漂亮的儿童、美丽的花朵、秀丽的景色和娇媚的女人，永恒的美是皮埃尔·奥古斯特·雷诺阿作品中不曾改变的主题。斑驳光影下，女性柔美的体态，妩媚的面孔，玫瑰花一样的娇艳色泽，鲜花和极其可爱甜美的孩子们，共同构建了雷诺阿作品明快响亮的暖色调子，美丽温馨的美好景象。
作为印象派大师代表，雷诺阿是美术史上少数几个生前生后都获得认可的幸运儿。艺术上的巨大成功为雷诺阿家族带来荣光，也使其艺术基因得以传承。2014年，《煎饼磨坊的舞会》和《秋千》两大作品及其家族现身“中法建交50周年特展”，雷诺阿IP在中国市场的拓展正式拉开帷幕。
雷诺阿绘画作品
多年沉淀和机缘巧合，北京对外文创文化交流公司总经理秦妍结缘雷诺阿家族，成为雷诺阿中国区首席代表，此后整合行业资源，深入挖掘雷诺阿商业价值成为其工作的重中之重。在多年经验积累及市场探索下，秦妍分设艺术地产、艺术金融、艺术商业三大业务板块，为雷诺阿商用IP做乘法，以此撬动文化与商业杠杆，实现艺术的更多可能。
牵线中法文化交流
全球艺术品市场每年交易额4000-5000多亿人民币，年均交易额4000亿元。TEFAF艺术报告显示，中国艺术品投 资市场潜在需求约2万亿，是整个艺术品市场总成交额的四至五倍。
在秦妍看来，国内艺术市场的潜力巨大，前景可期。目前艺术消费时代正在到来，随着中国人均GDP不断提升，国民消费结构进入快速转型期，文化艺术消费攀升推动了艺术品市场与消费的大众化，而这为雷诺阿挺进中国市场释放了积极信号。
雷诺阿作品亮相中法建交50周年特展
事实上，早在2014年，雷诺阿家族就已调查预测中国的消费升级趋势，并将为艺术消费发展带来利好。中法建交50周年是雷诺阿进入中国市场的发展契机，背后则承载着雷诺阿家族在中国区的商业版图。
“近年来，政府一直强调文化自信，致力于促进对外文化贸易。毕竟相较国际对外文化贸易份额，中国发展空间还很大。”秦妍表示，中外文化交流是互利互惠合作共赢的结果，引进雷诺阿和西方画派作品，既促进了中西文化交流，也在某种程度上引领带动了国内文化高质量发展。
雷诺阿作品亮相第二届敦煌文博会
秦妍指出，在促进中外文化交流方面，此前国内展览演出主要是送出去，主要以单面宣传中国形象为主。可随着国力增强及文化发展，中国文化不仅要送出去，还要销出去，加大中国对外文化贸易额，考虑未来的商业运作及发展路径，让中国文化真正地走出去。
“这与雷诺阿在中国的商业探索本质上是一致的，目前我们已经开始拓展海内外渠道，尝试将中国文化也带出去，努力实现中法文化层面的‘引进来’与‘走出去’。”
解密雷诺阿商业运作
百年以来，雷诺阿家族的业务范围主要分为两类，高价值的印象派艺术品拍卖及家族财富传承服务。可随着经济、科技和文化的多方推动与支持，艺术元素与商业的嫁接已成为新趋势，艺术在融合空间、地产、金融与商业等方面的巨大发展空间，俨然成为雷诺阿商业探索的新方向。
“雷诺阿的真迹画作毕竟有限，六千多幅作品中有五千多幅被世界各地博物馆珍藏，市场流通的仅有几百幅，即便产生交易也是在富豪群体之间隐秘进行，很少公诸于世”秦妍表示，经过百年来时光岁月和商业市场洗礼，雷诺阿艺术高度和价值已基本定型，因此目前中国区着重探索雷诺阿商业价值和运作空间。
采访现场
在艺术与金融的融合方面，雷诺阿艺术基金会现今已成立三十多年，由法国雷诺阿艺术公司总裁伊曼努尔·雷诺阿的母亲创办，服务于雷诺阿以及同时期艺术大师作品的出版、展览和收藏投 资。早前基金会主要以公益形式，对世界各地博物馆内珍藏的雷诺阿画作的保养和修护，以及扶持雷诺阿和印象派艺术教育，提供美术教育所需原材料和相关供给。
