奇化网：“一网打尽”化工交易
文/本刊记者 鲁毅
随着互联网在中国日臻成熟，互联网技术、大数据、云计算、物联网逐渐与传统行业进行深度融合，孕育了“互联网+”的模式。顺应着“互联网+”的潮流，面临着供需不平衡、交易效率低、创新能力不足、国际化程度仍待提高等多重挑战的传统化工行业开始了“互联网+化工”模式的试水。
2013年12月，广州浪奇（000523）发起创立了现代化综合性化工产业电子商务平台——奇化网。在经过了三年多时间的探索后，奇化网逐渐成长为了全球化、工产业链资源整合领域的佼佼者。
在奇化网的故事里，干劲十足的团队是其蓝图的勾勒者和快速发展的基石。据奇化网董事总经理蒋剑豪介绍，奇化网团队规模目前在200人左右，其中的成员主要是来自于传统化工企业或是互联网企业的90后。蒋剑豪博士本人则是化工行业的一枚老兵，深耕于化工行业近二十年，历任广州立白集团等业内著名公司的销售总监、市场总监、战略总监等职务，同时也曾成功主导完成多个在业内有影响力的企业并购项目。
2016年1月，蒋剑豪加入了奇化网。凭借着他在化工行业的多年积累和感悟，蒋剑豪带领了团队在奇化网原有模式的基础上进行了一次战略性升级。
首创B2P模式
“我们最初将奇化网定义为一个化工现货交易平台，最主要的功能就是提供化工产品的线上交易场所。而B2P商业模式，即从企业到平台的商业模式，则是一种深度参与到化工产业链条的每个环节，主动理解化工产业链需求的强模式。从最上游的制造商、到贸易商、品牌商，再到消费者的每个企业个体（business unit）都囊括其中，然后我们通过平台强大的资源整合能力实现虚拟信息流、交易流、资金流以及物流体系、仓储体系、生产企业的连通互动，实现共同利益最大化。”蒋剑豪告诉《陆家嘴》记者。
为了实现这种创新性的商业模式，奇化网提出了“三网战略”。首先，奇化网会致力于打造一张覆盖了日化、农化、石油化、能源等领域的原料及产品的化工产品交易网。其次，奇化网希望能构筑出一张化学产业协同网。所谓产业协同网，蒋剑豪解释，其实是希望通过国内外的上下游企业，把产能、资源进行协调，摈弃成本优先、打价格战的理念，而是把目光聚焦于技术和质量上。在这个过程中，奇化网会作为一个独立的第三方平台，推动上下游企业互相合作协调，让产能达到充分释放、合理分配的效果。
蒋剑豪向记者举例，“譬如，有一种表面活性剂的原材料是从矿石开始的，它有淡旺季，这就会产生一个联带的效应。我们通过参与它上下游的各个工作环节，调解产能或通报信息，便能够让它在生产方面得到及时的调整。另外，我们还在全球范围内寻找到了一些新技术，与它的生产商进行沟通，来帮助企业利用新技术来将原材料推广到下游企业。”
除了这两张网以外，奇化网期望构筑的第三张网是资源共享网。蒋剑豪表示，资源共享网的“资源”更多地可以理解为公众性的社会资源，比如资本、媒体、物流商、品牌运营商等等，甚至包括了人才服务。“我们会在与企业的合作中不断地挖掘并了解企业的需求，再利用平台的资源整合能力来帮助它们有效地对接、共享资源”，蒋剑豪介绍道。
通过将化工产品交易网、产业协同网以及资源共享网三网整合，奇化网已经真正地实现了包含化工产品、化工知识、化工金融在内的一体化交易。
提及化工金融，蒋剑豪谈到，奇化网的优势是在服务化工行业企业的过程中，对企业的状态和在市场上的布局进展有充分的了解，基于这些交易数据，奇化网便不仅能够向客户提供金融的服务，还能联合银行等第三方机构来一起为企业提供化工金融类服务。
全球化布局
2016年，奇化网已经实现了盈利，整个平台的交易额达到了159亿，实现了自营销售40.7亿元。据蒋剑豪透露，奇化网今年有望业绩翻番，“公司目前正在向下一座更高的山峰迈进” 。
今年年初，奇化网举办了网站全球版发布仪式暨全球战略启动仪式。这也预示着奇化网将在未来加快国际化布局。由于庞大的人口基数和旺盛的产品需求，印度是奇化网国际化战略部署中的第一步。
谈到选择印度的原因，蒋剑豪称，市场因素是首要的，按照当前的产量来看，印度是世界第12大、亚洲第三大化工国。通过与印度的合作，奇化网希望能够将中印间优质的产品互通，起到资源整合的效果。
在决定科技核心竞争力的研发端，奇化网也早早地找到了优秀的合作伙伴——广州日化所。在牵手具备强大研发能力的日化研究所的过程中，奇化网充分运用了自身的优势，将第一手的市场信息输送给研发端，以此来弥补日化研究所在把握市场脉搏方面的短板，并通过奇化网平台为其研究的配方、产品等匹配合适的市场、资本、品牌、媒介、渠道等资源。同时奇化网还投入自有资金与第三方资金，与研发合作伙伴一起共同孵化能够获得初步获得市场认可的技术和配方，帮助实现研究成果到市场端的转化。
据悉，奇化网目前正在寻找具备市场竞争力的产品，帮助它们走出国门，并且希望在未来能够与更多投资机构合作来共同把握产业整合的机会。
“奇化网的愿景是成为全球化工产业资源整合平台的领导者，未来我们也将继续在三网战略上发力。”蒋剑豪说道，“现阶段，我们的第一张化工互联交易网已经运作得比较成熟，未来我们会持续推进产业协同网以及资源共享网的实施落地，最终达成我们的目标。”
