全产业链生态：中医药“解题 ”之道 访东阿阿胶总裁秦玉峰
柴刚
东阿阿胶股份有限公司（以下简称“东阿阿胶”）地处山东省东阿县，1952年建厂，是目前阿胶行业领导者。近年来，东阿阿胶动作频频：产品多次提价；携手韩国人参公社（正官庄）布局国际市场；谋划多个百万头毛驴基地；构建全产业链……
“东阿阿胶布局的目的是致力于阿胶全产业链的构建。”东阿阿胶党委书记、总裁秦玉峰在接受《中国经营报》记者采访时坦言，公司不断加大研发投入，重点是挖掘阿胶药用价值，努力促进中医现代化和国际化建设。
公开资料显示，东阿阿胶隶属华润集团，总资产127.6亿元，生产经营生物中药、生物保健品、生物西药三大类六大品种。1996年7月29日，“东阿阿胶”A股股票在深交所挂牌上市。同时，近几年来，东阿阿胶也有过关于产品涨价过快、“水煮驴皮”事件等被公众质疑的经历。2018中国品牌价值百强榜发布，东阿阿胶排名第60位。
近日，围绕东阿阿胶的价格、产业链布局、如何国际化等问题，《中国经营报》记者专访了东阿阿胶总裁秦玉峰。
“阿胶价格还有上升空间”
《中国经营报》：康养、医疗产业是国家重点培育产业，东阿阿胶是否曾受益这一大背景？
秦玉峰：目前和未来正是我国中医药产业加速发展的大好时机。近年来，国家陆续颁布的系列政策，如《中医药法》颁布实施、健康中国战略的提出、发展中医药被写进党的“十九大”报告等，都是对中医药产业的大力支持。与此同时，国民购买力提升和消费观念转化，推动了消费市场的结构性调整，以东阿阿胶为代表的中高端消费品也随之迎来了发展的最好时期。
东阿阿胶近些年的业绩也迎来快速增长，成绩喜人。公司2008~2017年营业收入和净利润复合增长率分别达到17.81%和23.95%。其中，2017 年销售收入 73.72 亿元、净利润 20.44亿元。
《中国经营报》：东阿阿胶自2010年至今，已对旗下部分产品提价15次，最多时曾一年涨价3次，您如何解读公司产品的每次涨价？
秦玉峰：一方面国内驴皮存量持续下降，不少国家也出台了禁止驴皮出口禁令；另一方面阿胶检验技术即将成形，这一技术将更有效地检验出马皮和骡皮等非驴皮，这都意味着驴皮供应会在未来越来越紧张。同时，阿胶在海外市场上也仍具备增长空间。
“阿胶+”产品也可以看为是价值再回归，通过阿胶新配方能进一步提高阿胶价值。我们会通过调整产品中阿胶的比例，采用“阿胶+”和“+阿胶”的战略方法持续推进价值回归。所以从价值空间来看，阿胶仍然有很大的提升空间，与其他名贵中药材相比，阿胶性价比最高，价格偏低。
在价格方面，我们有很深入的分析和对比，也会把握好价值回归的力度。
“拉”动百亿产业链
《中国经营报》：对于阿胶产业，“黑毛驴”是不得不谈到的一个话题。截至目前，东阿阿胶在黑毛驴产业养殖、规模等方面具体情况如何？
秦玉峰：从2002年起，东阿阿胶就开始关注毛驴产业，10余年来，东阿阿胶始终坚持“把毛驴当药材来养”，实施“全产业链、全过程溯源工程”，做大百万头、百亿元黑毛驴产业链，在上游打造毛驴全产业链集群。
依托国家黑毛驴繁育中心，东阿阿胶已在全国建立了20个毛驴药材标准养殖示范基地，在聊城建设1个万头东阿黑毛驴繁育场，带动100个扶贫养驴场，签约社会养驴场74个，总存栏量达到10万头以上，建立了国内首个网上中国毛驴交易平台，10万头毛驴深度加工厂、万吨饲料厂、驴肉火锅店、毛驴博物馆等，构建覆盖饲料、养殖、交易、深加工、餐饮、旅游的全产业链集群。东阿阿胶所在的聊城市，已因此成为中国规模化养驴第一市。
目前，全国驴产业直接经济规模780亿元，惠及养殖户100万户。经测算，按照活体循环开发模式，毛驴养殖、驴肉深加工等不仅综合收益良好，而且可形成千亿规模的毛驴产业。
《中国经营报》：您曾在山东两会、全国两会等多个公开场合，呼吁并积极推动黑驴产业发展。对于东阿阿胶而言，这一产业在整个东阿阿胶全产业链上，意味着什么？
