前言：
阳光城在江西地产圈是个特别的存在
一边是对先进理念的探索
一边是对古制人文的恪守
对立，统一
而他，一以贯之
见地 对话阳光城集团江西区域公司总裁吴乐
鉴证江西阳光城向阳生长的过程
1995年在福州成立的阳光城集团，2002年成功上市。在母公司世界500强“阳光控股”六大产业的共同驱动下，阳光城快速布局全国30多个大区域，并凭借自身强大的运营能力，连续5年稳居中国房地产运营效率第一。业务涵盖地产开发、商业运营、物业管理三大领域，在胡润中国品牌榜“2017地产品牌价值牌行榜”中排名第17位，在亿翰智库“2018年1—10月中国典型房企销售金额（权益）”中排名第13位，并连续五年荣获中国“年度最佳雇主”。
阳光城集团江西区域公司总裁 吴乐
高速，而不失速。2017年阳光城正式进入江西，仅一年多的时间，阳光城江西区域总裁吴乐迅速搭建了一支专业、年轻、有战斗力的团队，在重点关注南昌、赣州的同时，又以精准的战略眼光布局宜春、九江、上饶、景德镇、吉安等地市，迅速完成“生根”到“深耕”的转变，实现“6城11子”战略布局，并在2018年取得了不俗的业绩。在服务阳光城的7年时间里，吴乐是阳光城从20亿到1000亿的见证者与践行者。
谈及阳光城在江西的发展，不难看出他的眼中对未来满是憧憬。初次接触吴乐，这位85后的年轻区域总裁，言谈儒雅、目光睿智，这与他丰富多彩的人生经历密不可分。两种特质如同光影，既矛盾对立，又相辅相成。“光”的如沐春风，领衔西方现代管理模式，携领企业稳步成长；“影”的厚重相随，传承中式千年的儒风思想，打造独特企业文化。
“光”的追逐
领衔西方现代管理模式
工作中，西装革履，英姿飒爽。吴乐自谦地说到，自己的地产经验说不上丰富。但从采访过程中的言谈及江西阳光城一年的发展成果可以看出他的管理思想成熟，谋略稳重，这与他求学香港，出身人力资源管理，多年身处沪深等国际城市的经历有着密切的联系。对外，吴乐吸收国外先进的现代管理理念，以健全的流程、规章、方法，形成一套独特的管理体系，以业绩说话，打造先进房企。对内，吴乐充分放权，扁平化管理，强调人均效能。同时，术业有专攻，在明确责任的前提下，他给予员工充分的信任，实现企业及个人价值的最大化。
“影”的厚重
融合传统东方人文古制
生活中，棉麻古风，清新素雅。吴乐是一个土生土长的江西南昌人，而江西是古代书院的起源地，是儒释道文化的重要传播之地。受此影响，他十分尊崇古代传统文化，这不仅影响其个人做事风格，也让他潜移默化地将东方传统思想融入企业管理中。熟读《论语》，传承儒家“先有司，赦小过，举贤才”的企业用人之道；研究《道德经》，学习处事平衡、大公无私、包罗万象等观点，诸如此类，这些历史悠久的传统文化，都影响并衍生出了江西阳光城独有的企业文化。
阳光城集团江西区域公司总裁 吴乐
江西阳光城的快速发展，带来了人才的渴求。短短一年多，员工由数十人扩充为近600人，通过平台智囊搭建、标准化梳理，迅速将新人锻造为能人，从陌生凝聚成团结，形成了一个坚持进步、持续超越的学习型组织。同时，吴乐坚持着总部的“光合工程”，他说到“在有大量土储的情况下，要快速扩张，弯道超车，‘光合工程’很有必要，不仅是招，还要去培养，把阳光城一些良好的文化基因传承下去，这也是阳光城集团以及江西区域公司需要去坚持的。”
作为一位年轻的区域总裁，旗下团队平均年龄不超过29岁。在他看来，年轻人可以承载更多的压力，执行力更强，对未来有更多的渴望。在工作之余，吴乐更关心员工的生活与成长。在办公区域设立专门的读书区，自己精心挑选好书籍供员工借阅，每日为员工提供下午茶，并在写字楼下设置员工食堂。小编也体验了一把讲究营养搭配的饭菜，用餐过程中，吴乐反复强调“要让员工有尊严地生活与工作。解决好了后顾之忧，才能让员工对公司有更多的归属感。”我想这大概也是江西阳光城发展迅猛的又一原因吧。
【采访实录】
【乐居财经】：首先您可否简单介绍一下贵公司在江西的发展历程与布局情况？
