原标题：一棵圣诞树的商业之旅
环贸iapm商场推出“圣诞老人欢乐镇”主题展，5米高的圣诞树和色彩斑斓的圣诞小木屋营造出浓浓的节日气氛。
在豫园小商品市场，批发商挂起了圣诞节装饰品，一棵一米高的圣诞树零售价35元，小尺寸的摆件售价十几二十元，生意却并不太多，买家大多是私企和个人，且多为100元以下的小单子。
上海香港广场门前矗立起一棵蒂凡尼圣诞树，环绕在圣诞树周边的是蒂芙尼蓝色礼盒，与所处淮海路商圈优雅纯净的风格一脉相承。
来福士广场门口的圣诞树被英国香水品牌祖马龙装扮一新，满眼魔法金、奶油白和典雅黑交织的菱格纹图案，这是全球最大的香氛圣诞树。
上海迪士尼度假区开启首个迷人圣诞季，在城堡前矗立着一棵高达20米的巨型圣诞树，每天傍晚5点30分将会有亮灯仪式。
距圣诞节六天光景，上海街头，圣诞树五光十色、错落有致。本期，就讲讲圣诞节背后的商业故事。
一颗圣诞树养活了义乌福田二区一条街众多商家，搞活了淘宝网上数百个店铺，让上海多家商场拉来了赞助费。不过，由于圣诞树同质化竞争严重，生产端身陷价跌利薄的困境，又由于房租上涨过快、线上竞争优势大，圣诞树线下实体销售萎缩现象严重。
生产端：
差异化竞争难价跌利润变薄
谈圣诞树，绕不开义乌。
有一种说法，全球约60%的圣诞商品来自义乌，而国内圣诞商品市场，义乌占有率超过85%。义乌福田二区有一条街，全球超过六成的圣诞商品集聚于此。
据《国际金融报》记者了解，这条街上的每家门店，都有自己的生产加工工厂。
眼下，大部分厂家已经将今年的订单全部做完，只有一些零散货物，这几天还需加班加点。
“比如说附近城市超市需要进一些小圣诞树，或者一些小商场下的单，大概只有十几棵。”义乌市中圣工艺品有限公司李先生告诉《国际金融报》记者，海外订单每年3月左右就陆续进来了，4月底就需要交货，国内订单一般在9月下旬以后，陆续进来。
李先生做这行有十年时间了，“年年如此，那几个月是最忙的时候。”
“订单数量很大的时候，从天亮忙到半夜是常事。生意特别好的时候，圣诞节过完了不久，第二年新一批的订单就会进来。”义乌市怀高工艺品厂的方华（化名）告诉《国际金融报》记者，“这里制作完的圣诞树，有运到巴西、秘鲁等国家，还有一些国外的大型超市比如沃尔玛、乐购也会订货。”
制作一棵圣诞树要多久？
“如果是小型的，很简单，从钢管、铁丝、塑料卷带到最后成型，只需半个小时。如果是大型的，要用机器绑枝，但是也不是很难。”方华告诉记者，现在的圣诞树都用PVC材料，制作过程中，有机器辅助。
“一般的厂家不仅生产圣诞树，还生产其他圣诞工艺品。但是，产量最大销量最好的还是圣诞树。1.4米以下的，20元上下/棵，1.8米的普通的，50多元/棵，2.4米的，100元左右/棵。”方华告诉记者，“如果销售到国外，价格可以翻五倍以上。”
今年，圣诞商品生意怎样呢？
“今年春季接单，就有一部分缩减。”李先生直言，“客户单独的订货数量有些缩减。可能是经济环境不好。尤其是酒店、商场生意明显开始减少，算了一下，这部分的订单比去年少了10%左右。”
方华的订单没有减少，甚至因为圣诞节文化的推广力度加大，客户还在增加。
让两位都头疼的是，生产成本一直在增加。
李先生说，房租、人工费，甚至制造的原材料费用都在上升，但是圣诞树价格没有上升，“有些人的厂子都移走了，但是我在这里做了很多年，舍不得走”。
“行业竞争激烈，价格被强行压低，人工成本又在不断上升，利润不断减少。”作为一个制作圣诞树有五年以上经验的“师傅”，方华有些无奈，“还好中国人对圣诞节比以前更热情，还能通过跑量，维持着”。
据记者了解，义乌从最初只有70多家商铺，到如今500多家专业圣诞商品批发商，市场蛋糕越做越大，但是同质化竞争现象严重，市场价格不断走低。让这些厂商最纠结的是，“圣诞树无论怎么创新，差异化竞争很难，量增价跌利润变薄”。
零售端：
线下店冷清生产商入侵线上