秦玉峰：直接地来看，解决了上游驴皮原料问题，就会解决阿胶产业发展的最大瓶颈，市面上的假胶、劣胶问题也会迎刃而解。我曾多次在人代会上提出“毛驴议案”，为毛驴争待遇，将毛驴养殖与精准扶贫相结合。“养驴扶贫”在产业链上游端，带动中国驴产业，让当地群众致富脱贫；在产业链下游端，为传统名贵中药材阿胶产业提供原料保障。
去年，“水煮驴皮”引发社会讨论，这显然是错误的概念。“阿胶不等同于水煮驴皮”，阿胶是被列入1963年至今的历版《中国药典》，也是批准的“药食同源”产品。我们严格按照有关规定生产和经营。
东阿阿胶作为产业龙头，有责任推动人们对阿胶和阿胶文化形成良好的认知和体验，我作为国家非物质文化遗产东阿阿胶制作技艺代表性传承人，也应该去承担这一责任。
中医药的“国际路线”
《中国经营报》：2018年11月26日，东阿阿胶与韩国高丽参品牌老字号韩国人参公社(正官庄)在山东东阿签署战略合作协议。东阿阿胶此举是否表明其“国际路线”再近了一步？
秦玉峰： 早在2012年8月，东阿阿胶在国家中医药管理局科技司的带领下，对韩国人参公社（正官庄）总部进行了首次访问，双方此后互访交流达20余次。此次合作是强强联合，是为更好地在渠道、原料、研发、生产、营销等方面进行战略合作，开发国际市场。
东阿阿胶与韩国人参公社（正官庄）是中韩两国最具代表性的大健康产业企业代表。一流质量、高端品牌、原料道地性和产品安全性等，是双方共同追求的目标，双方联合，对中医药进一步国际化具有积极推动意义。
多年来，阿胶不仅在中国消费需求强劲，在欧美、日韩、东南亚等国家和地区也备受青睐。这说明国际市场等待着东阿阿胶开疆拓土。
《中国经营报》：东阿阿胶如何大规模布局中医药产业？
秦玉峰：中医药在医疗健康领域的作用正在逐步彰显。它也是继中国高铁、中国核电之后，已走向国际的一张中国名片。据公开数据显示，2017年中成药增速为8.4%，远远落后于医药行业12.2%的平均增速。
从中医药企业方面看，东阿阿胶坚持胶类中药从传统的手工生产向机械化、自动化、智能化生产工艺的变革，使胶类中药生产能力提高40倍。另一方面，阿胶产品在日、韩、东南亚等国际市场也大受欢迎。数据介绍，以印度尼西亚为例，阿胶产品55%的购买力来自非华人群体。
东阿阿胶将继续与诸如韩国人参公社（正官庄）等世界一流企业合作，共享生产原料，共同研发新品，共享商业渠道，共同开发国际市场。同时，继续加大科研投入，让互联网和基因技术、生物科技与传统阿胶制作相结合，成为融合现代与传统、用世界语言说话、被现代医学逻辑验证过的中成药。
《中国经营报》：如何解读东阿阿胶一直在打造“全产业链生态系统”？
秦玉峰：中医药事业在当前面临着诸多新问题，如中医药服务能力不足，特色和优势发挥不够充分；中药产业集中度偏低、大型的集约化集团企业偏少；中药产业药品研发投入少、创新能力不足等问题。而全产业链发展、绿色生态发展，都是当下企业发展的必然趋势，阿胶是中华医药瑰宝，也是中医药名片，必须率先转型，寻求突破和发展。
《中医药发展“十三五”规划》明确了这样一组数字：到2020年，中药工业规模以上企业主营业务收入15823亿元人民币，年复合增速15%，中药企业收入占整体行业比重从29.26%上升到33.26%。东阿阿胶等知名中医药企业站在了新风口。东阿阿胶作为中国中医药行业发展的引领者，目前已经打造了国内单体最大，集智能化、数字化、绿色、低碳、环保、高科技于一体的“阿胶世界”。与此同时，正在建设、布局世界一流的中药基地。
深度 价值“回归”与产业规模
如今，东阿阿胶作为行业龙头企业，则头顶“影响世界中国力量品牌500强”“最具价值医药上市公司10强”等光环，品牌价值371.34亿元。但对于东阿阿胶总裁秦玉峰而言，历经的过程，却没有一组数据来得那么轻松。
在2004年，华润集团入驻东阿阿胶时，后者是这样的“家底”：营收约8亿元，净利润约1亿元，市值约30亿元，品牌价值约25亿元；阿胶原料驴皮资源短缺；战略不清、业务多元、资源分散、增长乏力等。而在整个阿胶行业相当长时间内，陷入了自相残杀式的价格战，行业边缘化、低端化、低质化。
