肆拾玖坊：创新不如创旧
安凌飞采访整理
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2016-05-09
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张传宗
这是一个风起云涌的时代，伴随着消费升级，商业模式、资金、物流、信息流等各个方面都在发生着剧烈的变化。一些新的概念也在不断的诞生，前几年，小米的雷军提出的互联网思维甚嚣尘上，火了一阵，现在渐渐冷却。
肆拾玖坊诞生在当前移动互联网浪潮、社群经济背景下的一家互联网＋创业公司，这是一家没有绝对主人的公司，一个中年中产阶级联合起来的创业故事，从一个人到49个人再到目前65名总部股东，目前总共有3000多名股东，在不到一年的时间里，在全国25个省市建立起来的分舵平台，近570个专业社群。
未来我们会开辟更多的产品品类，像茶叶、油等，也会往一个生态布局的方向去发展，像衣食住行，女性的美、老人健康等方面。肆拾玖坊第一步明细方向，全品类、多品类的产品研究；第二步，优化完善现有的酒品供应链条和品质化、标准化把控；第三步，梳理品牌的文化和价值，做有情怀的商业传奇。
IT老兵的跨界打劫
我在联想工作15年，期间经历过21个岗位、负责过十几个部门、做过多个区域和多个业务的总经理。近几年苦苦思索，对未来的研究和理解形成的基本认知就是众筹，尤其是股权众筹，加上社群经济和生态布局。基于这样的认知，在一年前的早上，我写了一篇简短的众筹邀请函，叫别人临渊羡鱼，我们退而结网，我们一起众筹吧。
这段文字得到众多商业朋友们远超预期的积极响应，我们约定每人众筹金额上限不能超过二十万，并且参与人员主要由企业家和少量职业经理人构成，都是商界人士，具备相当的个人知名度和信誉度，也有广泛的人脉。在这样的规则之下，我们在三天的时间内筹集了49个人，600万的资金，经过2个月的筹备正式成立肆拾玖坊。随后，我们快速复制总部众筹方案，在各地成立分舵，到目前为止一共成立了25个分舵，3000多名股东，加上总部，一年之内共做了26次众筹，这是一个快速的人脉连接的过程。
从圈层突破角度来说，肆拾玖坊从我熟悉的IT圈出发，又充分布局了家电圈、金融圈，现在也在进军能源圈、房地产圈和医疗圈等大的圈层。
目前肆拾玖坊在做的是来自茅台镇的53度酱香白酒，是第一坊，酱酒坊。接下来还会陆续推出大米坊、茶叶坊、油坊等，优先解决我们面临的食品安全问题。
我觉得众筹＋传统产业的机会是极大的，可能是万亿量级的。原来的互联网分为两类，一类就是电商，京东、阿里，它们把线下搬到线上去做电商，第二类类似于腾讯、百度，无论是搜索还是社交，都比较偏纯互联网。
现在进入了所谓互联网的下半场竞争，从线上到线下，要回归到实体的生意里面来，这个生意里面最需要改造的就是吃喝玩乐、衣食住行。国家一直强调要拉动内需，这些才是消费的根本所在。仅仅是喝酒，白酒就有5000亿市场，整个酒水共有12000亿市场，食用油也有12000亿市场，这都是万亿级的市场，加起来可能就是几十万亿级的市场。
而这些行业普遍没有经历过互联网的改造，甚至说没有经历过第一代互联网的改造，传统行业现在还是有很多痛点的，规模大、分散、效率低、模式落后，并且普遍缺乏信任。现在买酒、大米或者醋、奶粉，哪怕很贵或者名牌，依然不能保障品质。
创新不如创旧 掘金传统产业
中国过去五千年，我们认为有非常多的好的东西，其实在这个时代不见得非得是创新，尤其不需要为了创新而创新，我们认为非常大的创新就是找回我们的好东西，并将它发扬光大，所以我们提出来创新不如创旧。
众筹、社群、生态布局既能解决信任问题、效率问题，还能够解决增值问题，解决了传统产业现在面临的几个痛点。
