编者按：他们是地产商的中坚力量，他们是城市崛起的脊梁，他们是美好生活的营造者。乐居财经联动全国百城，推出《见地》人物系列之“对话经理人”，一起聆听区域总、城市总讲述你们建设美好生活的故事。本期【见地】对话嘉宾是路劲地产沪浙区域公司总经理高大鹏先生。
乐居财经 杨蕾 发自上海
深秋的一个中午，当来到路劲地产沪浙公司总部时，高大鹏刚从会议室走出，但依然激情满满。最近他正忙着杭州项目的落地筹备，用他的话来说，半小时一场会。于是，我们此次的专访约在了工作日的中午。
寻梦故里桥间，幸会杭州。11月3日，路劲地产杭州首秀项目江南院子正式落地，作为沪浙区域公司总经理的高大鹏也终于松了一口气。
毕业后就进入顺驰的高大鹏，带着一身义无反顾的冲劲和激情练就了一身本领。他回忆，当时经历的事情非常多，个人的一些处事原则以及专业知识在那个阶段得到了特别大的提升。
那时才24岁的高大鹏一年就能批一个亿的销售费用。因为过硬的专业能力，他被同伴们称为“救火队长”，意思就是可以立刻奔赴各个项目现场处理紧急情况。彼时，热血奔腾的激情、少年时的情怀、青春的奋斗历程，如今仍历历在目。至今，高大鹏的微信名还保留着“队长”这个昵称。用他的话说“我更愿意做啦啦队”，这透露出的是他的带队哲学——授人以鱼不如授人以渔。他更愿意教会同事做事的方法，然后放手让他们去做，不要害怕失败。
谈到职业历程，爽直大气的高大鹏笑称自己加入的企业并不多，就两家。从顺驰到路劲，经历两个企业的变化；从年少到中年，感受人生的不同历程，如今的高大鹏对行业、专业、人生的理解愈发深刻。
“千万别拿企业的工作当成只是老板的事，职业经理人唯一的价值所在是在大家都没有办法的时候找到那条路，无论多么艰辛，市场好的时候我们分享结果，市场差的时候更是我们价值体现的机会，安慰一下自己，也勉励一下和我有着共同梦想的人。”高大鹏有感而发。
稳健但不保守
都说“四十而不惑”，看起来颇为年轻的高大鹏在交谈中豪不避讳自己已年过40。他觉得人成长到一定的年纪后，会悟出自己认可的一个价值观和自己认可的一个做事方式。
对于“用心筑造品质生活”的公司理念，他说：相信这个理念不会有任何的改变，无非是我们对它认识的深刻度，从原来的单纯关注产品开始转向客户生活需求的一些更深层次的理解。
对于外界评价路劲“保守”，他坦言，路劲对于土地的判断、城市的判断、项目操作方式的判断，一直是采取一个相对稳健的态度。这种做事方式和态度，也是由路劲从香港遗传下来的“企业基因”所决定的。
正如巴菲特说：“只有在潮水退去时，你才会知道谁一直在裸泳。”这句名言也折射出上路劲地产发展背后的操作逻辑：当行业在追逐风口时，它岿然不动；风口过后，当对手露出疲态时，它正蓄势待发。
高大鹏指出，无论市场好坏，任何行业都有它的周期，都会有反复的状况存在，更重要的是练好自己的内功，等待市场时机的复出。“我们更愿意跟随中国的城市发展化进程，给客户提供满意的产品，给客户提供满意的服务，然后就是等待时机，不断的发展和壮大自己。”
目标完成率超七成
从2003年路劲地产创立，至今已有15年。多年来，在高大鹏的带领之下，在集团“深耕长三角”的战略规划下，路劲团队在上海及周边区域不断取得优异成绩，进一步扩大了路劲版图。
公开资料显示，路劲地产于2005年进驻上海，先后开发了路劲兰郡、上隽嘉苑、上海庄园、上海院子、上海派、路劲•佘山院子等项目；2017年，路劲地产进军杭州，购入杭州上河宸章、江南院子两个项目地块；同年，路劲地产首次拿下嘉兴项目地块。
“我们整个的沪宁线，在上海、苏州、镇江、无锡、常州、南京这六个城市都有自己的开发项目，实际上在这些城市开发的项目提供了整个路劲集团50%以上的产出量。”高大鹏透露，今年沪浙区域销售目标是54亿元，截至10月底已完成40亿元。
虽然离销售目标还有一定差距，但高大鹏显得信心十足。“接下来我们杭州项目预计11月底开盘，嘉兴项目也即将开盘，冲击今年54亿的目标是不变的。”
深耕沪浙区域市场
当前，长三角一体化已进入快速发展阶段，在这一背景下，路劲地产早已制定了整体规划战略，把沪浙区域分成三个发展阶段。
高大鹏介绍，第一阶段，锁定核心城市，既上海和杭州被列入了第一梯队的发展顺位，作为路劲发展的核心战略；第二阶段，始终紧盯金华、宁波等浙江其他城市的发展，一旦有合适的机会，合适的土地，希望能够进入开发；第三阶段，在浙江区域能够做大做强的基础之上，希望未来能够进入福建进行项目的实施和开发。
一直以来，上海是路劲地产立足深耕区域市场、深化业务布局的重点城市。不过近两年来，对开发商而言，在上海拿地越来越难是一个不争的事实。因此，路劲采取了“不退出”战略。
