新浪乐居讯（编辑 陈洁晶）时间是一个伟大的作者，它必将见证大城是如何一步步呈现。历经七年蝶变，肩负打造佛山新名片的泷景项目进展如何？粤港澳大湾区利好又将带来怎样的契机？佛山楼市走向何如？新浪乐居独家对话合景新鸿基泷景项目营销总监李阳洋。
合景新鸿基泷景项目营销总监李阳洋
蝶变七年大城初现
乐居：经过七年的规划建设，合景新鸿基泷景已蜕变成一座小城，当年的哪些承诺已经兑现？
李阳洋：泷景项目是合景泰富地产和新鸿基在2009年-2010年拿的巨无霸地块，历时七年之前承诺的资源和配套已逐渐兑现。包括广佛地铁在2016年底正式开通，从项目澜石站到广州西朗的时间缩短到27分钟左右，广佛的距离大大拉近了。
合景新鸿基泷景位于广佛地铁“澜石站”上盖
与其他开发商不同，我们不是等住宅入住后，再开始建学校。而是在2015年底，小学和幼儿园都建好落成，并且投入使用。
除此之外，周边配套资源也是一直可以用的，比如有三层规模的菜市场就在小区旁，我们第一批业主在2015年底交楼入住，已经可以享受到我们的配套了。可以说到现在为止，泷景项目已经是比较适宜居住、投 资的了。
乐居：接下来还会有那些惊喜会呈现出来？
李阳洋：首先是我们的街区商业，正在进行招商，主要是参照香港那边比较旺的一些街区商业去做的，希望让业主能够享受到楼下的便利。当您想马上买一些东西，或是吃点简单的东西，穿上拖鞋到楼下就可以享受到。
除此之外，还有40万方的中央商业，包含裙楼商场、写字楼、公 寓以及酒店等，会在未来五六年落成并且绽放。这个也是比较期待的，现在佛山商业体很多，但能给到客户非常好体验感的其实不算太多。泷景希望打造的是像我们在广州与富力、新鸿基一起打造的天汇广场IGC，这种体验感非常强的商业，一个是它装修感觉是比较豪 华，而且给人感觉很舒服，第二个就是在购物的同时会给到大家一些娱乐性质的体验，所以我想未来五年之后，泷景的商业体是非常值得期待的。
泷景项目航拍图
乐居：目前有确定招商那些品牌吗？
李阳洋：有很多商家在跟我们洽谈，目前还不方便透露有哪些项目，但是以合景泰富地产和新鸿基地产招商实力是可以值得期待的，比如广州第一家的苹果旗舰店就是在天环广场，所以说我们的招商实力是不用担心的。
乐居：作为佛山乃至整个华南最大的旧改地块，泷景项目占地面积75万平米，总建筑面积达280万平米，这么大体量的一个项目，它会如何带动这个区域的蝶变呢？
李阳洋：当时看到澜石地块的时候，我们是想打造成为佛山乃至珠三角地区的一个璀璨的明星。从历史发展来看，有河流就有文明，在佛山来看的话，项目经过东平河，而且处于河流的北岸，南向望江的这种地理位置是更加优越的，所以在七年之前，我们对它的规划就是想打造成下一个“珠江新城”。
它有得天独厚的资源，再加上刚好是澜石片区的改造，整个片区都是新城。从战略的眼光看，还是挺像广州的珠江新城的，但是有一点不同的就是，澜石280万方全部由合景泰富地产和新鸿基地产一起打造，在整体的归依性方面会做得更加好一点，在规划当中可以规避地块之间互相遮挡，而且开发时间稍微迟一点点，会融入更加新的理念。
合景泰富、新鸿基实现1+1＞2
乐居：合景新鸿基泷景项目由合景泰富跟新鸿基地产共同开发，那两家房企各自发挥着那些优势？
李阳洋：其实我们跟新鸿基地产也不是第一次合作了，第一次合作的是珠江新城的一个临江综合体项目，也是一块旧改的地，有了上次的合作经验，这次我们可以发挥的更好。合景泰富主要是在前期的住宅，精 装方面更加有经验，而且在广州深耕了有二十多年，早期开发的鼎峰等豪宅在广州都是有口皆碑的；而新鸿基是在整体商业方面有更有多的资源，而且他们在商业设计的方面更加超前，理念更加的新颖。那么，其实双方的合作各取所长、群策群力，实现1+1＞2。
乐居：今年泷景在多次出现禅城成交top10，泷景是如何脱颖而出的呢？对比其他区域，泷景具有哪些独特优势呢？
李阳洋：地理位置，澜石作为禅城比较新的一个板块，就是等于重建的一个地方，整个区域都在更新，很值得期待。交通比较发达，除了有广佛线澜石站，还有三纵三横的交通路网，西边是佛山大道，往北可到海华路，中间是汾江中路，往南走经过过江隧道，可直达佛山新城，东边还有岭南大道，所以三条纵线都是佛山主干道，那再加上季华路、魁奇路、以及东平路三横的话，交通也是非常方便。