首先是信任问题，我们通过人格背书、口碑传播和互联网营销发展把信任问题解决。每类商品都有一个最好的原产地，和专家一起找到最好的原产地的最好的供应商进行实地考察，拿到一手的供应，中间不隔中间商，最一手的货，也一定是最一手的品质和价格。
其次解决效率问题，找到第一手的原产地，通过互联网的营销方式、粉丝传播直接到达千家万户，节省了中间层层的渠道费用、广告费用，以及传统的管理费用，效率提高。
最后是增值或者叫价值创造，我们大部分人都不具备辨别能力，像什么是真粮食酒或是化学勾兑酒，通过社群和专家把一些行业秘密转变为粉丝们的常识，成为路人皆知的东西，大家都具备鉴别能力，这就会倒逼供给侧改革。
肆拾玖坊的商业模式被称为坊式商业模式，分别是宗式众筹、社群经济、生态布局三个部分组成。
首先，宗式众筹是坊式商业模式的核心，包括了股权众筹、产业众筹、连锁众筹。众筹领域有股权众筹、债权众筹等。最常见的是产品众筹，在我看来意义不是太大，实际上是产品预售，比较适合新的科技类产品，大家乐于去尝鲜，否则就变成提前预售的价格战。
我个人比较看好股权众筹。股权众筹是新式的互联网金融特别落地的方式，每个人投很少的钱，合起来是很大的钱。肆拾玖坊投的就是股权，所以权益是持续的，是有保障的。
肆拾玖坊对应的是产业众筹，因为我们切入的第一款产品就是酱香白酒，马上会切入得是食用油、茶叶、米等围绕国计民生的市场。
而连锁众筹，也叫两级众筹，指的是说我们先众筹一个总部，随后以连锁的方式在全国众筹，目前已经众筹了25个分舵。每一个分舵都是独立的主体公司，我们只是上下游的品牌输出和产品连接。
第二个方面是社群经济，我们给社群的定义不仅仅是微信群，这只是一种表现形式，我们的理解，线上有微信群，线下有见面会，甚至有我们的酒馆，这是O2O的，线上直接转化销售是有限的，线上社群容易实现文化的传播、品牌的传播和氛围的营造，线下可以实现产品的体验和销售促进，两者结合很有必要。
比如小米手机，是基于线上三个平台，一个是官网，二是微博，三是论坛，但线下也搞同城会、米粉节等各类活动，两者结合，才能实现有效的转化和深度的连接。
第三个方面是生态布局，围绕中产阶级的消费需求，今天有酒，未来会有茶、米，先把入口的东西解决，后面在很多方面都可以有所触及。同时，围绕着众筹、生态、o2o这些新的概念，进行上下游产业链的投资和自我的创业，形成相关的生态。
社交化 平台化
每一个人的人脉总是有限的，这是一个“只爱陌生人”的时代，往往弱关系更能建立生意关系。自己的积累是有限的，但大家凭什么帮你推呢？一个是众筹，大家愿意当做自己的事情来推；二是有独特的商业思想，比如我们倡导的寻回失落的白酒文化，就会带来更多的基于粉丝的口碑传播；三是产品很有特点，比如酒可以拉出酒线，木箱，酒糟，挂壁等都很有特色，让产品成为广告，带来传播。
纯粹从个人角度来突破人脉，也有一些办法，比如加入更多的社群，更活跃，给大家带来帮助，成为朋友，或者参加更多的旅行、短期的商业培训，去连接一些有平台的朋友，实现人脉的交换。
肆拾玖坊的社群希望让大家成为熟人和朋友，互相帮助，在全国范围内寻求资源的整合和各个方面的相互支持，在社群里有实在的生意和社交的红利，买到高性价比和品质文化内涵的产品，通过分享还有经济收益。
未来，肆拾玖坊会形成一个集团，目标是形成10万名股东，每名股东来覆盖100个用户，覆盖1000万户中产家庭。我们希望围绕中产阶级家庭，以众筹、社群的模式，布局吃喝玩乐、健康养老、学习教育，创业投资。我们希望尊重传统文化的创新，以社群经济为渠道构建起千万户中产家庭的连接，为他们提供健康安全的产品与服务。
我们的实践是先做垂直再做平台，先用酱香酒做入口，做垂直，因为酒特别适合商务社交，然后进一步上产品，支柱性产品做垂直，其他产品我们做平台。
（本报见习记者 安凌飞 采访整理）
责任编辑：李坚 SF163
