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核桃Live用一场拍卖征服了全中国的猫奴

重庆商报

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    从8月1日至2日,在淘宝、闲鱼等交易平台发起了一场公益拍卖活动,不过特别之处在于,这场拍卖是特别面向铲屎官的。由知识付费平台核桃Live,联合著名网红漫画家丁一晨、宠物公益组织北京领养日一同发起的这场活动,主要是通过对丁一晨亲笔签名漫画、线下拍摄录制机会等拍卖,来救助无家可归的流浪猫。拍卖所得金额,已经全部捐助给了北京领养日。

    

    

    丁一晨—— 铲屎官 们最爱的 漫画 女神

    

    曾创作出经典漫画IP“丁小点儿”、傅园慧表情包等作品的漫画女神丁一晨,在网络上人气颇高。

    

    

    微博上的粉丝超过了600多万,网友对这位集美貌才华与一身,还不时展现逗逼搞笑一面的女神十分热衷,最重要的是,丁一晨还领养了一只叫做“喜豆”的流浪猫,这只原本有些脑瘫和斗鸡眼的可怜小家伙,在丁一晨的照料下竟然也成为了萌宠界的网红,拥有一票猫奴粉丝。

    

    

    因为丁一晨对喵星人的情有独钟,所以在她与知识付费平台核桃Live合作推出的视频漫画教程《一支画笔让你秒变元气美少女》中,其中很重要的一部分课程都是教网友如何画猫。面对面的视频化直观授课,丁一晨亲自出镜动手教学,即使没有任何绘画基础,也能为你心水的喵亲手定制表情包,用画笔留住它们最萌的姿态,记录最有爱的瞬间——这对于丁一晨的粉丝和广大猫奴们来说,无疑具有莫大的吸引力。

    

    

    

    48 小时    750 次 竞价  

    

    因此当7月15日,丁一晨在微博上发起了一则公益计划后,就立刻引发了众多猫奴网友的关注:从7月15日至8月31日,凡购买核桃Live上丁一晨的课程,就等于向中国领养日捐出了9元钱,并且还能得到100元的代金券。

    

    

    7月20日,丁一晨又在核桃Live、一直播等平台进行了一场主题为“漫画救助流浪猫”的直播活动,直播的打赏也全部捐赠给北京领养日。

    

    

    到7月下旬拍卖开启之前,各个平台也开启了造势活动,提供了价值超过500万的推广资源。

    

    7月30-31日闲鱼首页和淘宝拍卖首页的广告位对拍卖活动进行了预告;8月1日-8月2日拍卖期间,闲鱼首页焦点图、开机屏等进行推广。

    

    

    在拍卖开启到结束的48小时之内,共11款拍品,从象征性的一元钱起拍价,共得到了750次竞价。其中一款主打拍品(含一次与丁一晨共同录制视频节目的机会+丁一晨私人定制A3尺寸的画作+丁一晨全套签名书+核桃Live丁一晨全年52期视频课程),拍出了占拍卖总额一半的价格。

    

    无论是直播还是拍卖的全部所得,都将由北京领养日统一分配,用于购买猫粮狗粮,捐给全国十八个城市流浪动物救助基地,用于购买猫粮狗粮。

    

    

    核桃 Live是赔了, 还是 赚了?

    

    在此次活动中,无论是赠送百元爱心代金券、公益直播,还是拍卖活动,所有的支出都由核桃Live承担。尤其是拍卖活动中,每一件拍品都附赠核桃Live全年52期课程,算起来,核桃Live赔掉的可不止捐给公益组织的金额——这么做,值吗?

    

    表面上看核桃Live这次赔了,但对于其品牌推广来说,却是赚大发了。

    

    

    品牌的推广,不是市场卖货,不能简单地用收支流水来衡量。一次成功的推广营销,对于品牌的效果是长远、精准、有渗透力和生命力的,其商业和推广价值远远超过铺天盖地的广告,更不是眼前的营收数字可以衡量的。

    

    核桃Live的这次推广,首先通过丁一晨的平台找到了精准的目标用户——以丁一晨粉丝和猫奴为核心,热爱公益的社交平台及APP应用者;

    

    

    联合北京领养日,通过公益爱心的话题和目标用户完成了情感沟通,建立了用户对品牌的美誉度和信任感,为强化互动粘性提供了基础;

    

    通过咸鱼、淘宝、丁一晨、北京领养日等平台推广资源,实现了针对目标用户的更广泛和精准的投放,实现了传播效应的最大化。

    

    而最后的拍卖活动,利用48小时限时的“饥饿营销”和拍卖过程中用户争抢、攀比的心理,完成了对用户参与的强刺激,成功实现对核桃Live的下载和应用引流,完成了此次传播的闭环。

    

    

    虽说公益营销早已经不是什么新概念,但如何玩出新鲜感和传播价值,同时又不会引发“反感”损害品牌美誉度,对于品牌来说永远都是全新的挑战。这次核桃Live的“以小搏大”,就称得上是一次不错的“新鲜”尝试,值得思索。

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