如今教育用品依然在供给，不过已经延展成为另一种形式的输送。“在美术用品方面，销量最好的是一款雷诺阿彩色铅笔，目前已经占据国内彩色铅笔市场的垄断地位。另外一些带有雷诺阿LOGO的高端美术用纸、油画棒之类的周边销量也将会很可观。”
雷诺阿茶具
纯高端艺术，对应高净值客群；衍生品文创，则面向社会大众。秦妍表示，衍生品文创是雷诺阿提升国内大众知名度，打入C端市场的重要一环。目前其开发方式与迪士尼一致，仍以IP知识产权使用费进口和授权为主。销售渠道方面，秦妍表示正考虑与品牌商及阿里巴巴深度合作，通过内部数据共享、优选供应商、版权竞拍和开设旗舰店等形式，助力雷诺阿衍生品走向社会大众。
艺术嫁接地产空间
“中国的消费结构从满足基本生活需求的生存型向享受型和发展型转变，具有创意设计和美学元素的商品走进人们的工作与生活，消费升级的趋势明显。”在国民对艺术教育和艺术欣赏的精神需求越来越强烈的当下，只有让其关注、走近、欣赏艺术，他们才会喜欢、消费、收藏艺术。
在秦妍看来，艺术产品与传统商品销售有所不同，前者须搭以情景消费，以故事、情景、体验带入，满足客群深层次需求。而这与商业地产发展需求如出一辙。
雷诺阿作品展示
“艺术与商业地产的结合是基于双方品牌和信任所产生的互相引流各取所需的结果，二者相互借势共生发展。用艺术品来克服消费者对于地产商业的审美疲劳，既能突破艺术‘被仰望’的格局，又让公众在居住购物休闲时不觉乏味。地产与艺术相结合可以有效进行差异化竞争，吸引消费者更多地停留在地产商业空间。”
在此方面，梵高、达芬奇等大师作品展均采用与商业地产结合，以高科技的方式呈现大师真迹，并辅以现场衍生品、入场票售卖引流。秦妍表示，雷诺阿大师展也将采用类似方式，以长期巡回展和短期城市展两种展览类型对外呈现。短期方面，2019年5月，雷诺阿大师展将于北京某商业区重磅呈现；长期展览，则将于2019年到2022年，在国内国际多个城市商业地标中巡回展出，持续流动性展出。
具体呈现形式上，秦妍指出，届时将以综合商业展览的形式，突出文化与科技、文化与金融、文化与消费、文化与教育，考虑到中国文化高质量发展中的家庭组客群需求，展览同时主要配备高科技，数字版权，以声光电结合的形式研发相应产品，以此与孩子充分互动交流。另外还将融入商业布局，以艺术餐厅咖啡厅、艺术商店配合商业地产的整体呈现。
雷诺阿艺术酒店
除商业地产外，雷诺阿也在发力更多行业，争取更多机会，如艺术酒店、艺术地产，这些都是各大企业差异化竞争的关键。“地产仍是与雷诺阿结合的商业价值最高、附加值最大的项目，除了单次活动的合作，我们更期待与地产商在规划之初的内容植入与品牌授权。”在谈及雷诺阿商业布局的未来，秦妍很有信心，毕竟相较简单的艺术品售卖展出合作，深层次的IP植入与品牌授权，更具有持续盈利能力和高议价空间。
雷诺阿艺术IP植入地产，是吹入当下地产的一缕清风。目前地产的竞争日趋白热化，借助雷诺阿艺术品牌一百多年的沉淀，可对地产开发中的规划、开发、园林、装修装饰以及品牌力起到助推作用。在全面消费升级的大趋势之下，艺术地产、文旅地产必将成为地产开发的下一个风口。雷诺阿艺术品牌进入地产，更能形成产品力、品牌力、销售力以及更高阶消费体验的综合影响。
雷诺阿品牌在地产行业的落地，对于提升项目价值，商业环境营造，以及城市升级高质量发展、项目层级的国际化提升均有重要意义。融合雷诺阿艺术元素，全面覆盖房地产后期高附加值优质服务，例如艺术画廊艺术空间、艺术公 寓酒店，艺术餐厅咖啡厅，艺术商店、艺术学校等，都会对地产项目起到举足轻重的盈利影响和品质提升。
