张靖超
3月15日，中国联通公布了2017年年报，数据显示，2017年全年实现主营业务收入2490.2亿元，同比增长4.6%；利润总额达到23.8亿元，归属于母公司净利润为4.3亿元，同比增长176.4%。
如果扣除联通的一项非经常性损益，中国联通业绩改善更为显著。财报显示，2017年，公司发生与光改相关的资产报废损失29亿元。剔除上述光改相关的资产报废净损失后，公司利润总额达到52.8亿元，归属于母公司的净利润达到11.5亿元，同比增长647.1%。
作为混改后的第一份年报，中国联通的财报数据较2015年时的低迷有了显著改善，但是对于混改在其中的拉动作用，业内人士向《中国经营报》记者表达了两种观点：一方认为混改于2017年第四季度方才正式开启，见效甚微；另一方认为，中国联通与战略投资者的合作始于2016年第四季度，经过一年的努力，在基础业务等方面带来了明显提升。
王卡助力显著
在中国联通的各项业务中，非语音业务收入1955亿元，同比增长11.3%，成为业务增长的主要拉动点。
具体而言，2017年，中国4G用户净增7033万户，总数达到1.74亿户，4G用户市场份额同比提高3.7个百分点；4G用户占移动出账用户比例达到61.5%，同比提高21.9%。
此外，移动出账用户ARPU（每用户每月贡献值）达到48.0元，同比提升3.5%；手机上网收入同比增长28.8%，达到921.4亿元；手机用户月户均数据流量达到2433MB，同比增长359.0%。
同时，记者还了解到，在2017年，腾讯王卡为中国联通新增了超过5000万户的4G用户，这就意味着，与腾讯合作推出的2I2C类产品成为报告期内4G用户的拉新主力。
据悉，腾讯王卡是中国联通与腾讯联合推出的号卡产品，其最大的亮点就是提供腾讯应用宝免流量服务。中国联通八家嘉园营业网点的一位工作人员则告诉记者，腾讯王卡有定向减免流量的特点，用户在使用腾讯旗下的王者荣耀、腾讯视频等APP时，亦可减免流量。
“腾讯王卡对中国联通新增4G用户的拉动是非常明显的，这是中国联通2I2C产品中做得最成功的一个。”电信分析师付亮说。
腾讯王卡的成功，中国联通在2017年开始了更大规模的造卡， 2I2C的合作伙伴范围也大大延伸，今日头条、B站、百度、饿了么、滴滴纷纷成为中国联通造卡的合作伙伴，且由互联网公司蔓延至传统行业。
在金融领域，中国联通联合招商银行推出招行招卡、携手浦发银行推出大小发卡，又与工商银行一同推出工行e卡。在教育领域，中国联通联合幼教平台“宝宝树”推出了宝宝沃卡。在物流领域，中国联通与顺丰成为合作伙伴，并推出大丰卡。
据统计，截至目前，中国联通与合作伙伴推出的2I2C套餐已近60种。然而，这些2I2C类套餐产品，其彼此间的差异却越来越小，甚至有直接复制其他产品之嫌。
以招商银行的招卡和浦发银行的发卡为例。招行招卡和浦发发卡均包含96元和36元两个价位的月套餐，其中在96元价位，套餐内容均为6GB国内流量+600分钟国内语音，超出套餐国内流量10元/GB，国内语音0.1元/分钟；在36元价位，两种套餐内容均为2GB国内流量+100分钟国内语音，超出套餐国内流量10元/GB，国内语音0.1元/分钟。
飞象网CEO项立刚表示，运营商通过2I2C的战略发展新用户的方式是正确的，但产品设计不宜复杂，若能将产品种类减少，并体现出彼此间的差异，则会便于用户取舍。
提速降费之压
中国联通2I2C策略、不限量套餐政策明显见效，拉动在三大运营商中4G份额明显提升，2G、3G用户向4G转移。同时，借助互联网公司的渠道优势，中国联通在营销成本上也获得了一定的释放。
数据显示，2017 年销售费用发生 340.9 亿元，同比下降 1.6%，所占营业收入的比重由上年的 12.64%下降至 12.40%。总成本合计为2664.7 亿元，同比下降 1.3%。
