乐居胡佳杰 发自上海 今年，为追随国家“一带一路”倡议，将专业与服务辐射到更广大的地区，易居走出国门，开设了第一家海外公司越南易居，开启全新远大征程。近期，越南易居与战略合作伙伴Alpha King的首个合作项目Alpha Hill一经面世，首开销售金额破1.8亿美金，成为越南市场关注焦点。本期，易居企业集团COO宗磊先生，将和大家分享易居与Alpha King强强联手掘金越南的新征程。
越南 为何成为易居海外第一步
近几年，随着物质生活条件提高，海外置业已成为越来越多人参与全球财富配置的重要选择，尤其是中国“一带一路”政策指引，加强了中国与周边国家、特别是东盟地区的合作，也为易居走出海外奠定了基础。
今年是易居历史上又一个重要的里程碑，经过近一年的筹备，2018年6月8日，易居首家海外公司——越南易居正式成立，落子越南经济中心胡志明市。
谈起海外布局，宗磊笑着表示，选择越南更多的是一种机缘，也是试探性部署，最主要的促成因素是客户需求：“易居成功登陆越南，离不开我们长期的战略合作伙伴的鼎力支持。易居这样的服务型公司正是以合作的开发企业为纽带，跟随他们的投资布局走出国门，为他们提供营销服务。”
同时，他从房地产专业机构的角度分析认为，此次易居在海外的第一个战略据点越南，有其独特优势：“越南是一个人口众多的新兴市场，目前拥有近一亿人口，全国平均年龄约为29岁，且当地制造业发展迅速，本土购房需求庞大，同时全国平均房价低于中国。例如，我们首家海外公司所在的胡志明市，是越南的经济中心，当地的房价在2200美金/平方米左右，和我们国内一些强二线城市相差无几。”
考虑到越南的购房者以本地人为主，越南易居在公司人员架构方面也进行了相应配置。越南易居50名员工中，越南本地员工占40名，中国员工占10名。
那么，初来乍到，易居打开越南市场的秘密武器究竟是什么？
宗磊透露：“目前，越南房产营销更多地采取香港的中介销售、渠道销售模式，而易居带来了中国先进的新房营销模式，采取整盘定位、包装、宣传、一直到销售的全程代理模式，对越南市场具有很强的冲击力。”
1+1＞2 越南易居&Alpha King首战大捷
目前，越南易居主要服务于战略合作伙伴Alpha King在胡志明市的所有项目。其中，易居和Alpha King在胡志明市第一郡将有多个项目进行合作，今年已有2个项目入市销售。
近期，越南易居首战大捷，其与Alpha King的首个合作项目、综合体Alpha City中的住宅产品Alpha Hill一经面世去化400套，销售总金额破1.8亿美金，成为越南市场关注焦点。
宗磊认为：“今年易居成立了海外公司，有了一支高起点、高标准的海外团队，而且我们首个合作项目成为当地红盘，可以说已经取得了一个良好开局，希望能够为未来3年、5年，乃至于更长远的发展奠定好基础。易居利用此次和Alpha King合作的机会正式进军海外，同时Alpha King也希望利用易居的人才优势、专业优势、技术优势形成合力，双方借越南经济发展、房地产业发展的东风，共同开拓市场，取得1+1＞2的效果。”
并且，他指出，此次项目首开一炮而红，和Alpha King拿下了整个胡志明市最好的位置密切相关，易居非常看好他们这一轮的投资布局：“胡志明市和上海的城市地貌较为相似，上海有黄浦江，胡志明市有西贡河，所以它也有类似我们浦东、浦西的概念。不过，胡志明市的区域划分，不叫区而叫郡。目前，Alpha King所拥有的项目均位于第一郡的核心区域。第一郡相当于上海黄浦区，是老牌传统市中心的位置。再加上越南采取土地私有制，当地人可以终身持有土地并传给后代，导致越南土地稀缺，当地动拆迁也非常困难，像这样大片成规模的项目确实十分罕见。”
据宗磊介绍，今年，双方将有2个合作项目入市销售，除了近期开盘热销的第一郡综合体Alpha City，还有一个是位于第一郡西贡河边的Centennial项目。该项目预计于今年年底入市，它所处的地理位置，类似于上海黄浦江边的世茂滨江、汤臣一品，占据了城市绝对优势的地段和配套资源。市中心、商务区、CBD、滨江，这些标签背后的投资价值不言而喻。
“随着明年Alpha King更多、更大的项目接连入市，我相信，越南易居的整体销售业绩和规模都将远超如今。”宗磊自信满满。
循序渐进、稳扎稳打 计划明年拓展越南河内公司
虽然海外的桥头堡已经建成，但宗磊表示，囿于诸多限制，当前易居在海外以稳健发展为主，目前海外的服务对象只有股东客户和战略合作客户，暂时没有新增其他企业。
他提醒大家，从易居的经验来看，走出国门并不是一件易事，需要警惕机遇中暗藏的风险。海外市场有其特殊性，海外投资需求也在发生变化，且各国政策法规、人文历史、房地产市场情况各不相同，很多因素不像在国内可以很好地掌控。外资企业如果对当地实际情况不甚了解，无形中增加了交易成本和风险成本。因此，公司在进行海外投资时需要具备一定门槛。
“俗话说‘隔行如隔山’，房地产毕竟有投资属性，且海外市场错综复杂、相对陌生，这使得易居对海外布局非常谨慎。作为中国知名的大型房地产服务企业，同时也是香港上市公司，对国内客户负责，是易居走出海外的首要任务。考虑到客户的安全边界，现在易居希望在海外的步子迈得小一点、稳一点。”他恳切地说。
宗磊透露，时至年底，他们正在策划明年的海外布局。首先，在服务好Alpha King胡志明市项目之外，可能还将尝试性地和越南本地、或一些其他国家的知名企业展开合作，帮助他们在中国国内、越南胡志明市、越南首都河内等地进行推广。例如，易居的基石投资者、新加坡CDL公司，在新加坡和英国有不少项目，希望借助易居这个平台在中国国内推广。其次，易居正在计划明年设立越南河内公司，希望能够在海外市场循序渐进地布点。
此外，他还表示，中国“一带一路”政策关联性较强，易居将持续关注泰国、柬埔寨、俄罗斯、马来西亚等环中国市场，除了越南，如果一些中国企业积极投资的其他国家有合适的机会，易居也希望积极参与：“今年易居对柬埔寨也做了考察，但是目前还没有明确计划。如果明年天时地利人和都具备，易居海外公司也存在加速发展的可能性。”
就易居海外公司未来发展，宗磊强调：“拓展海外是一个循序渐进、稳扎稳打的过程，随着涉及的海外领域越来越广阔，易居可能要花费2-3年，才会拥有较为清晰的海外战略轮廓。”
