撰文：Saritha Rai、P R Sanjai
印度零售商Avenue Supermarts上市首日股价翻倍
门店以廉价商品吸引城市边缘地区的家庭主妇
拉达吉申·达马尼(Radhakishan Damani)也许可以算得上印度的山姆·沃尔顿(Sam Walton)。像沃尔玛的创始人一样，他出身贫寒之家，依靠成功的零售商业模式，成为白手起家的亿万富豪。
达马尼的生意很成功，以至于他创立15年的公司Avenue Supermarts Ltd.在孟买证券交易所上市后，首个交易日的股价就比发行价上涨一倍以上，让他直系亲属持有的股权价值达到约36亿美元。其中的原因与达马尼的经营战略有很大关系，他在印度城市边缘地区开设的多层大型超市主要以低价出售从扁豆到洗衣粉在内的各色商品。
Avenue Supermarts Ltd.的创始者拉达吉申·达马尼
通过用价格低廉、质量可靠的必需品吸引家庭主妇，在方便的地点为消费者提供充足的停车位，达马尼不仅成功抵御了网上零售商的威胁，而且还在盈利方面超过对方。在印度市场投资50亿美元的全球网购巨头亚马逊公司(Amazon.com Inc.)和印度国内最大的电子商务平台Flipkart Online Services都没有在印度赚到钱，而Avenue Supermarts表示，该公司截至2016年3月的全年税后净利润达到32亿卢比（约合4930万美元）。
零售咨询公司Technopak Advisors董事长阿尔温德·辛加尔(Arvind Singhal)说：
“山姆·沃尔顿在沃尔玛连锁超市奉行的低成本宗旨已经成为达马尼的标志，他把这个信条融入自己创立的Avenue Supermarts公司，就像沃尔玛一样，达马尼从开始就坚持采用一种商业模式，销售大量的自有品牌商品。”
”
新股获利
3月21日，上市首日的Avenue Supermarts股价盘中上涨至650卢比，最终收于641.6卢比，远远高于299卢比的发行价。这次公开募股筹集了187亿卢比的资金，新股申购量高达发行量的106倍，成为印度股市四年来表现最好的首次公开募股。3月30日，Avenue Supermarts股价在孟买证交所收于631.85卢比，公司市值高达3940亿卢比（约合60亿美元）。
61岁的达马尼当过股票经纪人，在孟买一座廉价公寓的一居室中长大，据彭博亿万富豪指数显示，这次公司上市让他拥有的财富一举超过了阿贾伊·皮拉马尔(Ajay Piramal)、阿尼尔·安巴尼(Anil Ambani)和卡皮尔·巴蒂亚(Kapil Bhatia)等印度富豪。达马尼和他的直系亲属持有Avenue Supermarts合计达到该公司约60%的股权。
达马尼讲话轻声细语，偏爱穿白色衣服，尽量避开媒体的关注。他从成功的股市投资中获得了数亿美元的收益，在许多商人关注电子商务领域的时候，他用这笔资金创立了实体零售企业。该公司外部发言人说，达马尼不方便接受采访。
城市扩张
这家零售连锁超市在40多个城市开设了129家D-Mart门店，现在的价值高于印度本地竞争对手Future Retail、Aditya Birla Fashion和Trent Ltd.的总和。
马哈拉施特拉邦塔恩的D-Mart超市
这些门店通常吸引印度城市扩张地区中心地带想买便宜货的消费者。投资咨询公司KRIS主管阿伦·凯杰里瓦尔(Arun Kejriwal)表示，重要的是，超市所在的土地在当地房地产价格上涨前已经被收购了。
“我们观察我们的客户，为他们做好计划，”Avenue Supermarts董事总经理、首席执行官内维尔·诺龙哈(Neville Noronha)表示，他补充说，从2002年开设第一家店以来，D-Mart的商业模式在不断发展。
这家超市主打每日低价商品策略，这个理念让人想到沃尔玛连锁公司，总部位于阿肯色州本顿维尔的沃尔玛由山姆·沃尔顿在1962年创立。而总部位于孟买的Avenue Supermarts在9月提交给监管机构的文件中表示，该公司的经营方式也是以低廉价格采购商品，避免依赖于特定产品偶尔的促销活动。
不起眼的门店
“D-Mart的门店并不起眼，”Technopak董事长辛加尔说，“如果说其他零售商变得一反常态，通过在购物中心开设门店、推行多元商业模式、走向全国市场，追求零售业务的繁荣，那么D-Mart一直凭直觉经营，坚持最基本的商业理念。”
辛加尔表示，这家公司不雇佣声名显赫的高管，也不支付“天价薪酬”，或是为营销和广告花太多费用，而所有这些都是印度零售商共同的特点。
“达马尼并没有掌握什么神奇的秘诀，他没有秘诀，”辛加尔说，“这些应当是印度每家零售商做生意的基本准则。”
D-Mart门店采用简单的设计风格：宽阔的通道，地板铺着白色瓷砖，上方悬挂着荧光灯管。购物者推着购物车乘坐电梯到达不同的楼层，杂货和食品位于家居用品和运动器材下面的楼层，而纺织品和布艺装饰位于上层。
没时间清理
“D-Mart为我提供了最优惠的价格，谷物很干净，相比附近地区的其他零售商店，这是个很大的优势，”瓦尔莎·尼莱什·本克(Varsha Nilesh Benke)说，这位35岁的上班族每个月在距离孟买市中心35公里的希伍德商店进行两次周末大采购，“因为我是个职业女性，所以没有时间清理谷物。”
购物者在D-Mart超市选购不同品种的大米
本克表示，她很乐意在网上买衣服，不过更愿意在购买大米和豆类前亲自查看食物的品质。她补充说，“D-Mart还提供免费的礼品包装服务，在这里买礼物很方便。”
退休人士夏尔马(V.P. Sharma)居住在孟买东部的卫星城新孟买，他也表示D-Mart相比网络零售商有明显的优势。“他们在网上显示某件商品，送来的却是其他东西，”他说，“送货时间也不规律，这让电子商务体验变得非常不便。”
波士顿咨询集团(BCG)在3月21日的报告中称，印度还没有达到零售业的繁荣阶段，预计到2025年，这个南亚国家将成为全世界第三大消费市场。
印度国内消费额将在2025年增长两倍，达到4万亿美元，主要是因为印度富裕阶层人数的持续增长带动了消费行为和支出，包括D-Mart关注的新兴城市圈。KRIS主管凯杰里瓦尔说：
达马尼也许没有沃尔玛的实力和规模，但是达马尼肯定会成为山姆·沃尔顿那样的人。
”编辑：汤创、管文晶
翻译：孟洁冰
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