“大部分阿胶企业也在陆续退出。”秦玉峰回忆称。
2006年，秦玉峰真正掌舵东阿阿胶，在华润集团品牌指引下，开始做实管理、做强品牌、做长产业链。秦玉峰介绍，东阿阿胶开始砍掉、舍弃杂乱的诸多产业，聚焦阿胶主业，培育多个品牌。东阿阿胶提供的数据显示，截至2017年底，企业营收增长8.4倍、净利润增长近20倍、市值增长近18倍、品牌价值增长15倍。当然，在这组数据背后，秦玉峰与东阿阿胶也有着煎熬，其中包括“价格暴涨”“水煮驴皮”等质疑与风波。
秦玉峰坦言，阿胶的问题不在于涨价，而是价值发现。他认为，黑毛驴皮长期被低估，他所做的就是，让阿胶价值回归，回归到主流人群。东阿阿胶与人参、鹿茸齐名，连续涨价既是价值稀缺的结果，也是让主流人群重新燃起对阿胶价值的热情和认可。在秦玉峰眼中，价值回归的逻辑，是为了让全产业链复兴。东阿阿胶提供的数据显示，2016年中国驴产业总体规模达到780亿元，预计到2020年市场规模将超1000亿元。据中商产业研究院发布的数据介绍，目前，阿胶行业的产量预计在5000~6000吨左右，预计到2022年行业产量接近10000吨；到2022年，阿胶市场规模将达到717亿元。
在全国阿胶市场，福胶集团、同仁堂、太极集团等企业，与东阿阿胶或分羹市场，或对决。不仅如此，还有众多资本逐鹿阿胶市场。早在2015年，秦玉峰曾公开表示，阿胶产业超过千亿元规模可期。
本版文章均由本报记者柴刚采写
老板秘籍
1.近年来，东阿阿胶为何多次涨价？
一方面国内驴皮存量持续下降，不少国家也出台了禁止驴皮出口禁令；另一方面阿胶检验技术即将成形，这一技术将更有效地检验出马皮和骡皮等非驴皮，这都意味着驴皮供应会在未来越来越紧张。同时阿胶在海外市场上也仍具备增长空间。
“阿胶+”产品也可以看为是价值再回归，通过阿胶新配方能进一步提高阿胶价值。我们会通过调整产品中阿胶的比例，采用“阿胶+”和“+阿胶”的战略方法持续推进价值回归。所以从价值空间来看，阿胶仍然有很大的提升空间，与其他名贵中药材相比，阿胶性价比最高，价格偏低。
在价格方面，我们有很深入的分析和对比，也会把握好价值回归的力度。
2.东阿阿胶为何与韩国高丽参品牌老字号韩国人参公社（正官庄）合作？
早在2012年8月，东阿阿胶在国家中医药管理局科技司的带领下，对韩国人参公社（正官庄）总部进行了首次访问，双方此后互访交流达20余次。此次合作是强强联合，是为更好地在渠道、原料、研发、生产、营销等方面进行战略合作，开发国际市场。
东阿阿胶与韩国人参公社（正官庄）是中韩两国最具代表性的大健康产业企业代表。一流质量、高端品牌、原料道地性和产品安全性等，是双方共同追求的目标，双方联合，对中医药进一步国际化具有积极推动意义。
多年来，阿胶不仅在中国消费需求强劲，在欧美、日韩、东南亚等国家和地区也备受青睐。这说明国际市场等待着东阿阿胶开疆拓土。
简历
秦玉峰，男，1958年生人，大学文化，应用研究员，第十三届全国人大代表，国家非物质文化遗产东阿阿胶制作技艺代表性传承人，东阿阿胶股份有限公司党委书记、总裁。1974年进入东阿阿胶股份有限公司工作，历任科长、处长、厂长助理、副总经理、常务副总经理等，先后负责质量、研发、技改、采购供应、生产制造、市场营销等工作。
秦玉峰获国务院特殊津贴、全国五一劳动奖章、全国优秀企业家、国家级非遗传承人薪火传承奖、亚洲“石川馨-狩野奖”、全国脱贫攻坚奖奉献奖、山东省劳模、山东省十大杰出工程师、山东省发明创业奖优秀奖、山东省省长质量奖、泰山产业领军人才等荣誉。中国传媒大学实践导师、南京中医药大学兼职教授。
他主持建成了国家级技术中心、博士后科研工作站、院士工作站、国家综合性新药研发技术平台、行业唯一国家胶类中药工程技术研究中心；主持完成国家及省部级重大科研技改项目10余项，省科技进步一等奖3项；申请中国发明专利153项，国际PCT专利5项，获得美国发明专利授权1项、韩国发明专利授权1项、著作版权2项。