资源和配套方面，像明珠幼儿园、澜石小学、澜石中学都是省一级学校。公立学校以当地的招生政策为准的，按以往的经验，泷景项目都是划分在这两个学校的招生范围。买泷景一套房就可以一步到位满足大学前的教育。另外，澜石的教育底蕴很好，曾出过两状元，有一丼两状元的佳话。
精 装和户型方面，也是合景泰富地产和新鸿基地产比较擅长的一个方面，特别是合景泰富地产在广州已经有超过20年建造豪宅的经验，在对户型尺度的把控，精 装交楼的标准上都会有比较高的标准。88方单位可以做到三房两厅两卫，而且每个房间都放得下床，满足新晋夫妇的需求；129方户型可以做到四房，还可以拥有一个7.4米的超宽客厅。所以看过泷景产品的客户，都对我们产品非常有信心。
合景新鸿基泷景配套图
四成交楼业主已入住
乐居：目前的主要客户群是哪些人？
李阳洋：以佛山本地一些改善型客户为主，也有部分广州客户，但是受限限购政策影响，目前主要以禅桂客为主，也有三水、高明的客户。
乐居：客户以自住的还是投 资的为主？
李阳洋：很多客户都是抱着自住的目的来的，目前一、二期洋房全都是交楼了，由于前期是毛坯交付，目前大概有四成客户已经入住了，三成左右在装修。
泷景项目实景图
乐居：去年底，广佛地铁二期开通，穿澜石直达佛山新城，加上广佛环线、魁奇路东延线等，禅城已构建成熟广佛交通路网，这些交通利好给对泷景有什么影响？
李阳洋：我们明确感受到的影响是，广州过来的客户更多了，还有一些港澳的客户也逐渐开始关注我们。通过魁奇路东延线大概20分钟车程可以直达广州南站，也有部分香港客户选择我们置业养老。
未来5-10年澜石将成新地标
乐居：粤港澳大湾区、广佛同城十三五最新规划等规划利好不断，佛山迎来崭新的发展契机，佛山的房价一年间翻了一翻，你怎么看未来佛山楼市的走向？
李阳洋：佛山房价一年之内翻一翻，那是因为此前他的需求受到限购抑制，所以此前的价格一直没有涨起来，到现在的话，随着经济发展、交通的发展，广佛的距离不断缩短，关注佛山的人多了，那自然就奇货可居了，价格肯定会上涨。其实个人来说，我肯定是不想希望房子是一个井喷式，爆发式的增长的，能保持一个长期的增长状态我觉得会更加好，这样也能让更多客户能够买到称心如意的房子。
乐居：你认为未来那个片区是发展热点？
李阳洋：可以参考广州，广州在97年规划了珠江新城之后，其实到07年这段时间是珠江新城的一个发展期，07年到现在才是发展高潮期，所以其实珠江新城的价值是07年之后才逐渐显现出来的。在佛山也是一样，佛山新城包括澜石片区，一直是佛山在打造的一个重点区域，经过旧区改造，现在是一个发展期，未来5-10年之后，这一片肯定会成为佛山的新地标新中心。
乐居：泷景这样一个大城的打造是否对营销人提出更高的要求？
李阳洋：其实这种挑战压力，可以把它看为动力，我们在设计洋房、户型，是不断根据客户的需求喜好去变化产品、户型、装修。当客户不断在提高要求，越来越注重细节，我们也要跟着不断提高产品竞争力，不断设计出全新的产品，所以说这种压力对我们来说反而是动力，让我们不断的去进步，不断的处于行业的尖端。
乐居：那泷景目前在售什么产品，接下来还会有哪些新品出来？
李阳洋：泷景目前在推88-133平米精 装修三到四房，户型上有非常大的一些改良的，每一个空间都不会浪费。88方三房两厅两卫的话，130平方可以做到四房，带两个洗手间的，而且高层是可以望江的。
除此之外，我们还有一些更加的适合对生活更加有追求的客户，比如260多方一线望江的四房单位、有天有地有花园的联排。
乐居：泷景年底的价格会不会有一些优惠？
李阳洋：12月针对一些临江产品以及连排产品，会有一些优惠，大家可以期待。但是88-133方的三四房想要购买的客户就要尽快了，因为余下的单位也不多了，而且那些已经是很优惠的价格了，我们希望房价是慢慢涨，能让更多的客户享受到经济发展带来的红利。
乐居：能否透露泷景今年的业绩目标？
李阳洋：具体的数字不好去说，但应该能在禅城排前五。
