Crayfish.io创始人 张婷
第一次见张婷，是在一场推介会上，与会的都是高大的英国人，张婷站在他们身边，似乎有那么一点不起眼。就是这样一个并不起眼的中国女人，一直在为促进中英企业合作释放着自己的巨大能量。
2001年，张婷从渣打银行辞职创业，拟带着那些“想要吃螃蟹”的英国企业去了解中国，这一做就是18年。或许在很多人眼中，张婷放弃渣打银行稳定工作去创业的决定似乎很“傻”，但张婷认为，能够带着英国企业了解中国，很值得。1999年，张婷刚从剑桥大学MBA毕业，就被渣打银行英国总部录取了，主要负责全球贸易融资产品的管理。在职期间，张婷接触到了很多英国企业，对于这些企业来说，那时的中国还带着浓厚的神秘色彩。
中国魅力与日俱增
“我虽然人在英国，但每天都很关注中国的新闻，我知道中国正在召开第二届‘一带一路’国际合作高峰论坛，而英国是最早回应‘一带一路’倡议的西方国家之一。”张婷对《国际金融报》记者说。
“18年前，我刚开始决定做这个行业的时候，中国即将加入WTO。那时候，对英国企业来说，中国很新鲜，也很有吸引力。18年后，中国提出的‘一带一路’倡议，让英国企业看到了更多商机，中国市场比之前更有诱惑力。”18年时间，张婷见证着中国在英国的影响力和诱惑力。
中英贸易到底有多重要?张婷向《国际金融报》记者分析道，“20年时间，中国在英国对外贸易中的份额迅速增长。1999年，中国是英国第26大出口市场和第15大进口来源国，仅占英国出口的0.7%，进口的1.5%。而现在，中国是英国第六大(3.6%)出口市场和第四大进口市场(7%)。”
除此之外，英国“脱欧”也让该国企业更加重视中国市场。张婷对记者表示，“受‘脱欧’影响，中国市场变得更加重要，中国成为英国企业最重要的目标市场之一，且这种影响会不断持续，英国企业也会更加重视中国市场。”
不仅如此，近年来，中国也在努力地为国外企业提供更加公平和透明的营商环境。张婷对《国际金融报》记者表示，前段时间，中国政府出台的《外商投资法》也促使更多的英国企业想要落地中国。“《外商投资法》降低了外国中小企业进入中国的难度，让落地过程简单化，使他们的利益得到更好的保障，这对英国中小企业来说，是一个很大的政策利好”。
英中小企更需咨询帮助
采访对象和英国大臣交谈 资料图片
“服务了这么多大型企业，我渐渐感到，相比大型企业，英国中小企其实更需要落地中国的服务。”张婷对《国际金融报》记者说。
此前，张婷曾为全球500强企业英国电信(BT)、全球最大的蓝牙芯片供应商CSR、全球领先的半导体知识产权提供商ARM，以及Specsavers、FraserHart等知名英国零售企业做过与中国相关的项目。
在张婷看来，大公司在资金上比小企业更有优势，也具有更多的资源。
“事实上，很多英国中小企业对中国市场是充满憧憬的。”张婷说，“但很多中小企也请不起专业的顾问，更没有钱去培养一批能够帮助自己企业落地中国的全职员工。”
其次，张婷还认为，中小企业是英国创新活力的主要来源，很多最新和最高端的技术和产品都是由中小企业研发出来的。“只要他们得到了合适的落地帮助，就可以更好地在中国开拓市场，并服务于中国的消费者和企业”。
这也是张婷在2017年创立Crayfish.io的初衷。
Crayfish，在中文里是“小龙虾”的意思，这是一个极具中国特色的名词。但实际上，Crayfish在这里是“Chinese-speakingResourcesAtYourFingertipIncludingServicesandHelp(您随时可以使用的中文资源、服务和帮助)”的缩写。张婷希望，将这种帮助随时随地提供给那些有需要的中小企业，让他们能够以最快的速度落地中国。
张婷最近就在帮助一家小企业落地中国。这家公司的名字是“STEER”，是英国一家教育服务公司，致力于提供先进的解决方案，帮助改善学生的心理健康、学习和就业能力，现已经为3.5万名英国学生提供了支持。
Crayfish正在帮这家公司与苏州的学校进行洽谈。张婷告诉记者：“现在(洽谈)进展很乐观。”
“互联网+”降低落地成本
“互联网+”模式在中国已经很普遍，但在英国才刚刚开始。
张婷告诉记者，“传统的咨询公司价格不菲，而互联网平台的创新模式，可以用便宜的价格去满足英国中小企业的更多需求。”
Crayfish.io会先告诉这些中小企业落地中国的流程与步骤，而英国中小企业也可以在Crayfish的平台上发布他们的需求，让能够帮助企业完成项目的“中国资源(包括人或者物力)”来竞价，让英国的中小企业用最便宜的价格完成落地中国的步骤。
“拥有并运营微信公众号，是现在很多英国中小企业落地中国很重要的步骤，也是‘本土化’的过程。但是运营微信公众号英国人是不会做的，只有通过平台联络到更多的中国人去帮助解决这个问题。”张婷认为，这样做可以让英国企业在落地中国的时候更加接地气，也更加有效。在现场，张婷给记者算了一笔账，用“互联网+”的模式让英国中小企业落地中国，可以节省近1/3的成本。
张婷接下来还有一个新的想法：“我们不仅想把英国企业带到中国来，我们还想响应‘一带一路’倡议，将中国的企业带到英国去。我们也希望帮助更多的中国企业实现他们的梦想。”
(国际金融报见习记者 张者昂)
《国际金融报》(2019年04月29日 第04版)