高大鹏表示，路劲逐渐由原来的销售型物业向持有型物业的转型，更多的开始进行长租公寓、长者公寓等方面的尝试，希望由这个转变来坚守上海阵地和市场，能够在市场有机会时，可以及时“杀回来”。“目前在嘉定我们有一个约4万平米的项目部分产品会做长租公寓；在松江小昆山区域，有8万平方米的商业预计打造成结合养老、长者公寓方面的产品。”
对于杭州，征战过南北方如天津、北京、石家庄、山西、苏州、镇江、上海等各大城市的高大鹏感叹，每个城市都有很多不一样的地方，需要对比和分析后因地制宜，杭州相比上海更江南、更传统一些。
他直言，路劲十分看好杭州的发展潜力。第一，当前杭州高端人口的净流入在全国都是排名前列，对杭州未来的购房市场，是一个极大的助力；第二，杭州现在有很多利好的市政措施，包括市政基础设施的整体规划、改造、建设，必然带来城市价值的再一次提升。“作为开发商来说，积极的投入到这类城市建设当中，是一个特别好的机会。”
遵从内心的价值观
随着路劲版图的扩大，高大鹏管辖的区域也越来越多。他直言，到了40岁后，管理风格基本已经定型，更推崇对员工循循善诱的指导。
他非常深刻的记得曾经的一位领导说的一句话：领导是什么？领导是老师，领导是啦啦队长，领导是培训的一个专职人员，领导什么都是，但领导不是控制者。
高大鹏对此感触颇深。“我愿意去做啦啦队长，我愿意去做老师，我愿意去跟员工成为合作伙伴，我都愿意，但我不愿意去当控制者。这是我希望当中未来的一个发展方向。”
工作外的高大鹏，是一个好丈夫，好父亲。休息时光，他特别珍惜跟家人在一起的时间和机会。他不去跑步，不去健身，他更爱给家人做饭。
“通过淘宝买张家口的莜麦面，内蒙的羊肉，买年糕...买一堆当地产的食材，我会给他们做羊汤，给他们蒸年糕，我会做这些觉得很满足的一些事情，可能也是自己放松的一种方式吧。”
以下是乐居财经与高大鹏对话精选：
乐居财经：当前，长三角一体化已进入快速发展阶段，您如何看待长三角一体化？在长三角一体化进程中，路劲扮演了什么角色？
高大鹏：长三角区域的经济发展趋势势不可挡。因为它有全国最好的基础设施建设，它有全国最好的人才引进的一些制度，长三角区域的商业氛围在全国来说也是在一个领先的地位，所以路劲非常看好长三角未来的发展，也坚定的认为长三角是作为路劲最重点的发展区域来实施项目开发的。
路劲在整个过程当中扮演了什么角色？第一，我们是跟随整个城市发展的脚步，分享整个城市发展的成果；第二，路劲用自己开发的产品，给城市打造一张靓丽的名片。
乐居财经：如何评价高周转？路劲在利润、现金流、规模方面是如何平衡与取舍？
高大鹏：我觉得高周转没错，所有的企业经营者，所有的老板，所有的投资者，都希望高周转，关键是掌握一个度的问题。其实我觉得不应该以牺牲建筑质量，牺牲企业诚信作为代价去追求这种单纯的高周转。
这方面，路劲在圈内应该是有口皆碑的。第一，我们尊重股东方的投资，尊重股东方的投资收益；第二，我们尊重整个的契约精神，所有跟路劲签完的合同，务必按照整个合同来履约；第三，最根本的，我们觉得房地产行业是一个建造业，但是它更多的是一个服务业，真正的把客户服务好，才是这个企业在这个行业当中发展的根本。
乐居财经：作为2017年中国地产百强经理人，您认为作为一名专业的职业经理人需要具备哪些素质？
高大鹏：第一，忠诚。作为一名职业经理人，是解决老板的投资计划跟市场承载能力之间一个特别关键的一环。你能不能以一个特别忠诚的态度去对待你的企业，它不是一个单纯的责任问题。你认同这家企业的企业文化，认同这家企业的精神理念，基于这些东西才会有忠诚，这是我觉得做职业经理人第一重要的事情。
第二，具备专业能力和专业素养，且基本的专业知识和专业素养必须得能够接地气，必须能够指导项目的实际操作。
第三，有一个相对平和的心态，有自己的坚持和信仰，能受得住光环，也能耐得住寂寞。对于整个市场的发展，市场的判断，大势的判断，需要有一个自己特别明确的看法。不管在哪种市场环境下，需要清楚的认识到走得最对的路应该是什么。
乐居财经：请您谈谈3个地产行业里您最钦佩的人或企业。
高大鹏：排名不分先后。第一，顺驰。原来的顺驰，我投身过那个工作，所有的人真是不为了钱，不为了什么东西去做一些事情，就是为了一个理想，为了NO.1，为了做行业的领导者，所有的人无条件的这付出。直到今天我都觉得，我个人的一些处事原则，一些专业知识是在那个阶段得到了特别大的提升，因为你经历的事情非常多。
第二，路劲。路劲更多的是一个职业经理人运作的文化，在这个文化当中，你能知道真正做一家企业，规范化的操作、稳健化操作应该怎么去做。我觉得在这家企业身上，我学到了很多的这种职业经理人应该具备的素质。
第三，绿城。绿城不计成本，以客户满意度为关注，以客户需求为关注，去打造好产品的决心，且身体力行的去做这些东西。我觉得这种企业，可能它不单纯的是为了一些盈利，一些东西去做一些事情，是为了整个企业理想去做事情。
