汇电云联董事长胡佳
“2017中国产品创新高峰论坛”于2017年11月16日下午在重庆召开。汇电云联董事长胡佳先生发表了演讲。
以下是演讲现场：
主持人：产品之间的竞争，说到底是综合能力的竞争，因此跨界的整合创新显得尤为关键。跨界不仅可以帮助产品打开想象力的边界，实现多维度的连接，还能让产品在要素重组中迸发出更大的势能和价值。
当转型的行业，遇到跨界的人生，会演绎什么样的精彩故事？下面将要出场的这位分享嘉宾，堪称跨界创新的代表。他就是雅典奥运会男子10米台跳水冠军、汇电云联董事长胡佳先生。
胡佳：大家好，我叫胡佳，以前是一名跳水运动员，在2009年退役以后，机缘巧合进入了节能环保行业。我们在节能环保行业当中走了八年，在2015年国家发布了关于电力体制改革的9号文后，我们成立了售电公司。今年我们又做了电力市场的一个互联网平台，这个过程当中一直在摸索学习。
下面，我尽可能用简单的语言把电力市场的发展跟大家分享一下。
从某种角度上而言，电是一种商品，24小时都要使用的商品。而电又是一种平衡，是实时平衡的。上游的火电、核电、风电、水电在发电，用户同时在用电，中间不能进行储存，电网通过光的速度进行运输。跳开电力市场，我们可以看到电是一种连接，如果互联网把人和计算机联系在了一起，那电就是把实体经济里面所有的工商业用户以及千家万户联系在了一起。上游有煤碳、天然气、水能、风能、光能，中间有输配电网、调度中心，所以电跟我们的宏观经济是息息相关的。一个地区的用电量可以直接反馈出当地的经济状况。
电本身的特征是一种同质化、标准化的商品，水电、风电、核电都是电，跟货币有点相似，你的钱，我的钱，他的钱存到银行都是货币。但电同时又存在差异化，为什么有差异化呢？举一个简单的例子，电是有负荷的，家庭里面的空调在夏天和冬天同样开24小时，夏天电费一定高，因为在夏天时电运输的空间和时间的成本是不一样的。第二是不同的地域发电成本是不一样的，在沿海的地区，煤炭是由水路运输的，成本运价不一样。因为在不同时间和空间的线路的输送成本，不同区域的煤炭运输成本不一样，所以电存在着时间和空间的差别。
后面我们讲电改是什么？最简单的五个字“发、输、配、售、用”，我国是以火电厂、核电厂作为主要的发电来源，改革之前国家电网和南方电网负责运输、配网以及售电，用户就是目前的工商业企业以及家庭。在电改过程当中改变的一个关键词叫做“管住中间，放开两头”。管住中间的输、配环节，将售电业务以及上游供给侧的发电厂进行市场化。在这个过程当中，售电公司以前只有电网才能做，现在的售电公司是所有的社会资本都能够去参与。售电公司与用户之间形成的是零售市场，售电公司和发电企业之间形成的是批发市场。所以在这个过程当中电作为一种商品来进行交易，就会有中长期交易，短期交易，现货交易，期货交易。
在这里我们简单举一个例子，我们以前的电价都是物价部门所制定的，我们的电量是由发改委在每个地区分配电量的过程当中将它区分开，水电发多少电量，火电发多少电量，煤电多少电量。当电力市场商业化之后，电就要恢复本身的商品属性，那它的价格就是波动的，上游的煤价、气价都会对电价带来波动性的影响，如果波动的电价直接传导到了用户侧，用户是很难接受的，因此就有了售电公司，关键职能是通过交易，包括中长期的交易、现货交易等，实现电的价格和曲线的平稳。
一个售电公司比喻为一个基金公司的话，它手里有一百亿的电量，就一定要进行错配，因为中长期交易的价格曲线是基于平稳的，但现货就是日前、日内、15分钟一次的价格曲线，波动是非常大的。
下面举一个例子，例如加州的日全食，加州光伏发电量占40%，日全食到来的时候太阳能发不了电，负荷曲线一下子掉下去了，这个时候一定需要其他的能源来进行发电作为补充，如果没有的进行补充，电就是平常电价的几倍。以前我们的电费都是只交给供电局，现在我们的电费会通过签署合同来实现平衡，现在全国在很多省份都开放了关于电力市场的试点，就是为了我们的电力用户可以实现降本增效，以广东为例，去年平均中长期合同给我们的用户节省了有每一度电6分多，在月度交易当中，平均每度电节省了将近7分2左右。
现在电力市场中是属于发电产业产能过剩的背景，发电的效率50—60%之间，市场供大于求的关系带来了价格的变化。
然后我们还得问：为什么电改？改变了什么？如果电改过程当中不考虑这个问题，我们的电改其实是没有目标的。一切的改革都会有一个目标，而电力市场的目标，应该是和成本和效率挂钩。
在这里我们看到一个关键词，叫选择权。我们用户以前只能选择一家电力公司来买电卖电，现在则可以选择对我们有利的、服务做得好的，以及能够帮我们做节能减排的服务型售电公司，形成一个合同关系，而这个合同关系就是买卖电的成本。同时，我们能够把这个成本转化到我们生产的每一个产品的边际成本中去，所以电力市场改革最直观的影响就是成本和效率正在发生变化，选择权正在发生变化。