义乌生产的圣诞树，一部分在国内销售，其中，最大消费地区是江浙沪，尤以上海为盛。
“近几年，超市对圣诞树这类用品的进货量明显加大。”上海闵行区一家乐购超市的工作人员告诉《国际金融报》记者，“一棵小点的圣诞树，50多块钱，很多家庭买一棵，来年继续摆出来。”
除了一些大型超市，上海圣诞商品的另外一个聚集地是城隍庙。《国际金融报》记者走访后发现，一楼卖圣诞树的铺面有十来家，里面的圣诞树价格从几十元到几百元不等。
这些小店都不会单卖圣诞树，基本都搭配圣诞节用的丝带、小礼品一起卖。值得一提的是，在上海城隍庙，卖中国结等春节用品的店铺也比较多。
记者发现，距离圣诞节只有一周时间，城隍庙圣诞节用品店甚至没有卖精油手工皂的店铺人气旺。
“近些年，实体店生意不好做，圣诞树是一年一次的买卖，大部分是一些公司企业过来买一两棵。我们卖中国结一年四季都有销量。”城隍庙一家卖节日用品的商铺老板告诉《国际金融报》记者，圣诞树受众面不大，“我们这里一个铺面租金都是六千以上的，成本价格高，圣诞树价格没有网店便宜，有些顾客更愿意在网店上买。很少有人来这里扛圣诞树回去”。
那么圣诞商品在线销售情况如何呢？
记者在淘宝上搜索发现，出售圣诞树的店家有上百家。50多元的简易版，五六百元的豪华版，各种价位圣诞树一应俱全。
记者从一家叫作维卡家居旗舰店的店铺了解到，这里的圣诞树出自浙江金华，都是义乌那里的厂商生产的。
“他们与厂家一直保持合作，所以货源好，价格会比较便宜。1.5米圣诞树价格在50元以内。”店家客服告诉《国际金融报》记者，“今年的生意特别火爆，一个月已经成交了7万单了。”
记者还发现，有些网店就是义乌圣诞树厂商开的店，自产自销，线上线下联动。
“前两年就开始做线上，去年和今年的订单数量还不错，多为江浙沪的客户。”义乌腾兴工艺品厂的负责人告诉记者，“生产商做线上零售，在价格和货源上，有优势。”
作为一家德企的高管，陈先生发现，“一些中文能力偏弱的德国同事居然在淘宝上买圣诞树。”
零售行业分析师陈佩告诉《国际金融报》记者，这些小商品逐步出现实体店凋零的情况很正常，一方面是因为成本上升的因素，导致圣诞树的利润下滑，厂商也在探寻新的销售渠道。另一方面，地价房租的上升，让实体店的生存更加艰难，他们也会选择去销售利润更高的产品，而一些薄利多销的产品，往往转到线上。
消费端：
商场爱订制企业图热闹
圣诞消费季，商场和企业是圣诞树的最大购买者。
记者发现，随着圣诞文化越来越被国内消费者接受，商场圣诞树也在不断升级，不满足于购买一批圣诞树，而是自己搞圣诞树创意造型，将一些商业化元素加入其中。比如港汇广场，利用圣诞树形态搭建了一个星球大战主题，吸引了不少游客。
还有些商场的圣诞树来自于品牌商的赞助，比如卡地亚赞助的恒隆广场圣诞树、祖马龙赞助的来福士圣诞树，以及Ｔiffany赞助的香港广场圣诞树……这些都凸显了圣诞树背后的丰富多彩的商业元素。
陈佩认为，这些创意圣诞“树”，在倒逼这个产业逐步向定制化靠拢，未来可能会出现圣诞树定制化服务，逐步改变这个行业产品的同质化缺陷。
圣诞树的另外一大购买群体是企业。
一家知名韩企12月初在义乌订购了一批圣诞树。“今年因为公司业务部门在缩编，所以只是订购了四五棵较大的圣诞树，每棵价格在200元左右。”该企业的行政部门人士告诉《国际金融报》记者，去年订购了30多棵圣诞树，今年因为各方面资金紧缺，只能意思一下。”
“今年是司机师傅去城隍庙扛了一棵回来。”作为一家年纪较轻的创业类型公司，路女士对圣诞节还是比较期待的，“为了有点节日气氛，买了一棵2米多的圣诞树，搞个圣诞party，让员工开心一下”。
对于某些企业来说，圣诞树更多的是节日的一个标志。
“我们让行政部门在网上买了一棵100多元的圣诞树，放在大厅。”某券商机构的张女士直接给《国际金融报》记者看了公司购买圣诞树的链接，“很多同行和我们买的都是同一家同一款”。
