作者：全球UA黑客群
白鲸出海注：本文是 全球UA黑客群 发布在白鲸出海的专栏文章，转载须保留本段文字，并注明作者和来源。商业转载/使用请前往 全球UA黑客群 主页，联系寻求作者授权。
声明：这里是一批以海外广告优化师为职业的人群的探讨空间。以下内容为他们探讨交流的整理，具体以 Q&A 的形式展开。所有观点的立场和正确性，需要结合自身使用场景，仅供交流学习之用。
讨论 1 ：图谱搜索
图谱搜索略微有别于谷歌，更感性和隐性，只需输入一些口语化的语言，便可挖出很多关联的用户，帖子，或者主页，或者群组。这个方法可用于找相关类似受众或者兴趣，有助于投放的,相信群里肯定有很多老鸟早就不陌生了。
具体步骤：
先把 FBfb 的默认设置改成英文的 English（US）
主页搜索栏搜索栏输入相应指令，比如 people who like XX (and live in XXXXXX)
或者 groups joined by people who like XX (and work at XXXXX)
或者 Pages liked by people who like XX (and visited XXXX)
具体指令可以参照
http://webcache.googleusercontent.com/search?q=cache:5UHkAb3CmJQJ:ghichu2015.blogspot.com/2015/11/the-giant-list-of-facebook-graph-search.html+&cd=2&hl=zh-CN&ct=clnk&gl=us
数据分析：多个 FB 账户的情况下可使用 Excel 中 Facebook Ads Manager 的加载项。 同时拉取多个账户的数据， 维度与列与 FB 账户内一致
中东市场：投放中东 AEO 和 VO 建议手动出价，一般是 install 的 25-30 倍之间。中东的 GCC 要先跑 AEO，其他 Tier 2 小国 AEO 和 VO 都可以……... 也可以自动出价，只是 GCC 跑自动出价会非常困难..
直播跟工具类：东南亚直播类的产品用“男女对比”的角度跑得比较好，,类似丑男和外国美女的角度。然后 T1 国家的工具类产品，可以采取设备定位手动出价（通常一个国家 400 个设备）进行测试。最终选择出量的设备开始起量。
Q：FB 广告投出来的留存（跟自然量比）很差，几个月前也投过，留存还 OK。这次投放受众设置跟上次一样，但那这次留存很差，那问题就是出在素材上了吧？
A：素材方向差很多的话，那就是素材原因了。先看下流量配比有没有变化，国家，年龄，性别，平台，版位等等，加上素材是不是诱导性强。也，以及要看一下，你账号是不是跑 FAN，FAN 流量比较杂，所以波动比较大，有些地区的 FAN 不错，还是看地区跟产品类型。；另外，包体改变或者 CDN 出问题，应该自然用户应该也受到了影响。
Q：请问一下， 访问商店页到首次安装， 一般的比例在多少呢？ rpg 类型游戏， 地区 TW。
A：谷歌开发者后台有个基本评判标准， 差良优，可以先看上面的标值先。
Q：请教各位大神，FB 怎么批量修改预算，修改成不同的价格？
A：批量导出， 批量改预算， 再导入。
A：不用表格也可以，可以一键筛选你要的修改的组，然后进行修改。...
Q：大神们 ，对于 cvr 的衰减 有深入研究的吗？
A：同样素材同样受众，大量曝光的情况下，展现越多 cvr 越低。
分享一个测试素材的小技巧：使用 Dynamic Creative，可以一次测试 10 个素材。选择 Bid ,Budget 给多一些，大概几个小时就出结果了。
可以测试 10 张图片 or video
文案 5 个
标题 5 个
CTA 5 个
在 Breakdown-By dynamic creative asset 里可以看到素材以及文案的表现情况，甚至 CTA 都可以看到数据。测出好素材之后，可以根据优化目标再去做细分。这样的测试很节省成本和优化师的时间，大家可以尝试一下。
新人心得分享（工具类）
Google uac campaign，将 ru id br ph 等国家组合定位，cpi将低于定投 Campaign
FB 面板点 insights，选择一个兴趣词或者 la，选择国家，点page like，可以按照 Affinity 排序搜索关键词
Q：请教一下，一个新产品上线的海外市场 要怎么分预算测试呢， 比如选国家？ 除了根据产品本身， 是否先用一波性价比最高的基础测试量来选？
A：如果想测付费，数据好看点，就得多挑 Tier 1 国家，有钱国家多给点预算；; 要陪玩量，测服务器之类，Tier3 国家很容易来量，Facebook 即可，不够量再选择 Google。
Q：各位认为投亚洲地区和美国地区的账号时区有必要做区分吗？
A：可以不用， 区别不大，时区从追踪来说，最好和追踪平台一致。
