近日，某券商著名分析师在某平台知识付费频道开培训课的消息，一时刷屏行业人员朋友圈。
“券商卖方研究业务不好做，大佬分析师首当其冲。有大佬已经开始开培训课，率先转型，走网红路线创收。”某券商分析师对《国际金融报》记者表示。
“网红”分析师流量变现
记者查看上述消息发现，文章介绍的是一位行业知名度很高的分析师，其中不乏对该分析师资历和能力的介绍，不过最后发现，此文是为该分析师在线付费培训引流。
“仅当天，就显示我有145个朋友读过该文章。”上述券商分析师向记者介绍说。同时，记者也注意到，该消息的阅读量在短时间内突破“10万+”。
曾经券商分析师录制视频主要做的是投资者教育培训，如今为何变身“网红”，玩起“网红经济”？券商分析师尝试知识付费，会引起同行效仿吗？此举是否涉及合规问题？
基金佣金费率下降成必然
据记者了解，证券业的卖方研究业务盈利能力较弱，而基金佣金分仓收入成为券商研究所收入的重要组成部分。如今，基金佣金分仓收入也要紧缩。
针对之前传闻机构佣金或从万八降至万二，某券商分析师近日向《国际金融报》记者证实：“基金业费率下降基本已成必然，本身不大的蛋糕越来越小，剩下的只有存量博弈了。”
上述分析师进一步表示，券商卖方研究业务举步维艰，头部券商情况会好一些，优势资源将向头部券商集中。从行业整体来看，目前的存量是无法保证所有的分析师都有饭吃的。
记者采访多家券商研究所发现，同样的困惑不仅中小券商普遍存在，一些大型券商同样难以幸免。北京某大型券商分析师告诉记者，其所在研究所2018年以来同样面临经营困境，甚至出现个别季度亏损的情况。
不过，这与各家券商研究所的定位也有关系。天风证券某分析师告诉《国际金融报》记者：“对于研究所，每家券商的情况不一样。我们天风证券，对于研究所的定位就是要盈利的。”
他进一步介绍说，其实这和公司的现状有关，主要原因是公司的其他部门都比较弱，目前只有研究所是盈利的。而对于其他多数券商而言，研究所是成本部门，可能并不要求必须盈利。
另外，对于目前券商研究所面临的困境，比如基金分仓佣金费率下降，他认为这是大趋势，所以研究所需要寻找新的盈利点，比如FAE（现场技术支持工程师、售前售后服务工程师）等创新业务。
券商研究所该如何定位？
尽管券商研究所总体面临经营困境，但为何仍有券商不惜重金聘请知名分析师呢？
多位受访业内人士对记者表示，研究所有强大的间接“造血”及一定的直接“造血”能力。
首先，多数券商重视打造强大的研究所，其中重要的原因便在于券商研究所与券商其他各项业务能产生很强的协同效应，对于其他业务是间接的造血功能。
不过，面对目前行业寒冬，研究所自身也要发挥一定的直接造血功能，至少争取“养活”自己。
“像近期有分析师转型网红路线求创收，便是研究所自身寻求造血的积极探索。”某券商通信行业分析师对记者表示，“另外，回归到研究业务的本质，在业务上进行创新转型，我认为就是要多跟产业结合，多做一些一级市场的事情。”
该分析师认为，分析师最终定位和落点还是本职业务。另外，有观点认为，对于研究所定位，还是要落到建设研究所的初衷上来。
华安证券研究所所长徐海洋日前在接受媒体采访时表示，在当前卖方研究遭遇各种困境的情况下，回归公司业务体系、加大对内部业务的支持是券商研究所的正确发展方向。
（国际金融报记者 刘新余）
