编者按：楼市风云变幻，时代日新月异，不变的是你我心中对于美好生活的期待。新浪乐居推出《楼观》之【对话设计师】，一起聆听营销人讲述美好“家”的故事。本期《楼观》对话嘉宾：北京创世瑞新房地产开发有限公司营销部经理王艺凝。
2018年“大雪”时节，气温持续走低，最低气温达到了-9℃，北京楼市也逐渐步入“冰点”。
截止目前，确定案名的限竞房已达51个，限竞房扎堆入市，而市场成绩却是不尽人意。目前已经入市销售的限竞房供应达19327套，但网签只有3693套，实际销售也只去化了40%。有媒体称之为“限竞房的40%魔咒”。
市场冷淡背景下也不乏有热销的项目。1-11月限竞房销售数据显示，昌平北七家区域的和悦华玺项目位居昌平区域销售亚军，是北京市场为数不多的逆势热销楼盘。
热销的原因何在？好房子的必备要素到底是什么？新浪乐居特邀和悦华玺项目负责人王艺凝女士，一起解读限竞房时代好房子的必备要素。
1品牌房企强强联手 匠心产品更具专业性
众所周知，和悦华玺地块是被金地、保利、首开三大品牌开发商强强联手拿下，后续地块开发及产品设计也是三大房企发挥各自优势，集“各家之长”。
“和悦华玺项目是限竞房红海中入市相对较早的一批，售价被限制，但是和悦华玺依旧按照高品质商品房的定位进行了产品打造，与市场同期入市的项目相比，更具专业性和市场主导性。”王艺凝总结，“我们既要让客户放心购房，又要让客户们舒心居住，这是作为品牌开发商最基本的责任”。
2择址未来科学城 产业发展催升项目价值
在整个北京，上风上水的地方都分布在北部区域，比如著名的亚北别墅区。亚北别墅区是北京最早的别墅区诞生地之一，因为这里有非常良好的环境，也有非常便利的交通条件。王艺凝讲道，随着城市的发展，一些首置首改的项目也逐渐落入这个区域，和悦华玺便坐落在此。
在过去的几年当中，这里供应的更多的是公建土地，而公建区域一定会带动住宅的发展。目前，这个区域目前已经被规划入未来科学城区域，是国家重点部署和发展的区域。
产业是支撑地产价值的源动力，未来科学城是国家重点规划“三城一区”的主战场，正处于快速建设发展期。目前科学城园区内住宅供应相对短缺，而产业人口的大幅导入对区域住宅产品有强大的需求，和悦华玺产品必定有明显的价值提升空间。
于此同时，这里已经进驻了24家央企，聚集的是国家级的科技人才，高收入、高学历、高智商作为园区高科技人群的标签，区域内整体的文化氛围及整体层次会得到进一步的提升。
3绝佳品质、浪漫百变 好房子的综合实力
被问及用3个关键词来概括和悦华玺，王艺凝沉思片刻随即说出“绝佳品质”、“刚需刚改”、“浪漫百变”三个词语，朴实却让人回味许久。
这三个关键词，也是王艺凝心中对于好房子的定义。
首先，从区位上来讲，和悦华玺项目目前已归属入未来科学城区域，这个区域在2017年被归纳入“三城一区”，是国家准备重点打造的区域，目前已经有24家央企入驻。同时这个区域拥有大面积的绿植、水域、山脉，大量的负氧离子让这里成为北京最宜居的别墅区之一。
其次，从各项配套上来讲，商业设施完善。未来紧邻近万科的10万平米商业综合体，规模相当于西单的大悦城，同时未来科学城内也将建设约300万平米的商业配套。周边现有的商业配套有天通苑区域的龙德广场、顺义的中粮祥云小镇、望京区域的凯德mall等，开车20分钟内即可到达。学校资源丰富，周边坐拥黄城根小学以及未来将入驻片区的十一中学。轨道交通和道路交通成熟完备，5号线及17号线无缝对接，从未来科学城南站，到望京西站，仅需要约10分钟。同时和悦华玺还将提供社区班车等，全方位满足客户的基本需求。
最后，从产品自身条件上来讲，和悦华玺为完全封闭型社区，私密性得到保障，同时享有高品质的全龄段主题园林。产品主力户型为89平米三居及129平米的舒适四居，是目前北京住宅市场最畅销的户型面积段。我们所有户型均有预留设施，能够充分满足业主后期的改造，实现户型的百变。
据悉，和悦华玺最早的产品理念就是浪漫住宅。“无论是二人世界，还是三口之家，甚至到未来的三代同堂，我们希望我们的住宅能够全周期地满足客户的需求。同时，高品质园林、低密洋房、高得房率，也都是客户认可我们的因素。”王艺凝对和悦华玺的产品力十分自信。
4供应井喷 买房人更需要注重什么？
采访的最后，乐居抛出了最后的问题，也是疑问：现行市场背景下买房更需要注重什么？
对此王艺凝有自己独特的见解。今年北京市场整体平稳，却也寒冷；保刚需，抑投资，求平稳是全年基调。
在这样的市场形势下，刚需客群和改善客群都能够有更多的项目和产品选择，而且大批量的限竞房入市极大地压缩了购房成本，无疑是买方市场，是出手的绝佳时机。但同时，太多的选择性会让客户眼花缭乱，在强销模式下，很容易冲动购买，所以还是需要广大购房者，理性购房，选择大品牌开发商，选择高舒适度型住宅。