【吴乐】：我们在2017年年初，通过中大青山湖的收购进入南昌。去年年底，我从总部来到南昌。阳光城通过收并购、招拍挂等形式，陆陆续续又获取了十个项目。目前，江西区域公司共进入了7个城市（含上饶玉山）。
【乐居财经】：您怎么看待今年的市场环境？相较往年，您觉得会遇到哪些困难和挑战？
【吴乐】：坦率地说，每一年都会有每一年的困难。市场特别好的情况下，竞争也会愈发激烈；市场不好的情况下，对我们自身内功的要求也就更高。其实在年初的时候，大家一致对市场看好，但是在下半年，市场急转直下，特别是四五线城市遇冷。在年初的时候，我们江西区域定了一个战略，就是快速地进入到四五线城市，通过四五线城市的快速拿地，快速销售，实现区域的快速运转，然后回到真正的主战场南昌。
【乐居财经】：贵公司在江西才一年多，却取得了较好的成绩，在如此困难的市场下能够取得这样的成绩，您觉得关键的要素有哪些？
【吴乐】：我觉得天时地利人和。去年12月份，我们快速地在市场上拿地，这个战略决策应该是对的。当时的情况下，大家可能更聚焦在赣州和南昌这两个很火爆的市场，而我们先进了上饶、吉安、宜春、九江等城市，这些地级市的覆盖，对今年业绩起到很好支撑。明年的思路可能会有些调整，投资拿地的策略会有变化，更多会聚焦在南昌以及赣州。而三四线城市，我们会相对谨慎一些。
【乐居财经】：与其他更早进入江西的房企相比，您认为阳光城是一个怎样的独特组织？
【吴乐】：阳光城有独特的一些文化，比如说更加扁平化，权力距离相对更低一些，背后带来的逻辑是管理效率更高，执行力更强。江西区域这个团队其实非常年轻，因为年轻，他们对未来的一些憧憬，以及对事业的追求程度还是非常高的。
【乐居财经】：听说您这边有一个“洋房里”的产品系，您能简单介绍一下吗？
【吴乐】：我们对江西阳光城整个产品系列进行了很认真的梳理。结合了当地市场，以及当地客户的需求和喜好做出这种洋房产品，能够更好地契合江西，同时洋房能改善我们的生活，舒适程度会更高。我觉得这也是江西阳光城给自己的定位，要去做一些真正贴切于改善客户需求的产品。
【乐居财经】：以您丰富的地产从业经验判断，明年的市场会是怎样的走向？
【吴乐】：丰富谈不上，其实我们在六七月份已经进行了一些战略调整，在进入的四五线城市要快跑。比如说宜春项目，从首开到现在，五个月的时间，单项目销售额也接近十个亿。所以整个江西今年的业绩还是非常不错的。对于明年这个市场，一二季度我们还是非常谨慎，当然三四季度我们在谨慎中可能会略微偏乐观一些，这也是我们自己对市场的一些判断。
【乐居财经】：近期很多房企都在裁员，但是阳光城却推出了关键人才发展体系的“光合工程”，对此您有什么样的见解和看法？
【吴乐】：因为我之前也是在总部从事人力资源的工作，可能我说这话相对会更全面一些。在早年，阳光城一直有一个重要考量指标叫“人均效能”。我们不是简单地用人海战术去推动一些所谓的业绩指标，更强调的是每一个人在组织里面的效应。在有大量土储并快速扩张的情况下，我们可以借此机会进行弯道超车。同时“光合工程”不仅是招，还需要去培养，把企业一些良好的文化基因传承下去，这也是整个阳光城集团以及江西区域公司需要去坚持的。
【乐居财经】：听说您比较喜欢传统文化，您如何将传统文化和房地产的高效运营相结合的？
【吴乐】：在论语中有一个非常经典的词，叫“君子不器”。其实我们也是非常希望每一个人都能够不要像器皿一样按固定的模式去做，可以发挥自身更多的优势去突破自己。我觉得在这一点上，传统文化和现代管理是相通的。
简单的四个字“君子不器”，诠释了吴乐从不拘泥于一点的性格。一方面，他接受西方近现代管理理念，是为阳光城江西开疆拓土的先行者。另一方面，他具备温良恭谦的形象，传承了东方人文气质，是将传统文化融会到企业管理中的智者。光与影的密不可分，使得江西阳光城在他的领导下迅速扎根赣鄱，也注定了江西阳光城的未来，将再行非凡之力，一路号角连天，再启征程。