但是，随着提速降费的推进，平均每MB收入快速下降，从2015年的8.4分钱/MB，到2016年的4.4分钱/MB，再到2017年的1.2分钱/MB，环比下滑72.7%，比2015年下降85.7%。快速下降的流量资费，大大消减了用户增加带来的好处。
而在今年的《政府工作报告》中，李克强总理再次提出提速降费，且要求流量单价再下降30%。
“与以前不一样的是，以前主要是取消了语音长途漫游费，不过在2016年时，流量业务在整体营收中的比例就已经取代了语音、短信等业务，所以此前的影响并不大。”付亮认为，此番提速降费的力度之大，将迫使三大运营商寻找基础通信服务以外的新增长点。
“这次提到‘明显降低家庭宽带、企业宽带和专线使用费’，需要注意的是，运营商面临的是以前提速不提价，速度翻番按价格下降50%计算，而国家这次的要求是平均月使用费的降低，而不管你的速度是否增加。这对三大电信运营商业绩会有较大影响。”付亮分析说道。
不过，联通在线总经理马彦在接受本报记者采访时这样表示，目前在业绩考核上的最大挑战是，一方面要给传统的电信企业增加效益，另一方面降低成本、满足客户需求，这个平衡是经营者面临的很大挑战。
“提速降费对中国联通来说，影响很小。”项立刚则表达了另一种看法，“虽然流量单价下降了，但是却能刺激用户使用更多的流量，从而实现薄利多销，所以在流量资费方面，使用量的增加可以抵消单价下降带来的压力。”
项立刚认为，在传统业务方面，值得注意的是中国联通的固网宽带业务。记者梳理财报发现，2017年中国联通的固网宽带用户新增130万户，达7654万户，固网宽带接入收入427.1亿元，同比降2.6%，此外，ARPU为46.3元，下降6.3%。
“未来数年内，中国联通依然会以管道工的角色出现，作为基础业务，固网宽带近两年的发展不尽如人意，在用户量方面，三大运营商中垫底，且全年仅增长100多万户，若不能有所突破，该业务将面临较大的压力。”项立刚如是说。
混改拉动几何？
中国联通业绩触底反弹，混改在其中发挥的作用亦受关注。
付亮认为，中国联通在2016年10月，就陆续与腾讯、阿里、百度等现今的战略投资者签订了战略合作协议，因此混改的实际作用早于方案公布。项立刚则认为，中国联通原本业绩垫底，即使没有混改，王晓初依然会寻求上述公司的合作。
不过就数据来看，在混改方案正式获批、并开始实施后，对集团整体的拉动作用尚不明显。
一位中国联通的中层人士向本报记者透露，目前云、大数据、物联网、内容是公司较为重要的创新业务，也是混改后受益较多的业务领域，且都是以独立公司方式发展。
据悉，在大数据方面，联通与腾讯明确共同合作；物联网方面，联通与阿里巴巴合作，阿里新增物联网端口全部由联通来实施；在公有云方面，联通已和腾讯、阿里打通，底层由联通提供，中间层和应用层则由合作伙伴提供；联通与百度的合作主要向家庭、内容、智能、家庭网关等方向。
从中国联通财报可以看出，2017年IDC及云计算业务收入为110.2亿元，物联网业务收入达到14.1亿元；大数据业务收入达到1.6亿元。
“总体来说，这些业务比之前还是有了明显的增长，但拉升还不是很显著，预计未来几年也不会有特别大的改善，毕竟阿里云等企业在国内市场的份额已经稳固，特别是阿里云已经有了初步成熟的生态，错过了之前5年风口的中国联通，追赶还是很困难的。”上述人士向记者表示，由于股权激励带来的压力，目前的主要压力依然在基础业务上。
据今年2月中国联通公布的股权激励方案显示，股权解锁的须满足公司业绩要求，而在2018年须达到三项标准：主营业务收入较 2017 年度主营业务收入基准的增长率不低于 4.4%，且不低于同行业企业平均水平；年度利润总额较2017年度利润总额基准的增长率不低于65.4%，并且不低于同行业企业75分位水平；年度净资产收益率不低于2.0%。
不过，混改为中国联通带来了重组的资金补充，其自由现金流从2016年时的24亿元增至429亿元。对于自有资金的使用意向，记者向中国联通方面问询，但截至记者发稿时其未作回应。
