宝龙地产的2018：有质有量增长 多元业务发力在即
文/杨静
“有质有量的增长”构成了宝龙地产（1238. HK以下简称宝龙）2018年发展的主题。
2019年3月22日,宝龙在香港召开2018年度业绩发布会，公布的一组组数据勾勒出了其在2018年的美好图景：合约销售金额达人民币410.36亿元，较2017年上升97%；收入为人民币195.94亿元，较2017年上升26%；租金及物业管理服务收入为人民币22.49亿元，较2017年上升25%；毛利率38.5%，居行业领先水平；核心盈利达人民币25.79亿元，较2017年上升约35%。
对此宝龙方面称，业绩的再创新高得益于公司货量充足、产品特性明显、项目运营管理效率大幅提升、开盘去化率高等因素的共同作用。
站在410.36亿元的销售规模新起点上，宝龙地产总裁许华芳对宝龙未来的发展更是信心满满。他称，在2019年宝龙地产的各项指标将稳步提升，销售增长22%达500亿元。
土储优质保驾护航
优质的土储已经为宝龙的未来做了保驾护航。
据了解，2018年公司产通过招拍挂、合作等方式，抓住土地市场机会，以低溢价率在浙江、江苏、福建等地新增29幅土地，总建筑面积约574万平方米。
目前，公司土地储备总计达到2120万平米，平均成交价为2486元/平方米，土地成交均价仅占2018年销售均价的17.1%，成本优势突出。
土储上目前上海占比6.5%，浙江占37.2%，江苏占24.7%，安徽占0.1%，整个长三角部分占比已经超过68%。其余的分布在海西占9.9%，环渤海占9.4%，海南占8.8%，中西部占3.4%。
根据公司推盘节奏，2019年约有80个可售项目，合计902亿元可售货量，其中长三角占比75%。
在可售资源的前十大城市，排在第一的是上海，共118.7亿元，宁波101亿元，海口97亿元，其余的温州、杭州、金华、舟山、南京、绍兴和泉州分别有62亿元、57.5亿元、55亿元、54亿元、50亿元、45.5亿元和35.8亿元。
事实上，自2013年开始，宝龙就已经实行了“以上海为中心、深耕长三角”的战略。与此同时，在国家长三角一体化战略的推行下，这些优质的土储将是公司未来业绩爆发的基础。
多元业务发力
可喜的是，目前宝龙旗下的商业、酒店、文化等产业板块也在互相渗透、互相赋能。“已走出一条多元业态协同主业发展，共同提升品牌特色的道路。”宝龙方面对外称。
特别是在酒店业务板块，宝龙目前已经打造出了“艺珺”、“艺悦?精选”、“艺悦”自营艺术酒店品牌。
据了解，在未来三年计划开业的10余家酒店中，绝大部分是自营艺术酒店，并将尝试对外输出自营艺术酒店品牌，试水轻资产酒店运营。
此外，从财报数据看，商业运营持续升级，租金及物业管理服务收入在过去三年分别取得了26%、30%、25%的增长。宝龙方面预期未来五年租费收入复合增长率稳定保持在25%。
值得一提的是2018年，宝龙旗下的厦门宝龙一城已经开业。公司的三大综合体产品线，宝龙一城（超高端）、宝龙城（高端）和宝龙广场（中端）完整亮相。
根据宝龙方面的介绍，目前公司在运营中的商场共39家，平均成本回报率为12.2%。根据未来三年商场开业计划，2019年计划新开业7座购物中心，2020年计划新开业8座，2021年计划新开业7座。
加强护城河
与腾讯的合作，正在为宝龙拥抱未来增添助力。
2018年年底，宝龙与腾讯达成战略协议，双方宣布在资源技术、商业经营、人工智能和大数据等领域达成深度合作，并联合发布“纽扣计划”。
具体而言，该计划将基于腾讯开放的七种工具：微信公众号、移动支付、小程序、社交广告、企业微信、云计算和安全能力，将商业运营从消费者、商家和业主三个层面进行全方位数字化升级改造，真正做好数字化商业运营商，从而抢占智慧商业的高地。
“纽扣计划”是连接消费者、商户和业主的数字化升级。三大方面体现了这一计划的特点：第一，连接三方+场景智能化+全面数字化；第二，输入并融合腾讯资源，研发出各种产品；第三，重视实践、应用和充分融合；第四，面向行业研发，与腾讯共享未来收益。
截至目前，“纽扣计划”已经合作了一期。基于微信小程序打造了宝龙新会员体系“悠悠”，整合了无感支付、反向寻车、智能核销、电子发票、刷脸支付、LBS位置技术，成为一款集顾客、商户、运营者服务为一体的新商业小程序。
以杭州滨江宝龙城为例，采用纽扣计划后三个月上线表现：用户注册效率提升8倍，会员激活率51%，会员增速提升89%，免密支付达18%，日均车流提升18%，日均客流提升7%。
“商业将走向技术驱动、业态革新，不再有线上线下之分，传统企业和互联网公司的连接与融合是大势所趋，这是一个更加丰富多元的未来。”许华芳称。
