继公布上财年亚太区业绩下滑16%后不久，Prada选择在内地奥特莱斯渠道开始对部分商品大幅降价，降幅度最高20%，迫近香港的水平。分析人士预计，在损失品牌形象与艰难业绩的两难之下，降价是惟一的选择，最快1-2年内中国市场奢侈品与海外的价差将基本拉平。
奥莱线降价
北京商报记者近日走访发现，Prada在北京直营的八达岭奥特莱斯门店开始实施调价，部分包袋商品的折扣优惠幅度高达20%。
Prada八达岭奥莱门店的工作人员表示，此次调价后，很多商品的价格几乎与香港免税港达到同等水平，力度尚属首次。如一款在奥莱门店标价为7800余元的荔枝纹牛皮大包，此次下调价格20%后，售价为6300元；另一款奥莱门店标价为4200元左右的牛皮钱包，调价后售价为3300元；部分眼镜商品也在调价范围内。
天津武清区的佛罗伦萨小镇，Prada品牌门店也同步降价。该店工作人员告诉北京商报记者，店内大部分商品均有降价，幅度也达到20%，“很多款式的皮具价格四五千就可买到，并且货源比较充足”。
据店员介绍，大家都努力在为门店提升销售业绩。
此前，不少奢侈品品牌尝试过降价刺激销售。香奈儿、Gucci均在专卖店实施调价或打折，并引发京沪杭等地区的排队抢购潮。其中，香奈儿部分商品降价幅度达到20%，Gucci折扣幅度高达50%。
刺激业绩回升
Prada如此大幅度的调价举动尚属首次。去年奢侈品降价潮期间，曾有分析认为，Prada对中国市场的反应不够迅速。
这不得不让人联想起，Prada不久前刚刚发布的业绩报告。数据显示，品牌在2014年和2015年两个财年连续出现负增长，集团营收同比下跌0.2%至35.45亿欧元。其中以大中华区为主的亚太区营收同比下跌16%，跌势比上一年度明显加剧。该数据在2014财年为下滑7%。贝恩咨询的统计数据显示，2015年Prada在华仅新开3家门店，不及上年开店数量的一半。
而中国市场对Prada而言十分重要。巴黎银行公布的数据显示，Prada在“最依赖中国的奢侈品集团”排行中位列第四，来自中国消费者的收入在集团营收中占比达到了35%。
第五大道奢侈品网CEO孙亚菲透露，在国外市场，奥特莱斯渠道是Prada集团多个品牌都非常重要的销售渠道，并且为此渠道专门出产奥莱款。不过，以往Prada国内奥莱渠道的产品价格几乎相当于欧洲专卖店的正价，这一悬殊价差也导致国内部分消费向海外奥莱流失，甚至催火海外奥莱代购。对奥莱渠道进行降价，也显示出品牌的业绩压力，毕竟品牌此前已投入资金布局中国市场。
据业内人士透露，实际上不仅在奥特莱斯门店，不少大牌在专卖店也会悄悄进行打折促销，但并非明码标价式的打折，而是冠以“内部员工特卖会”的称呼，实际上店员邀请来的均是品牌客户。
北京商报记者致电Prada在in88的门店被告知，品牌正店的换季打折不多，一般会在一季度和三季度季末有很少量的商品以7折左右的力度出售。Prada北京SKP店表示最近没有折扣活动。不过，在去年下半年，Prada曾对专卖店商品实施约15%的降价调整。
三年内无价差
Prada在2014年底曾宣布，将投入资金开发初级奢侈品领域的入门级产品，但此举被业内人士认为是“自杀”式自救，拉低客单价短期刺激销售，但要警惕品牌核心价值被稀释。
奢侈品领域专家、财富品质研究院院长周婷表示，在奥莱渠道压低折扣销售很可能是为了快速将过季商品清仓出货，其他奢侈品牌甚至会低至1折，这一现象在上海地区的奥特莱斯更为明显。此外，中国奥特莱斯领域已处于红海竞争，地产商争相入场，这也导致奥特莱斯之间的拼低价竞争。针对此次Prada直营奥莱门店的降价现象，她认为，品牌的调价主动性更强。
“未来，中国将从购买奢侈品几乎最贵的地方变成购买奢侈品最便宜的地方。”周婷说，但同时奥特莱斯也将是给奢侈品挖坟墓的渠道。当消费者习惯于以购买打折品作为目标时，他消费的已经不再是奢侈品了，因此一些奢侈品品牌仍在拒绝进入奥特莱斯。
孙亚菲认为，虽然面临损失品牌形象风险，价格降与不降都很难受，但降价至少对消费者而言也是积极改变的姿态。
孙亚菲预计，3-5年内，甚至最快1-2年内，奢侈品在国内外的价差将会拉平，最高也会维持在10%左右。“就像过去我们会从美国代购ZARA，从日本代购照相机和电吹风一样，当价差抹平，消费一定会留在国内。”她说，价差仅仅是品牌进入新兴市场的一个过渡阶段而已。同时，零价差也为未来奢侈品触网、实现O2O打下基础。
北京商报记者 王晓然
