《用得上的商学课》课程上线不到两个月的时间，得到了广大学员的热烈支持和反馈。
在为期一周的有奖征集问答中，我们从各行业的学员的投稿中评选出以下优秀文章，获得优胜奖。下面就让我们一起来分享他们的商学课学习心得，看看他们是如何在生活中“用得上”的。
1. 嘟嘟
老师的题目叫做认知可以怎样改变我们的生活？在我看来，生活的点滴进步，都是认知升级的结果。很早有人问我：你为什么那么爱买书呀？我说因为爱占便宜呀。所有人都疑惑。几十块钱就可以买到一个人一生的阅历、学识和见解的总结，这还不是占便宜啊？
老路放弃上亿的期权，将中国顶尖的商学院课程，嚼碎了，以99块钱的价格，由浅入深的一点点分享给听众，这样的课程谁买谁就是占了大便宜呀！当然，我现在可以用损失规避效应来告诉你，这样的课程你不参与，其实就是损失了一个99块钱可以上MBA国际班的机会。
这三周，我开始一点点的了解商业的常识，从机会成本、比较优势、边际成本一个个小名词开始，逐渐对成本的概念有了更丰满的认知，还有对价格，对消费心理学。开始一点点的认识到：把价值不太高的事情，交给一些实习生做，其实是因为实习生做这件事的机会成本比较低；游乐园经常有1000块钱办理终身免费游玩卡的活动，其实是在应用边际效应会递减的原理；一个项目在执行的过程中，要让更多的同事提意见，让他们有参与感，这其实是禀赋效应在起作用，自己的成果总是会给更高的评价……
哦，原来生活工作中的点滴，都能寻找到一个有关商业层面的原理和洞察。不禁地，我竟然开始变得热爱生活，在南锣鼓巷的小店里，我好奇地先开价，想知道店长叔叔说的价格，是不是真的在我圈定的价格附近；我也竟然变得更加通情达理起来，我知道预期效应，我理解你听到的，可能只是你想听到的；我也开始认识到自己有多无知，领导大人随口说：“把‘KPI本季度没有达成’，改成‘还有较大提升空间’。”可能不是闲的蛋疼，而是在运用商业的某个原理呢。
这门课，是我今年给自己最好的投资！我爱老路，爱生活，爱这个有趣复杂的世界。
2. 新月姑娘
IP（我大学时选择的英语培训的英文缩写）几乎没有做一般培训机构所做的诸如电话营销、地推发传单等市场活动，却是学员爆满、口碑一流，分析细节就能看出，IP充分运用了商学课里的“禀赋效应”、“诱饵效应”和“边际效用”理论。
我关注到IP是从他们送出的一张价值399的美语口语课程卡开始的，人人都有占便宜的心理，我自然不能免俗，就去报名上课了。每次课上老师和课程助教都会提醒、确认学习的感受，最后免费课程结束时，不等他们营销，我就主动掏出毛爷爷交订金报名上课了。这其实就运用了“禀赋效应”，利用免费赠送让渡给我这样的准学员虚拟的课程所有权，借助“禀赋效应”轻松地销售了课程。
我已经交了订金，决定报名学习了，那么IP又是如何促使我多买了很多课程的呢？在课程报价单上，明确地标示了每门课程的单价399元-799元不等；同时，课程报价单上又标示出组合的套餐价，任意3科课程需要1299元，任意6科课程则只需要2499元，自然我选了2499元的套餐课程，还觉得自己赚了个大便宜。这恰好运用了“诱饵效应”，价格高昂的单科选报其实就是用作衬托的次优选项，大多数学员都会觉得套餐课程合适，自然购买了套餐课程，还有一大部分人愿意像我一样选择2499元的套餐。
IP的营销还有一点聪明之处，承诺所有的2499元套餐课程都可以在3年的时间内无限次免费学习，购买2499元的课程就显得更为划算了，但事实上和我一起报名的学员最后真正坚持了3年每节课都来学习的学员寥寥无几。其实，IP正是很好地运用了“边际效用总是递减的”理论，利用了学员们“贪得无厌”的心理成功地促使大家购买时选择看似最划算的2499元套餐，实现了销售额最大化。
这就是我眼中“禀赋效应”、“诱饵效应”和“边际效用”在一所培训机构营销中的实际应用，也正是这些认知悄悄地帮助商家实现了利润最大化。
3. 单慧博
在看到老路这个课程的时候我还有些犹豫，生怕又是一场所谓的具有各种头衔的大师干货最后以太枯燥亦或太无用收尾，在知识付费的时代太多“劣质”的所谓知识信息采用各种营销手段来“骗钱”。现在已经学了17节老路的商学课，每期都不需要强迫自己学，而是有一种吸引力“诱惑”着我期待更新，这才是知识和大师的力量吧。
我从毕业就一直在电商公司任职，做过文案、策划、CRM、运营、新媒体，现在在做营销，我发现老路的课程不论是对哪个岗位的工作都有一定的启发意义。