然后是响应。工业企业有ERP系统，是一套自己的内部体系。当有了电力市场以后，在夏天高峰期，整个地区的负荷极高的情况下，作为企业能够在辅助服务市场去响应错峰用电，是有一种激励的套餐可以去匹配的。所以，需求侧的响应也在发生很多的变化。
而且，电力市场与数据有很大的相关性，整个电力市场可以当成巨大的算法模型，最内核是交易和发现价格。在价格以外的部分是三个角色，用户侧、售电侧、发电侧，再往外走是煤价、气价、网络约束，然后更外部还有宏观经济、政策法规、气候变化以及交易规则。
整个电力市场当中，做能源电力这个行业的人，大部分是985、211学校出来的研究生、博士，但大部分都是单一专业背景。所以这个行业特别需要被其他行业的人才所关注，我们希望有更多的互联网、应用数学、人工智能等专业的人才加入进来，把电力市场变成一个混合型的人才聚集的地方。
为了响应国家改革大计的号召，在这里也希望在其他行业当中有更多的人能够关注到电力市场。
这是我们现货市场的一张图，里面有尖峰电价，有实时电价，有能效管理。整个电力市场分供给侧和需求侧，供给侧有每个地方的火电，是集中式的，还有分布式的，电力市场在现货里是15分钟一个价格，这样的价格曲线对于我们而言需要巨大的计算机能力去实现，所以我们在做电力市场过程当中，我们一直在强调叫电力大数据的应用，也跟人工智能和机器学习相关。
接下来讲到我们的企业，汇电云联在做什么？毫无疑问，电力市场刚刚开放，现在是第二个年头，整个市场存在着巨大的信息不对称，所以我们第一步做的在线化，把市场上所有的需求在线化，把用户的需求在线化，把售电公司的需求在线化，以及把用户的响应在线化。因此，这里讲叫通过在线化、透明化、标准化，逐渐实现差异化，让同质化的电，满足差异化的需求。
第二步，叫选择与智能。简单地举一个例子，售电套餐实际上有很多跟价格、跟交易相关的专业术语在里面，在一个成熟发达的电力市场，它的合同都是非常厚的。我们希望把复杂化的东西简单化，同时能够让用户更容易选择。
广东市场现在有359家售电公司，假设每个公司手上有10个套餐，一个用户在看完3590个套餐之后，是很难去选择的。因此，我们在这里做了一个智能场景，让我们的用户更容易去选择，让复杂的信息更简单，让不同等级、不同机组、不同区域的复杂或者专业性的东西变得更简单。比如我们做了一个计算器，叫购电套餐计算器，在里面输入你的电量和需求，可以很简单地判断市场3000多个套餐里面，哪一种最合适你。
第三步，叫产品的多元化。因为电有很强的金融属性，所以我们做了一些相关的，包括结合融资租赁、结合电费白条在内的，能够实现电力金融化的产品。说到电力金融，第一类其实是传统金融在电力市场的应用，包括信贷和电费贴现的业务，第二类才是真正意义上的电力金融产品，能在电力现货和期货市场中起到对冲作用。
然后，这是我们做的一组能效管理数据，在广东省现在覆盖了将近有1500多家企业，里面含有所有的五分钟一次的能效数据，当记录下来以后，我们就能够帮用电企业把偏差管理弄清楚。因为在电力市场里面，当买卖当中是一亿度的合同，如果你的企业、你的产能、你的订单多了，或者少了，你的用电量也会多了、少了，就会出现偏差。在用电偏差管理当中，我们需要用数据去实现，结合ERP系统里面的订单，以及单位能耗，让整个数据能够更为精准，能够把电量负荷预测得更加精准，我们的交易才能做得更加完善。
此外，除了在线化，除了选择与智能，除了多元化服务，我们还有一个应用市场。当整个电力市场发展起来，售电公司在准入和开展业务的时候，就会需要一个SaaS平台，需要一个接口，实现用户的在线化管理。同时，我们的电厂需要辅助管理系统，用户也需要一个能效管理平台。而且电力市场还会有大量的互联网应用要接入进来，英国、美国已经开始用人工智能在帮助交易员去做决策，通过数据形成最好的交易组合，让用户能更为精准地选择适合自己的产品和服务。
最后讲转型、讲跨界。我以前是一个运动员，我经常在想，运动员的经历会有哪些跟企业是息息相关的？我在中国跳水队呆了十几年，而中国跳水队有60年的发展历史，在这个过程当中，可以看到师傅带徒弟，徒弟变成师傅又带徒弟，一代一代地传承下来。我们的训练计划是从早上6点钟一直到晚上8点钟，关注每一个细小的环节。这种勇敢、执着、精益求精的训练过程，我一直在企业中跟大家分享，无论是以前奥林匹克的故事，还是企业的故事，关键在于有哪些的共通性。所以，我希望我也能够把奥林匹克的精神，以及中国跳水的精神传承到企业当中去，这是我认为的跨界，谢谢大家！
责任编辑：梁斌 SF055
