名校毕业，海外留学，曾经就只于知名的咨询公司，这是很多女孩所向往的人生阅历，不过，冯彦娇却并不满足于这样安稳的生活，而是选择了创业这条更具挑战的人生轨迹，而她的梦想，就是打造起中国互联网的“玩具共享平台”，近日，她的公司又拿到了千万preA融资，这着实让她兴奋了好几天。
第一眼见到冯彦娇，给第一财经网小编（yicai.com）的印象是一个十分乖巧，十分安静的女孩。她在出生于浙江，从小家中浓郁的商业氛围使得她从小就拥有了商业头脑。而此外，从小乐忠于社团、学生工作的她，也不想总按部就班地完成工作，她期待着挑战和更多属于自己的空间。
玩聚租租CEO 冯彦娇
一次机缘巧合，使她认识了如今的合作伙伴，一起创立了玩聚租租平台，父母一开始并不理解她，一个女孩，放弃高薪和放弃体面的工作，在商界打拼；而对于他的合伙人李源深来说，同样面临着放弃百万年薪的压力，面临着家人的不理解……幸好，在创业之初，他们的想法就很快得到了天使投资人的认同，近300万的天使投资让他们的项目顺利起步。
回想起创业之初，冯彦娇觉得他们是幸运的，因为并不像很多创业者那样，在创业这条路上走过很多弯路，凭借着几个合作人对于乐高的热爱和对于市场的准确分析，他们很快在这条路上取得了成功。之所以最初选择乐高这个切入点，其实也是做了大量的分析和调查的。
一方面，随着人们生活水平的提高，如今乐高产品在中国消费者中已经具有很好的口碑，2015年，乐高在中国的销售保守估计超过650万套（注：含水货及行货）；保守估计，目前在中国市场乐高的存量在2000万套左右，这使得在整个创业过程中，他们不需要再过多地花费人力物力去推广乐高这个品牌，只需要去推广租赁这个理念就可以了。
另一方面，他们仔细研究了乐高的消费者，主要包含儿童和成人两部分。其中，成人消费者购买乐高更多地注重于搭建后的成就感，这部分用户显然不是他们的目标用户；而儿童市场则完全不同，小孩对于玩具有一定的新鲜感，以往，他们买了一套乐高往往晚上3-5天或者搭起一套成品后，就不会再去玩这套玩具，如果一直购买全新的乐高套装，对于家长来说这个投入会十分大。而且，中国的乐高用户又与海外用户又一个不同之处，海外很多家长会陪孩子一起玩乐高，甚至他们会通过几套乐高玩具，去发挥自己的创意，组合搭建出自己所创造的玩法；但中国家长一般不会陪孩子一起玩，多数孩子仅仅对着说明书进行简单的拼装。这些原因，也决定了乐高产品在中国市场具有一定租赁的条件和人群基础，同时，他们也将自己的目标人群精准地定位于2-9岁的儿童家庭。
此外，在实际操作中，高乐产品还具有体积小、快递方便，便于网络租赁这些优势，这些，都决定了其适合网络租赁这样的模式。
在后来的实际操作中，我们也同样遇到了一些困难，比如，乐高的零件数量非常多，十分容易丢失，怎么样去清点归还回来的套装？在这个方面，团队也费了不少功夫，如今，他们找到了相对方便和高效的清点方法；另一方面，他们也试图通过使用图像处理等高科技手段，进行数字化清点，希望未来能应用到公司的业务中去。
说到图文处理，冯彦娇还给小编分享了一个小插曲，当初为了研发这套软件，他们起初与一家公司签订了合同，但最终却没有拿到开发完成的软件，最后，通过法律途径才追回了一半的违约金，她感言，创业团队不像大企业，有完善的法务机制，而很多创业者又并不是法律专题毕业的，的确“被骗”的情况十分普遍。而这，也成为了他们公司成长路上的一次不小的教训。
回到创业本身，她又给小编分享起另一段故事，一开始，对于套装回头后零件丢失问题，他们很头疼，往往，丢失一个小小的零件，就意味着整套玩具的报道，后来，在实际的运营中，他们也找到了一些小窍门，比如，如今他们建立了一个备用零件库，使得标准化零件发生丢失时，可以迅速补缺从而不影响周转；但对于部分乐高套装中的人偶、道具等非标准零件，目前的确还没找到一个比较好的补缺方式，只能由租用的用户进行赔偿。
冯彦娇简单算了一笔账，目前，他们的租金定价是零售价格的10%，这是他们之前做过一个市场调研，发现大多数用户愿意以这个价格进行玩具租赁。因为玩具是批量采购的，他们拿到产品的价格约在零售价格的6折左右，所以单从产品角度，完成6次租赁即可收回成本。但是，作为一个服务性行业，除了产品的投入，其它方面的投入占据了公司比较大的投入成本，比如说，人员成本和推广成本。目前，玩聚租租建立了一个十几个人的团队。除了在线的平台，他们也与一些乐高自己的培训机构以及商场等合作，去推广我们的产品，她给自己制定了一个目标，那就是在2017年底能实现收支平衡。
随着公司走上正轨，家人们也开始慢慢接受和支持她的理想和事业，对于未来，冯彦娇依然雄心勃勃，她希望，继续拓展用户的分享租赁服务；而伴随着用户的积累，其还想把业务拓展到乐高以外的其它玩具市场，打造属于自己的孩子王帝国。
