面对赚得盆满钵满的影视、游戏等产业，作为上游内容源头的主要阵地网络文学生产方也坐不住了，并开始介入下游，向下游要利润。
6月8日，第一财经记者获悉，国内最大的网络文学公司阅文集团宣布推出“IP共营合伙人制”模式，和下游厂商针对高端IP成立公司，共同建构一个基于这个IP的产业链。通过这种紧密的捆绑，实现更长久的合作与利益共享。阅文集团总裁吴文辉向第一财经记者表示，作为影视产业最大内容源头网络文学公司，其面向下游的合作方式不再仅仅是出售IP（内容版权）的“一锤子买卖”。在阅文的IP布局下，IP商业早已走出以孤立开发、版权简单售卖为特点的1.0时代，迈入从点到线再到面，由短线开发走向长线开发的2.0时代。
告别“一锤子买卖”
很长一段时间，IP生产方与下游IP开发方一直以“一锤子买卖”来交易，IP版权方将IP出售给下游影视公司，随着故事讲完，这个IP就走到尽头，无法最大限度开发其价值。
腾讯集团副总裁程武向记者表示：“过去包括现在非常多的公司和个人为了拍一个剧或开发一款游戏，就争取授权，而拿到版权之后不同的内容方老死不相往来、各做各的，甚至作者和原先的版权方也无法预知到底会诞生一部什么样的作品。极端一点的，甚至这样的版权在某个领域会被束之高阁，根本就没有开发。这对于一个有潜力的IP来说实际上是非常大的浪费，因为它很可能就失去成为精品IP的机会。”
按照程武的构想，希望在“泛娱乐”的今天，让网络文学乃至整个文化创意产业进入了一个新的阶段，而这个阶段的特点就是以开放和自循环、生态模式共同塑造IP。程武表示：“首先所有的人要拿出开放的心态，进而形成规范的行业机制，让最合适、最有共识的行业伙伴们走到一起。在自觉协同的状态底下，贯穿文学、动漫、影视、游戏，甚至周边授权的所有力量。在一个完整的自循环体系里面，我们可以共同助力、共同打造一个IP，共同为IP的增值而努力，然后共享IP所带来的粉丝经济的事业。”
阅文的“算盘”
作为国内最大的网络原创文学公司，阅文集团正在尝试改变现状。
近年来，影视产业日渐火爆，对IP的需求也日益强烈。腾讯集团副总裁认为：“在今天的中国，最活跃的IP源头就是网络文学，而这个产业最大的集团阅文集团，近期热门的影片《欢乐颂》、《芈月传》、《琅琊榜》等现象级电视连续剧，其IP几乎都来自于阅文，可以说是名副其实的霸屏。”
然而，坐拥这么优质IP的阅文集团其实一直都不满足于做一个IP销售商。前几年，在IP并不火爆的时候，很多下游影视公司低价囤积了大量IP，随着这几年影视产业大热，这些影视公司赚得钵满盆满，作为网络文学公司却不能在这些盛宴中分得一杯羹。阅文开始尝试多种内容变现模式。
在内容如何变现上，阅文曾尝试过网文收费、网文跨界衍生等模式。去年，随着IP热度上升，阅文集团乘势宣布了IP授权规则，例如与合作厂商洽谈IP授权方案时，获得开发方案与完整开发进度；在价格模式上则从单纯收取版权金变为深入IP下游的改编中去；在IP后续的开发中不仅仅是做一个版权中介，而是参与到整个IP的运营过程里。
“IP共营合伙人制”
阅文集团一直在调整自己的定位以及争夺更多话语权。目前阅文有超过1000万作品、4000万创作者队伍、覆盖200余种品类，但2015年，其版权收入在整体收入中仅占10%。阅文集团想要凭借源头的掌控更深的介入下游，于是“IP共营合伙人制”被推出。
按照吴文辉的理解，在IP商业2.0时代，网络文学网站作为IP忠粉的聚合运营平台，将重新组织影视、游戏和资本等产业链各环节，以优质IP为核心，贯通价值链，形成全新生态；而阅文的IP2.0生态为行业提供的，是助推IP商业价值实现的多重保障，包括金牌IP“量身定制”、培育原创忠粉、提供6亿粉丝大数据、利用平台优势搭载强势推广等等。
阅文集团总裁吴文辉
那么，阅文集团的“IP供应合伙人制”怎么玩？阅文集团副总裁罗立表示，所谓“合伙人”，简单说就是未来阅文集团将基于IP与各个合作方一起开一家IP运营公司，一起为了未来五年、十年的IP开发做奋斗。而在新的合伙人体系中，多方合伙人将共同分享体系中的所有收益。此外，作者也将被绑定到这个体系中，承担艺术总监、版权指导者的职责。
罗立表示，由于阅文集团拥有日新增超万部的海量作品库，依托大数据+编辑把关培养的双重筛选，经由6亿粉丝筛选，不断养成阅文金牌IP，这些IP已经成为产业链各环节IP商业开发最主要的IP。罗立指出，随着IP价值不断发现、价格不断飙升，此前中国IP产业贩售和单次、单向开发的粗放模式显然已经失效；国内IP商业要抓住万亿大未来的风口，就需要借鉴漫威模式，以IP为核心，全产业链协同形成新生态。在2.0的“IP共营合伙人制”模式下，阅文作为承上启下的纽带，将以IP为核心，连接起产业上下游，将作家、粉丝、影视游戏动漫的开发方、资本方等串联起来，实现生态“共营”、以漫威模式为参照，打造“泛娱乐”化的中国IP产业。
