员称。除了尚作农场能供应部分蔬菜外，尚作还需要对外采购大量的猪肉、鸡肉、鸡蛋、牛奶等。
最近，龙淼对外透露称，目前已经有两家资本与尚作展开接触，预计今年7月第一笔融资就将到位。
5月24日，《每日经济新闻》记者也多次联系龙淼，但未能获得回应。
