布局全球供应链 百世助力中国商家“走出去”
陈珊珊
今年是万事利丝绸科技有限公司（下称“万事利”）开始用自有品牌输出的方式做跨境生意的第三年，通过跨境电商平台，销售自有的围巾、丝绸面料和家纺等产品。
“国外的风土人情，包括消费习惯跟国内很不一样，在全球当中把我们的品牌输出去的时候，物流跟产品的质量起着同样重要的作用。”说到把商品“卖出去”的这三年，万事利负责人马廷方回忆。
万事利的体会并不是特例。电子商务研究中心最新发布的《2017年度中国出口跨境电商发展报告》显示，去年中国出口跨境电商交易规模达6.3万亿元人民币，同比增长14.5%，而除了欧美等传统出口市场，新兴目标市场也成为中国企业发展跨境电商的新商机。
这与中国物流企业的步伐一致。近年来，包括百世集团等国内物流企业，在布局国内网络的同时，也加快了国外网络拓展的步伐，在为中国企业“走出去”提供全供应链服务的过程中，令中国商品“卖出去”的时效越来越快，成本越来越低。
跨境出口的转变
2015年底，万事利开始试水跨境电商B2B和B2C业务，其跨境电商产品以围巾、丝绸面料和家纺产品为主。“之前，我们做OEM订单比较多，近年来更多地将重心转移到自有品牌出口。”马廷方介绍，目前，万事利已跟美国一家企业达成合作，在美国推广蚕丝被等产品。
2016年下半年，万事利开始与百世合作，在美国使用百世的海外仓，同时使用百世拼箱到整柜的运输服务。“以前我们主要是和国外的物流公司合作，现在随着国内物流企业的发展，像百世这样的物流企业越来越方便到全世界布点，我们自然也更信任国内好的物流企业，毕竟在交流沟通上国内的物流公司会更方便一些。”马廷方说。
与百世合作后的优势，并非仅仅体现在沟通方便这一点，更重要的是实实在在的降本增效。
马廷方回忆，万事利最早做传统外贸运输时，是船运到美国、欧洲，时间要一个月以上，而现在的物流快递速度是越来越快了，这得益于信息技术的推动，而使用百世的海外仓也起着重要的作用，可以通过海运提前把商品运输到百世在美国洛杉矶、新泽西、达拉斯等地的海外仓备货。
此外，用了百世的拼箱服务后，万事利也降低了不少运输成本。“现在的跨境电商物流成本占了很大的比例，欧洲的物流成本太高，所以电商企业就没有美国销量好，我们在欧洲法国、英国、德国、西班牙一些国家也没有美国卖得好，希望国内的物流企业，比如百世能够在这些国家和地区加快布局，让我们的品牌在全世界有更强的竞争力。”马廷方说。
海外仓带来的降本增效
事实上，万事利的期待，也是百世等国内物流、供应链巨头正在加速发力的主要领域。
2015年百世国际成立后，就在美国洛杉矶成立全资美国子公司，以发展国际物流、海外仓储等方式开展国际物流业务。
随后，百世国际以北美、东南亚、欧洲等重点国家（区域）为核心，开始打造包含国际干线头程（海运、空运等）、海外仓储（B2C、B2B）、海外运输及海外配送在内的全链条的整体供应链物流服务解决方案。
目前，百世国际已在美国、德国、澳大利亚、英国、西班牙、泰国等十个国家开展业务，并开始通过合作方提供跨境物流和供应链服务。
“百世国际已经开通了包含海运、空运和自营包裹专线等产品线路，并在多国设立了海外仓，希望将中国制造通过最经济、快速、稳定的物流渠道运往美国、德国、澳大利亚等世界各国。”百世集团高级副总裁、百世国际总经理周建表示。
周建所说的海外仓，是通过百世集团自主研发的信息系统，为跨境电商提供仓储管理、订单履行、物流配送、退货处理、增值服务等一条龙供应链服务。
“此前，一些国内企业主要采用比较简单的物流形式，比如通过直邮的方式进入美国市场，末端的运输配送成本很高，现在我们通过对客户的发货目的地、发货频次、SKU、商品的SKU分析，为客户计划不同的仓储，分仓进行发货的物流模式，就可以有效降低客户的物流成本。”周建举例，而随着海外仓布局的深入，百世仓库的客户除了来自中国的跨境出口商家，美国本土客户也越来越多，这也使得百世可以为中国的商家提供更多增值服务。
浙江一家企业就是典型的受益方。此前，该企业主要在泰国做汽车音响生意，在泰国的市场占有率已经进入前列，在了解到企业有进入美国市场的需求后，百世就把这家企业介绍给了美国本土垂直汽车配件第一大电商平台，而后者与百世已有仓储运输服务的合作。
“一带一路”沿线的进出口
除了海外仓，百世也在通过不断丰富海外服务产品，来满足不同商家的需求。比如针对亚马逊卖家开通从宁波到美国各FBA仓库的海运拼箱FBA专线后，又为满足卖家旺季紧急补货等需求，开通从中国各大航空港直飞美国的空派业务。2018年5月20日，百世自营的小包专线也正式上线。
“从跨境出口的角度来讲，中国的商家在海外的销售模式一定是多平台化多样化的，而物流作为中国跨境商品的承载，我们一定是利用信息系统提供全供应链的解决方案，通过国内段的揽收，包括国内清关，国际干线无论是空运还是海运，以及我们在海外国家设置的海外仓，在海外国家和地区运送和配送的能力，可以为跨境出口的商家跨境出口物流服务提供多样化的供应链解决方案。”周建称。
周建进一步指出，百世在海外发展方面的战略，一是为客户提供全渠道、整体供应链解决方案，以满足海外商品流通的多元化需求；二是以核心国家（地区）为基础，编织国际化的多点至多面的全流通物流网络；三是信息系统能力建设及物流实体运营能力的同步建设。
而在加速布局海外的同时，百世等国内物流企业也在为跨境进口业务做准备。比如百世跨境进口就已开通包括美国、德国、英国、法国、西班牙、日本、韩国、泰国等十余个国家的海淘线路，还在中国宁波、天津等地设立了保税仓，服务行业包括服装、美妆、母婴、日用、箱包、鞋类、数码等。
2017年初，百世还在新疆建立了百世新疆跨境电商海关清关中心，海关与国检入驻现场办公，从传统的三个工作日缩短到24小时可完成清关，大大提高了清关效率。
“新疆是‘一带一路’的核心区，新疆清关中心的建成是百世配合诸多商家发展‘一带一路’沿线国家业务的重要举措。”周建表示，下一步，随着乌鲁木齐跨境电商综试区城市资格的落地，百世还将打开进口渠道，中西欧的食品、药妆、奶粉、家居用品等进口商品可搭乘中欧铁路列车以及其他的交通方式进入新疆，通过乌鲁木齐，借助百世在国内成熟的快递、快运、云仓网络，可在48小时送达国内消费者手中。
“我们国内的很多生产制造企业，即便产品很好，出海到国外的市场有时候真的是两眼一抹黑，其中最大的痛点应该就是物流的这块服务。”上海财经大学电子商务研究中心主任劳帼龄指出，“通过物流服务商的助力，如果能够把我们好的产品打出去，帮助企业在国际舞台上历练，得到国际承认后，其实将来还是要让它再回来，也就是我们说的出去还是为了进来。”
