“在中国，大多数宠物生活在公寓楼里，它们很少有机会接触到自然环境。因此，吃什么粮来获得优质蛋白质就变得很重要。”
说这句话的是有着50多年肉类加工历史的德国宠物食品公司Bewital的家族企业继承人尤根·维格博士。该公司是在德国本土和欧洲具有很高知名度的高端宠物食品家族企业，年销售额超过1亿欧元，产品销往50多个国家和地区。今年3月，德国宠物食品公司Bewital与波奇全球购达成合作协议，正式借波奇渠道进入中国市场。
对于中国市场，尤根·维格博士表达了乐观：“希望能通过为中国包括‘公寓宠物’在内的所有爱宠提供高品质宠物粮。相信中国市场会成为Bewital全球市场的重要组成部分。”
注重品质 不靠夸张
据了解，Bewital旗下拥有BELCANDO(贝肯多)和LEONARDO(莱昂纳多)两个高端宠物粮品牌。这2个品牌有着完整的产品线，主粮有奶粉，幼犬粮，幼猫粮食，成犬粮，老年犬粮，同时还有运动犬以及工作犬等专业粮，比如很多国家的矿井搜救犬都指定用BELCANDO(贝肯多)狗粮。此外，Bewital还是全球少数能生产高品质湿粮的宠物生产商之一。
谈起Bewital产品的特点，尤根·维格博士介绍，一是“高品质原料”，二是“高技术工艺”。“这两点了确保Bewital能为宠物提供真正纯天然营养全面均衡的高端产品。”
据他介绍：“现在一般的宠物生产企业都会从大型的肉类加工厂买肉类原料，后者提供标准化的产品。但Bewital的原料，则是从专业的供应商中购买在干燥前已经去骨的高品质肉材，这样的肉更有利于消化。另外，Bewital的原料都取自自然界纯天然材料，比如奇亚籽、南极磷虾油、葡萄籽油等，而这些都不是人工合成营养品。”
工艺方面，Bewital也有自己的“自信”。“传统的干粮生产方式，可能会让原料丢失40%的维生素A的营养，而我们的生产方式只丢失10%。”
尤根·维格博士坦言：“正因为在原料和技术方面的讲究，Bewital的产品并不廉价，所以并非是面向所有消费者。”
尤根·维格博士表示，现在部分宠物食品厂商追逐短期利益，注重产品的精美包装，但食品的营养成分究竟如何，使用的肉类究竟新不新鲜，一般消费者并不掌握。“但如果是真正很关心宠物健康的消费者，他一定会去仔细研究动物所需要的营养成分，哪款产品能够提供，对此我们有这个信心。”
携手波奇 拓展中国市场
今年3月，德国宠物食品公司获得中国质量监督检验检疫总局的审核，随后有很多中国宠物关联公司前来咨询产品。最终，Bewital决定与波奇网旗下的“波奇全球购”合作，借波奇网正式进入中国市场。
为什么选择波奇网?
据尤根·维格博士透露，在德国，线上经销商销售的Bewital占到了该产品全德市场的30%，更多Bewital的商品是依靠宠物食品专业销售渠道，以及诸如Futterhaus、Dehner、 Agravis等专门连锁店。对此，尤根·维格博士解释：“我们非常注重店铺能够提供细致的产品建议。”
但在中国，情况发生了变化。“每个国家市场消费方式不尽相同。在中国，人们青睐网上购物。波奇网过去几年取得了令人惊异的增长，且波奇网不仅仅是销售产品，它能和用户做深入互动，帮助他们选择正确合适的产品，这一点与我们不谋而合。”尤根·维格博士说。
据其透露，未来，Bewital也不会放弃线下市场合作，它将与中国一些志同道合的线下宠物店合作，以增加消费者接触Bewital公司产品的机会。
尤根·维格博士认为，“在未来，线上和线下渠道的概念将变得很模糊，两者将会深度融合，比如消费者线上下单，他可以去线下宠物店去提货，顺便增加去线下店感受实体商品的机会，接受销售员的专业建议，这值得想象。”
看好中国市场前景
如今，国际上有越来越多的宠物食品品牌，借“波奇全球购”这样的渠道进入中国市场。
对此，尤根·维格博士认为：“所有市场都在全球化，宠物食品也不例外。因此，中国的宠物主在寻求全球最好的产品和品牌是顺理成章的。中国是全球最吸引人的市场，它也会成为我们品牌一个重要的国际市场。”
而对于中国国产宠物食品近几年飞速发展，也抢占了一些市场份额的行业状况，尤根·维格博士也表达了乐观。“假以时间的沉淀以及生产逐渐规范化，我们认为中国市场上会诞生很好的本土宠物粮品牌，并且未来在国际市场上会占有一席之地。”
他同时也提出建议：“做好宠物食品，有时仅仅依靠建立先进的生产设备是不够的，厂家需要和不同原料供应商保持长期和稳定的合作关系，以确保高品质的产品。这也是做好产品的关键。”
