三美股份深耕氟化工 业绩持续稳健增长
吴泽
深耕氟化工18年后，浙江三美化工股份有限公司（股票简称：三美股份，股票代码：603379.SH）在资本市场迎来收获期。
3月21日，三美股份举行首次公开发行A股的网上路演活动，公司董事长、总经理胡淇翔表示，将以此次上市为契机，整合多年经营所形成的产品优势、人才优势、技术优势和市场优势，通过科学管理和技术创新，提高产品的技术含量和附加值，不断提升公司核心竞争力，为客户创造更大价值。
如今，三美股份的产品销售已经覆盖世界六大洲，客户遍及50多个国家和地区，业绩更是实现了持续稳健增长。2016~2018年，三美股份的营业收入分别为27.00亿元、38.99亿元、44.54亿元，净利润分别为3.65亿元、9.55亿元、11.08亿元。
以高品质赢市场
三美股份始建于2001年，其所在的浙江武义县素有“萤石之乡、温泉之城”的美誉。当地丰富的萤石资源，正是氟化工的资源基础。
在成立之初，三美股份就依托当地的资源优势，始终致力于氟碳化学品和无机氟产品等氟化工产品的研发、生产和销售。
目前，三美股份的氟碳化学品主要包括氟制冷剂和氟发泡剂，其中氟制冷剂主要包括HFCs制冷剂和HCFCs制冷剂，主要用于汽车、家庭和工商业空调系统；氟发泡剂主要是HCFC-141b，主要用于聚氨酯硬泡生产。另外，该公司无机氟产品主要包括无水氟化氢、氢氟酸等，主要用于氟化工行业的基础原材料或刻蚀玻璃、金属清洗及表面处理等。
经过十多年在氟化工领域的深耕和积淀，三美股份凭借严格的产品质量保证积累了良好的品牌形象，公司连续多年被评为中国化工企业500强，先后获得中国质量诚信企业、制冷剂领先企业（北极熊奖）、诚信民营企业、浙江市场消费者满意单位、浙江省进出口质量诚信企业、浙江出口名牌等荣誉。
而高质量的产品品质，也为三美股份赢得了广阔的市场。
从成立之初，三美股份即以顾客关注为焦点，制定了“行业争先、品牌创优、持续改进、客户满意”的质量方针，确立了“零报废、零返工、零退货、零投诉”的质量目标。
据悉，三美股份采取“部分产品为切入点，其他产品跟进渗透”的营销策略，通过一种或两种紧俏产品与客户进行沟通交流，凭借优质的产品和服务与发展潜力大、信用度高的优质客户建立起互信互利的长期合作关系，为客户提供多种产品的一站式服务，解决了客户需要多家采购的困扰，同时也实现了企业内部各个产品销售淡旺季的互补平衡。
如今，三美股份的产品销售覆盖世界六大洲，客户遍及50多个国家和地区。其产品出口主要销往欧盟、美国及亚洲其他国家、地区，其中销往欧美的主要是HFCs产品，销往亚非拉国家及地区的产品为HFCs产品和HCFCs产品。
业绩增长可期
得益于专业的销售团队、灵活的营销理念和创造性的销售模式，三美股份大大缩短了对市场、客户的响应时间，在市场竞争中牢牢掌握了主动权，竞争实力显著提高。
特别是近几年来，在国内、国际市场需求增长的推动下，三美股份的营业收入持续增长，业绩节节高升。2016～2018年，三美股份的营业收入分别为27.00亿元、38.99亿元、44.54亿元，净利润分别为3.65亿元、9.55亿元、11.08亿元。其中，2016～2018年，三美股份的净利润复合增长率达74.33%。
随着我国经济的持续稳步增长，尤其是汽车、空调、电子信息、机械、新能源及其他战略性新兴产业等相关产业的快速发展，以及氟化工应用领域的不断拓展，为氟化工产品提供了广阔的市场空间。
中国氟硅有机材料工业协会在《中国氟化工行业“十三五”发展规划》提出，2020年我国氟碳化学品总产量达到145.97万吨的发展目标，即“十三五”期间年均增长率为3.04%，其中HFCs的总产量将达到56.32万吨，年均增长5.0%。
据悉，三美股份的长期发展目标是要成为国内外一流的制冷剂、发泡剂、电子级高纯化学品及基础氟化学品制造商，“三美”品牌要成为氟化工领域的全球化品牌。
面对广阔的市场前景，三美股份在项目、技术方面不断加码。据悉，氟化工行业属于资本密集型和技术密集型行业，项目建设、设备投入、市场开拓、技术改进以及安全环保等各方面需要大量的资金投入。规模化生产是降低成本的必要手段，企业要在行业中获得竞争优势，需要跨越较大的资金壁垒。同时，为保持竞争优势，各企业都在投入资金用于产品的技术改进，这也需要大量的资金支持。
多年来，三美股份一直注重产品生产技术的革新与工艺的改进优化，以降低原材料和能源的消耗，提高产品的投入产出率。
为了继续夯实主业、做大做强氟化工产业，三美股份本次发行股份所募集的部分资金将用于实施江苏三美2万吨1,1,1,2-四氟乙烷（HFC-134a）改扩建及分装项目、江苏三美1万吨五氟丙烷（HFC-245fa）项目、江苏三美1万吨高纯电子级氢氟酸项目、重庆三美分装项目、三美股份环保整体提升项目、三美股份研发与检测中心项目、三美品牌建设及市场推广项目等。
其中，三美股份计划通过实施环保整体提升项目，引进先进的烟气脱硫脱硝技术，通过环保整体提升改造，提升企业综合环保管理水平，领先行业和未来政府的环保要求，将公司打造成具有核心竞争能力的环境友好型、资源节约型绿色化工企业，间接为企业带来利润。
“上述募投项目实施后，公司的销售规模与生产规模均有较大幅度的提升。”三美股份董事、常务副总经理占林喜表示，公司将通过掌握的核心生产技术，不断提高研发能力，逐步提高公司产品技术水平和产品质量，最终形成更明显的规模优势。