举例说明下，第7课讲的《需求弹性 丨 薄利一定多销？你太天真了》。之前做化妆品行业的时候由于市场饱和严重，虽然品牌有一定的实力但还是不如那些国际大牌信任度高，以至于每次想增加销量就需要牺牲一部分利润来换取，加上平台的压榨，本来是暴利的化妆品几乎要赔钱了。后来，开始做生鲜类产品，我记得在开发第一个产品的时候老板和大家一起开会好几个白天加晚上，一是确定产品定位，二是价格，当讨论到从食材到包装的成本价明显比市面上同类产品售价要高多的时候大家都有点没有信心，之后通过卖点对比，聚焦核心竞争力，品牌理念等横向纵向考验调研发现，我们其实属于同类产品中的不同质，也就是说市场并不饱和，有很大发展空间。产品（品牌）定位是中高端的客户，所以没必要迎合所有层级的人群，降价策略抢夺市场对于我们需求弹性小的品类并不适合，相反，生鲜类产品越有品质感，越健康，对于食材的来源制造的严格把控，愿意买单的人群就越多，这就是所谓的“差异化战略”。
当然，目前来看可替代的同类产品很少，但是长远来看各电商平台对生鲜的重视程度和竞争也会不断增加，我们需要不断的变化策略，在竞争中保持自己的特有竞争力。
在日常的营销中不断会用到老路讲的边际效用、价格歧视、心理账户等理论，对于我的工作起到很大的启发作用，学校里教你学课文的是老师，毕业后给你思维启发的是导师，老路无疑是我们这些职场人的思维导师。
4. 苏敬冉
我选择了老路的《用得上的商学课》来投资自己的后半生，今天老路讲穿了我们这些消费者可怕又可爱的心理，就是按销量排序。我们在网上买东西首先看的是销量，我买东西时自己就在想，买的人多的是好东西的概率才大。我最近买香水也是，由于我现在是个研究生，也没有多少工资，勉强可以把自己养活，所以买香水也不会买太贵的，昨晚看了聚美和天猫上的活动，在香水界名牌太多了，考虑到我这想要名牌好香水又想要价钱便宜点的心理，于是我按照销量排行看完，又看了看大家的评价，选了雅芳的小金瓶香水迷你装。通过这个案例，我今早听了老路的课，果然是一语道破天机啊，我中了羊群理论的坑。不过这也是人性的共同点，原来这些商家懂这么多，真是不可思议，感觉自己上当了。
当然，像这样的掉进商家挖的坑都不知道有多少次了。还有从我自身感受出发，听了老路的商学课，感觉自己终于可以跟那些商家站在一起看人们掉入这深坑了。但是从另外一方面来讲，这些可以被人类归结出的心理规律，真的让人叹为观止，这个课程我非常喜欢，不仅让我可以学习到这些实用的理论课，而且可以在生活中真正地运用。我真的很开心，可以学习到只有在这才能学到的好东西，这对于我将来不管是从商还是作为消费者，在人生中都是非常有用的。老路，我们爱你。让我迷茫的时候可以沉静下来考虑一下自己走过的路，再想想将来这个路该怎么走。投资自己总是不会错的。感谢老路，希望可以跟你学更多实用的知识。是老路让我重新认识了商学课。我现在对商学课和之前的看法是不一样的。
5. 喻梦莉
前天和朋友去药店买罗汉果，两个装的5块，四个装的6块，结果四个装的被疯抢一空。老路的课，无时无刻不在生活中体现。真心感谢！希望这样的课程一直继续下去，我是每一课都没落下，希望能每天有课后作业，比如上次的猪肉问题，这样有更多的学员参与讨论，我们也能在这样的圈子里学到更多知识，借鉴更多的思维模式。我是做酒店营销的，太迫切需要这方面的知识了，再次感谢老路的课程带给我的帮助，计划是现在跟着学一遍，然后再重新回头一课课的复习再参与讨论，然后慢慢用于生活和工作中。
“人与人之间最远的路，就是商家的套路”早上又听了一遍诱饵效应，这句话应该是我感触最深的了吧！我是商家，也是消费者，作为商家，要学习不同的套路，作为消费者，要学会识破商家的套路。这样的课程，有趣、有用。在玩中学习，然后结合生活中的点点滴滴，听着听着都能让自己笑出来，原来营销可以这么好玩，学习也可以这么好玩，这真能算是我所学的性价比最高的课程了。如果不能中奖，我也打算购买老路的书籍了。最好是有带视频的教学课程，不知道是不是要求太高，总之，老路的课程非常有吸引力，很希望多些营销方面的课程，做您最忠实的粉丝，您课程永远的支持者。如果能有来广州开课的机会，希望可以赶上。谢谢！
我们常说，最好的年纪，就是你奋力拼搏的年纪。因为在这段时间里，你奋斗、你成长。7分钟说长不长，浓缩了我们团队四年的心血；7分钟说短不短，希望所有学员都能对得起时间，对得起自己，学有所得。
感谢屏幕那一端的你，让我们有机会，一起成长，一起投资自己。
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