今年夏天的“中国好声音”除了耳熟能详的加多宝以外，还让一款耳机进入更多人的视野。这款以节目命名的头戴式耳机背后的打造团队加一联创(1More)曾经依赖为小米提供活塞耳机进入市场，目前仍然是小米供应链中重要的一环。
加一联创CEO谢冠宏告诉《第一财经日报》记者：“1More发展初级阶段是依赖小米活塞耳机来带动销量，占有市场。”通过整合手机生产供应链，占有低价耳机市场。
虽然常被当作小米供应链一环，但谢冠宏不愿在1More身上贴太多小米的标签。“我们和小米有完全不一样的董事结构，经营的团队也完全不一样。”
在中期的发展计划中，谢冠宏打算将其联创模式沿用到品牌塑造上。通过与“中国好声音”、时尚芭莎合作开发品牌产品，塑造用户对于品牌技术以及质量的认知度。
强盗理论
谢冠宏告诉记者，过去耳机处于两个极端分布比较多，一个是特别便宜的产品，一个是特别贵的产品，对于中间价位产品涉及品牌较少，因此当时选定中间层做品牌定价。
智研咨询《2014~2019年中国耳机市场分析预测及发展趋势研究报告》指出，中国几乎生产了全球所有中低端耳机，占据全球耳机产量至少60%以上的份额，“世界工厂”的美誉没有为本土的耳机厂商带来丰厚的利润。同时，中国是最大的耳机生产国，如森海、铁三角、AKG、KOSS、拜亚动力乃至苹果iPod等的耳塞和低阶头戴式耳机，基本都是不同的国内工厂提供的OEM或ODM。
如今全球消费耳机达到40亿副，按照10%的增速保守估算，2016年全球耳机市场销量将达到42.44亿副。
庞大的市场加上国内天然供应商生产优势，使得1More很快获取了供应链支持。
1More一开始推出的小米活塞耳机价格达到49元~99元，并在这个价位里坚持比较好的品质。谢冠宏认为，好材料和不好材料所产生的价差有限。“不好的材质要花更多资金在人力成本、在后期维护上，其实到头来跟用好材料花费成本差不多。”
同时，在耳机正态分布曲线里，中间产品消费群体最大，但是产品质量得不到满足，1More产品正是希望满足这部分顾客群体需求。
在1More里还流行一个强盗理论：对于供应链中的每一个环节收取的利润，都会事先谈好，尽量获取最低价格。而1More在这其中会提供供应商技术帮助。“大家都是为着一个目标，就不会太计较得失。”副总裁Howard说。
“阿甘”联盟
谢冠宏自诩为阿甘，并称1More是一个具有阿甘精神的团队。在富士康任职期间，谢冠宏曾经参与苹果、乐视、Lenovo产品设计，在还没有具体项目方向的创业初期，他得到雷军无条件的支持。
做耳机也是当时雷军给他提出的创业建议。1More初期以ODM模式借由小米、华硕顺利将品牌推出市场，保证市场占有量。
“让大家知道我们可以用不是很贵的价格，享受到一个很不错的声音。”谢冠宏说道。
1More团队主要研发人员都是富士康出身，技术依赖自主研发。
在音质上，动铁耳机比动圈耳机表现更好，但传统动铁成本高，一般耳机运用娄氏动铁耳机，平均一个动铁达到上千元。
谢冠宏则找到研发动铁的供应商缩减成本，不断试错。“中国的动铁供应商做动铁做了四年，我们要把它扶植起来。他现在做的良品率就很高，良品率超过90%，在全世界也很少有厂家良品率超过90%。”
1More为小米生产的活塞耳机曾多次获得国外IF以及红点设计大奖。截至今年9月份，1More万魔耳机出货量达到1700万副。
通过初期打下的基础，1More进入到建立品牌阶段。联创模式的发展也更加国际化。
在产品研发方面，1More聘请格莱美奖获得者音乐制作人LucaBignardi作为声学总监，国际耳机品牌森海塞尔大中华区前总裁MarcVincent等也加入了“阿甘”团队。
谢冠宏告诉记者，在国外还是主要依赖AMAZON等主要通路进入，并通过网上测评奠定品牌公信度。
目前，1More产品唯一的KPI是用户的好评以及反馈。“我们现在在网上大概有100万条好评，即使在小米也有90%~98%。”
1More现在主要通过线上渠道销售，未来也许会转向O2O模式，建立线下体验店。至于门店是沿用联创模式还是自营体验，是目前谢冠宏考虑的问题。
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