他们是地产商的中坚力量，他们是城市崛起的脊梁，他们是美好生活的营造者。乐居财经联动全国百城，推出《见地》人物系列之“对话经理人”，一起聆听区域总、城市总讲述他们建设美好生活的故事。本期【见地·对话经理人】对话人物是美的置业辽宁区域公司总经理范雪梅。点击进入采访精剪视频
（拍摄/乐居财经张秋实）
一生二，二生三，三生万物。
人在一生中不同时期扮演着不同的角色，能在各方面都游刃有余的，凤毛麟角。作为“2017年中国地产经理人百强”获得者，范雪梅大概就是这特例之一，在她的人生中从不存在平衡、妥协，无论哪个方面都只有向前一步。
管理之道：一张一弛
犹记得去年12月12日，雁栖湖畔，来自中国各地的地产大咖、精英齐聚于此。
范雪梅风尘仆仆从沈阳赶到北京。虽然刚刚结束一个重要的管理会，但这丝毫没有影响她的状态。从采访、上台领奖，一气呵成、神采奕奕，会场下还能看到她不时地与其他城市获奖经理人交流。
“参加这个活动，就是希望能够展示出我们东北房地产行业的风采，让更多人了解沈阳、了解东北。”昔日对于得奖的感受，她如是说。
而事实上，她能得奖并非那么云淡风轻。
（拍摄/乐居财经张秋实）
2013年来沈之初，沈阳人对于美的还只停留在知名家电生产商上。随后三年，凭借在沈的唯一一个项目沈阳美的城，在2016年、2017年、2018年连续三年实现单盘销售额超十亿的壮举。
数据证明了美的不仅仅是沈阳地产圈里最会做营销的，更有一支能打硬仗的队伍。
对于“凡热点必见美的城宣传”的模式，范雪梅说，这些成绩都是团队努力的结果，我只是给了他们足够的空间让他们去发挥，但因我本身是营销出身，所以他们的方向是否有效、是否正确，我一看就知道，我们的考核还是看最终结果的。
正是这样张弛有道、进退有度的管理模式，让美的产品的口碑传出了丁香湖，开启了深耕张士的美的时代城，名震一河两岸的美的盛堂，再到回归老城区皇姑区的美的瀚悦府的美的时代。
人生之道：拒绝三心两意
问问你们自己：“如果心无恐惧，我会做什么？”然后放手去做。
这是范雪梅非常喜欢的一位作者-- FaceBook 首席运营官雪莉·桑德伯格《向前一步》里的一句话。
大学毕业后从稳定的设计院毅然决然地离开，选择转向房地产销售，这样的勇气连一般职场上的男性都会犹豫彷徨，而范雪梅却丝毫没有留恋，她觉得她的人生就应该去做更有挑战的事情，所以她从此在房地产行业浮浮沉沉25年。
（拍摄/乐居财经张秋实）
范雪梅团队里的人，喜欢昵称她为“老大”。而她这个老大做起事来也真的从不含糊。据说在沈阳限购政策升级后，她发现团队里负面情绪蔓延，许多人都认为努不努力项目都不好卖了。
为了打破这种负能量圈，她身先士卒，亲自组织团队到街道上派楼盘DM单。团队被她的热情所感染，纷纷转变态度更多地去分析客户的需求点，与客户的沟通由直接推销变成了帮客户找到购买这个项目的理由，销量自然也是再度飘红。
这次的破冰行动，标志性意义大于实质作用，这也是她传达给团队的：从来没有妥协，既然做了就只去为成功找到方法。
工作上是这样，生活上更是如此。
范雪梅的家庭很幸福。有只要她在身边就感觉拥有一切的丈夫，有聪明、美丽的两个女儿。但是她并没有因此而放弃自己的事业，她说生活中没有平衡，你要是想做好一件事，只有全力以赴。而正是这样坚定、自信的人生态度，打动了丈夫，成为了女儿们的骄傲。
“说实话，如果说当初选择背井离乡从广州来到沈阳，没有犹豫是骗人的。但是今天看来我的决定是正确的。正是因为我有着自己为之奋斗的事业，有着为之骄傲的成绩，才让女儿们知道原来女性也可以做那么多事情，她们长大后人生还可以有更多的可能性。”
不可否认，范雪梅是幸运的，而这份幸运中，更多的是得益于她永远向前一步的精神。
经营之道：“三好生”才能活下去
“活下去”这三个字，是近期地产媒体非常爱用的一句话。这句话因某位地产大咖而起，但也确实揭示了当下某些地区房地产行业的现状。
虽然沈阳地产行业还没到生死存亡的时刻，但是许多地产人士也纷纷表示，如今想要活下去产品是关键。对于这种说法，范雪梅认为，“以前刚需为主的时候，房子只是一个空间概念。
而如今，在购买资格更为珍贵、购房者需求更加多样的情况下，以前比如三门功课你做好一样就行了，现在三门功课你都得满分。只有三好生才能更好的活下去。”
她解释，这三门功课包括了最为重要的产品、后期的服务，还有产品的附加值。
当然，在这方面美的有着天然的优势。智能生活与房子完美结合，实现多样化的生活方式，为不同的人群提供精准的居住、生活体验。这样的美好生活，也是未来房地产发展的方向。
范雪梅身上有一种强大的力量，这种力量与她和善的外表形成了天然的对比。也正是这份柔中带钢的坚定，让她实现了自己的多样人生。
以下为采访精彩摘要，文字整理乐居财经邢宝君。
乐居财经：去年获得“2017中国地产经理人百强”奖项的收获？
范雪梅：
这是个很好的过程，在此期间结识了很多地产界的大咖，学到了很多，也了解了乐居的努力，包括在新农业领域，令人敬佩。
乐居财经：对本届候选人的寄语？
范雪梅：
沈阳房地产市场在全国相对并不靠前，经理人应努力争取，尽情展示我们的风采。
乐居财经：对于“美好生活”怎么看？
范雪梅：
从行业角度去看，沈阳老百姓的追求速度是快于想象力与产品设计的。市场每年都有新项目入市，老百姓的鉴赏能力变化得很快，当然在这种变化中，我们也起到了一定的引领作用。每年的新项目展示都是很立体的，希望后续有更多的新项目、更高的研发能力。
乐居财经：如何看待沈阳房地产未来走势？
范雪梅：
8月初出台的政策，9、10月份从成交量看确实下降较大。这两个月大家都在消化政策，因为政策确实给带来了一定的改变，大家需要时间去解决限制条件，比如迁户、卖旧买新等。解决限制条件需要一定时间，市场并未很悲观，而是购房者在积极处理限制条件，开发商也在积极地提供更好的购买渠道与条件，比如主动调整价格、促进成交等。双方都在努力创造条件，目前是政策消化期，随着市场土地供应和去化，市场会走到一个平稳状态。
乐居财经：美的明年的战略？
范雪梅：
美的在土地市场始终是一个很积极的姿态，面对当下的市场环境，虽然会更慎重，但集团内部也会给予我们相应的动力与条件。
一方面，从新项目开盘效果来看，百姓对美的认可度有提高，我们需要乘胜追击；另一方面，集团上市后，需要持续发展的内在动力与需求，因此需要我们持续在沈深耕，集团对我们也有更高的战略要求。此外，沈阳作为美的在东北的根据地，后续我们也会在东北持续发展。
