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重庆商报-上游财经记者 张宇
重庆商报讯 今日是618购物狂欢节，为了打赢本次电商大战，昨晚，天猫突然宣布再次加码618理想生活节，在携手全球18万大牌让利百亿之外，6月18日第一个小时内，多款潮流尖货在底价之外再打五折。
除此以外，天猫各个行业还持续发放大量优惠券和红包。服饰食品家纺类商品，每满300元减60元，数码影音家具建材类，每满1000元减100元，天猫超市每满200元减40元，上不封顶。
这意味着，天猫618当天，亿万剁手党只需要算一道简单的累加题：满600元减120元，满900元减180元，满1200元减240元……
据透露，6月18日当天，天猫服饰、电器手机、食品美妆、天猫国际等行业都在此基础上推出不同的让利和尖货。
手机电器在全场满980元减80元、满1980元减180元、满3000元减300元、满5000元减600元优惠券的基础上，新增加一档“满10000元减1500元”的超大额优惠券。以最新发布售价5188元的新款iPad Pro为例，拼单后可以8.5折拿下，近期热门重磅新品华为P10、小米6、荣耀9等重磅新品都选择在天猫首发。
天猫服饰在已有的品牌折扣基础上，还将推出全场满300元减60元，满1000元减100元优惠券。
除了全场通用优惠券，天猫美妆还将持续推出部分商品前1000件五折、国际一线大牌等额满赠等措施。
天猫超市618打出充300元返10元，充500元返20元，领券还可享每满200元减40元的多重优惠，更是让不少网友惊呼“500元就承包了我家一个月生活必需品”。
天猫国际进口商品再度让利，6月18日前分时段放量开抢满600元减300元优惠券，并不间断追加满299元减60元、满799元减200元两档优惠券。以6罐澳洲原装进口贝拉米奶粉为例，用券抵扣再加上包邮包税，最终一罐奶粉不到123元，大概是线下进口超市三分之一的价格。
天猫营销平台负责人家洛表示，天猫618是天猫携手全球品牌发起的最大规模的让利活动，其背后是诚意和实力的体现。随着天猫新零售战略的推进，天猫618在供应链改造、大数据营销、推动国货出口、引领消费升级、重构消费体验等方面全面开花，天猫已成为全球品牌转型升级的主阵地、品质消费升级的主引擎以及新零售的发动机。
天猫发布618商业力量报告
每天超1亿消费者拥抱新零售
6月17日，天猫联合第一财经商业数据中心（CBNData）发布《从消费升级到品牌升级 天猫618商业力量报告》，报告指出，自6月1日天猫618理想生活狂欢节揭幕以来，天猫联手全球18万知名品牌让利超百亿，每天都有超过1亿消费者被天猫618所吸引，极大地满足了国人消费升级的需求。与此同时，天猫还带领12亿国货出海，引爆港台东南亚等全球200多个国家和地区的消费热情。
孵化爆款商品迎接消费变革
新零售怎么玩？作为全球品牌实现新零售转型的主阵地，天猫通过强大的平台聚集力和专业的大数据推荐，全方位满足消费升级诉求，重构新零售背景下的全新消费体验。
报告称，天猫基于大数据等，赋能品牌，对一些小众产品进行了一系列孵化：从判断市场潜力，帮助商家打造适合的爆款商品，满足消费者多元化需求。以洗碗机为例，在中国市场一直被视为小众、冷门的产品，经过天猫的孵化后，2016年双11，洗碗机同比增速超过500%，整个2016年在天猫增速也超过170%
驱动消费升级的不仅是商品，还有完善的全链路体验服务，这也拉近了商家和消费者之间的距离。报告指出，雅诗兰黛旗下、拥有“史上最全色号”的彩妆品牌M·A·C为了在天猫上打造独一无二的消费体验，与天猫团队深度共创达4个月，耗资百万美金打造天猫官方旗舰店。而天猫为其重构了客户端底层数据，特别设置名为“选色卡”功能，逼真呈现M·A·C多达128种唇膏的色彩、8大色系、3大质地。上线仅24小时，单支价格170元的唇膏销售就超过66000支。
报告还指出，80后和90后已经成为线上的核心消费人群，他们贡献的销售额占比接近七成；而“健康”成为家庭场景消费的核心需求，相关品类近年来在线上的销量不断增长，成交额增速为家庭场景消费整体增速的3.4倍。
此外，小众群体诉求正在崛起。“花美男”“二次元”“中性风”受到越来越多的关注。仅以男士护肤用品为例，成交额增速是美妆护肤类用品整体增速的1.5倍。报告称，新一轮消费升级正表现出年轻化、健康、小众、多元风格、高品质、个性化的发展方向。
助推国货成长抓住消费升级
虽然消费升级的热潮，不少消费者把目光投向了海外购物，然而在这场国货与“洋货”的比拼中，战况没有想象中那么悬殊。
报告显示，曾经垂暮的中国老字号焕发了活力，借助天猫的大数据技术找寻消费者的痛点，为消费者开发定制新品，成功获得了海量年轻用户的芳心。那些曾经不擅长与消费者对话的“中国制造”，也通过电商平台变得年轻起来。
数据显示，国货品牌手机目前占据天猫618手机销售排行榜TOP10中的8席。在高端手机区域，荣耀Magic、华为Mate9与苹果的iPhone7已形成鼎立局面。
一系列老字号和国货产品也在天猫618取得不俗成绩。比如，知味观的绿豆糕、五芳斋的粽子和卤味、周黑鸭的锁鲜鸭脖和小龙虾都成为剁手党深夜抢购的爆款。
顺应这一趋势，品牌正在充分借力大数据技术、IP打造、定制化产品设计等天猫的“新零售”工具。国货品牌科沃斯的扫地机器人，接入天猫大数据后针对中国市场研发了多款新品，契合了天猫提出的理想生活。
同时，在走向年轻化、大众化之外，不少国货通过天猫平台正迈向高端市场。报告显示，除了联合东南亚第一大电商平台Lazada，开设“淘宝精选”频道服务5.5亿东南亚消费者，还有“天猫出海”服务为12亿国货在物流、支付以及跨境交易相关服务保驾护航。
三大升级赋能品牌拥抱新零售
新零售成为当下的热点，如何让品牌拥抱新零售？报告指出，天猫通过三大升级，即渠道升级、导购升级和营销升级赋能品牌，帮助品牌拥抱新零售。
渠道升级的主要目的是为了让品牌更高效地触达并拓展目标人群。例如，Burberry通过挖掘潜在目标消费者分析发现，阿里APASS会员和淘气值1000以上的超级会员明显比普通会员对Burberry显示出更强大的购买力以及品牌忠诚度，这些消费新贵普遍在18~35岁之间。
以直播为代表的内容营销是近年来导购升级的主要内容。以丽人丽妆为例，2016天猫双11期间他们精心准备的一场长达十小时的直播直接带来千万的用户互动量，两位直播赞助商也在当天双双首次获得过亿的销售额成绩。
营销升级的背后是大数据驱动下的精准化营销，为消费者提供定制化产品来满足他们的需求。
例如，借助天猫打造的生态链和技术支持，百年品牌亿滋在线上推出私人订制奥利奥饼干唱片礼盒独家专供天猫，消费者可自由定制喜欢的包装盒颜色和文字。上线半天即引发消费者疯抢，20000件礼盒悉数售罄。
